競爭與合作

除行業(yè)升級(jí)影響外，茅臺(tái)、五糧液等白酒巨頭們紛紛在各個(gè)價(jià)格帶布局，瀘州老窖更是通過梳理產(chǎn)品線確立五大單品，橫跨高中低價(jià)格帶。100-200元價(jià)格帶是很多二三線酒企以及地方龍頭酒企的主要生存價(jià)格帶，競爭尤為激烈，但無疑，實(shí)力雄厚的白酒巨頭可以為其在這一價(jià)格帶的發(fā)力提供更多真金白銀上的支持。

值得注意的是，如今的白酒企業(yè)變得愈加開放。去年年底，貴州茅臺(tái)邀請大量媒體參加其經(jīng)銷商大會(huì)，有業(yè)內(nèi)人士向時(shí)代周報(bào)記者感嘆：“這是之前從來沒有過的。”

白酒企業(yè)之間的聯(lián)系也在不斷增加。此前酒企“搞推薦、做市場，各自為政，單打獨(dú)斗”，企業(yè)之間甚至形成了惡性競爭的態(tài)勢，相互排斥，捉對(duì)廝殺。但隨后的行業(yè)調(diào)整使企業(yè)認(rèn)識(shí)到了這樣的惡性競爭并不可取，自去年以來，茅臺(tái)先后走訪瀘州老窖、洋河、郎酒等企業(yè)，四川白酒代表團(tuán)也于今年2月到訪茅臺(tái)。9月下旬，茅臺(tái)、五糧液、瀘州老窖以及郎酒在沈陽舉行峰會(huì)，“旨在打造全新的合作模式，聯(lián)手開拓東北市場，全面實(shí)現(xiàn)川黔兩省酒業(yè)產(chǎn)業(yè)升級(jí)”。

四家企業(yè)在會(huì)上達(dá)成“沈陽宣言”，表態(tài)將“構(gòu)建良性互動(dòng)關(guān)系，求同存異、凝聚共識(shí)，以更開放的胸懷，更團(tuán)結(jié)的姿態(tài)、更務(wù)實(shí)的舉措，共融共促、共創(chuàng)共贏，努力營造行業(yè)發(fā)展新生態(tài)新環(huán)境，推動(dòng)行業(yè)持續(xù)、穩(wěn)定、健康發(fā)展”。

內(nèi)部改革進(jìn)行時(shí)

名優(yōu)酒企以國企為主，一直以來被詬病“機(jī)構(gòu)臃腫、反應(yīng)遲疑”，但在這輪行業(yè)復(fù)蘇過程中，沱牌舍得、五糧液、山西汾酒等企業(yè)通過多種方式進(jìn)行混改并廣受好評(píng)。

去年下半年，天洋集團(tuán)入主沱牌舍得，有不愿具名的業(yè)內(nèi)人士告訴時(shí)代周報(bào)記者，混改后，沱牌舍得的銷售能力提高很多，公司營銷人員數(shù)量大幅增長，銷售的激勵(lì)機(jī)制在大力度改革后變得非常有吸引力。

今年1月，沱牌舍得向沱牌舍得集團(tuán)、天洋控股、道明靈活等投資者增發(fā)股票，募集資金將被投放于“釀酒配套工程技改項(xiàng)目”等，定增公告表示：“這是控股股東沱牌集團(tuán)混合所有制改革的進(jìn)一步深化。”

五糧液的混改方案也在去年年底獲證監(jiān)會(huì)通過，定增后，部分員工、經(jīng)銷商和投資機(jī)構(gòu)將出現(xiàn)在五糧液的股東陣營中，大股東宜賓市國資公司的持股比例也將從56.07%下降至54.88%。五糧液表示：“本次非公開發(fā)行是公司深入混改的第一步。”

多名專家告訴時(shí)代周報(bào)記者，五糧液的體量較大，這也使得五糧液不可能向沱牌舍得一樣“一次性邁出那么大的步子”。

今年2月，山西汾酒也拉開混改大幕。汾酒也是山西省國企改革的重點(diǎn)標(biāo)的，相關(guān)文件顯示，國資委向汾酒集團(tuán)下放了財(cái)務(wù)預(yù)算、人事權(quán)、投資計(jì)劃等8項(xiàng)實(shí)權(quán)。汾酒也于今年6月開啟人事改革動(dòng)作，在集體解聘銷售公司經(jīng)理層等副處級(jí)領(lǐng)導(dǎo)干部的職務(wù)后采取組閣聘任的用人機(jī)制，“逐步向市場化用人機(jī)制過渡”。