由于法律上原因，中報至少是讓人相信的，否則你很難得到準確的數字。雖然一個中報不能完全反應企業和市場的情況，但窺一斑而知全豹，多少還是有一些啟發的，說給大家聽聽。

一、國產葡萄酒企業的日子不好過

國產葡萄酒的陣營不好劃分。原三巨頭的格局早已不存在了。現在格局比較混亂，未來幾年存在的變數比較大。當然，從現在形勢看，張裕、長城、威龍基本算是代表了中國葡萄酒的第一陣營。但張裕是一枝獨秀。

從中報看，張裕、中國食品、威龍、通葡、中葡、莫高、樓蘭、芳香等營業額都比去年同期增加了，從表面的數字看是好的，但仔細分析卻很揪心。而伊珠、法賽特、太陽谷、通天、原歌等都出現下滑，有的下滑幅度還比較大。

張裕的營業收入27.67億元同比增長0.51%，利潤同比卻下降了3.59%。中國食品酒品類業務實現營收13.81億港元，同比增長7.5%，按人民幣口徑同比增長12%。但中國食品的酒類產品可不僅是葡萄酒。如果針對長城葡萄酒看，按人民幣口徑整體銷售收入其實是下降了8%。報告將此歸結于低端產品銷售收入的大幅下滑，幅度高達22.9%。

2017年上半年，通葡股份營收大增101.39%達到4.72億，但利潤卻下滑50.60%。但是，這可不是葡萄酒的銷售。這源于通葡股份控股子公司九潤源電子商務有限公司營收增加。這家公司成立于2009年，是以銷售白酒為主的電商平臺。在阿里巴巴、淘寶、京東等各類B2C平臺上從事網絡營銷業務。在公司的介紹中定位很明確：立志做中國白酒電商運營專家。在中報中明確說明了營業收入變動的原因是子公司北京九潤源電子商務有限公司營業收入增加，使的本期營業收入增加 23,810.59 萬元，增加 101.39%。

而2016年通葡實現營業收入5.9億元，葡萄酒營收僅僅0.79億元，比2015年同期下降37.62%，毛利率下降10.94%;

中葡方面，上半年營業收入1.91億元，公告同樣明確表示，增長51.54%的原因主要是控股子公司徐州中信國安電子商務有限公司新增收入所致。去年10月20日中葡公告，公司擬與徐州市通源電子商務有限公司在徐州市共同出資3500萬元，設立徐州中信國安電子商務有限公司，中葡占股85.71%。國安電商經營范圍為：網上銷售;預包裝食品(憑許可證經營)、生鮮食用農產品、日用品等。

相比之下，樓蘭2017年半年度報告顯示，實現營業收入4008.16萬元，較上年同期增長22.93%;毛利率為61.68%，去年同期為54.31%，利潤119.33萬元。2016年樓蘭酒莊的營業收入為1.33億元。

威龍的營業收入為3.94億元，較上年同期增加 5.60%。主要原因是銷售渠道的拓展和促銷力度的增加所致。但威龍的銷售費用較上年同期卻減少 5.33%。

芳香莊園報告期內公司實現營業收入0.21億元，營業收入同比增長 3.82%，主要系公司不斷挖掘客戶和占有市場份額，同時公司品牌逐漸獲得市場認可，進而使銷售業績較上年同期有了一定的增長。

像太陽谷2017年上半年營收為657.86萬元，同比下滑42.96%;原歌酒莊258.75萬元，同比下滑46.42%;法賽特157.8萬元，同比下滑68.71%;通天酒業營業收入為0.81億元，同比下滑54.5%;伊珠股份0.22億元，同比下滑6.10%。

如果按照利潤來看，張裕、通天、芳香、通葡、中葡、法賽特、原歌、太陽谷都同比下降。

整體來看，很多企業的業績增長并不“實”，有的企業增長是“虛胖”。總體看，國產葡萄酒的銷售是不理想的，特別是中小企業，其中特別是酒莊，日子并不不好過。

二、走向“國際化”，紛紛跑馬圈地

總體來說，像張裕、中糧、威龍等這些企業，通過資本的力量不斷跑馬圈地，通過整合渠道資源強化自身的優勢，未來，只能說競爭優勢會越來越明顯。這一點要引起很多企業的注意。

大消費時代的來臨，我們看到的是中國葡萄酒正在換擋提速。中國市場其實就是國際化市場，但目前都還沒有真正國際化運作。國際化不是單向的，是雙向的作用。隨著越來越多的國外企業進入中國，甚至在中國設廠，也有越來越多的中國企業進軍國外投資，導致兩者不斷融合，國際化程度不斷加深。

可能有一天，我們所看到的市場上某某進口暢銷品牌，背后是中國企業的投資。國際化已經不是趨勢，而是事實。葡萄酒原本就是一個全球化的產業，注定要走上國際化的路線。

對中國葡萄酒企業來說，現階段真正比拼的主要有兩個：一是原料基地;二是品牌建設。很多企業特別是大企業，都在積極推進進行“全球化”擴張。2016年，威龍股份定增6億元主要用于澳大利亞6萬噸優質葡萄原酒加工項目。掀開了正式進軍海外上游的序幕。

2015年初，張裕在位于山東煙臺的總部設立了五大葡萄酒事業部，分別應對位于法國、西班牙、意大利、澳大利亞和美洲五大海外葡萄酒產地的對外投資主體，試圖在全球所有優質產區均有布局。

張裕過去5年完成了旗下十大酒莊的布局，張裕總經理周洪江公開表示，未來5年張裕將在全球17大產區再布局20家酒莊，以實現葡萄酒高端布局的藍圖。

張裕在去年收購了西班牙里奧哈產區的愛歐公爵酒莊后，海外擴張計劃仍在繼續。張裕今年在智利成立公司，并以此為平臺收購智利貝斯酒莊下屬三家從事葡萄酒業務的子公司。同時，張裕半年報也提出將積極探索建立海外葡萄原料基地新模式，擴大海外葡萄基地面積，增加和優化原料供應渠道，努力降低原料成本，提高原料質量。

中糧集團收購了位于智利和法國波爾多地區的兩座酒莊之后，欲再度出手收購海外酒莊。最近又瞄準了澳大利亞和美國的酒莊，據悉收購總額至少為2000萬美元以上。而中國食品酒品類板塊則是繼續“押寶”中糧名莊薈，并將著力在未來提升該部門毛利率。三年來，中糧名莊薈以強大的資源整合能力繪制了全球美酒全明星版圖，締造了進口酒領域的“豪門俱樂部”，三大品類覆蓋21個產酒國，大品牌數量達到138個。

同時，中糧名莊薈也加大了客戶開發力度，建立覆蓋全國各省級區域的銷售渠道，與客戶合作，打造以名莊薈專賣店為核心的終端銷售網絡，拉動銷售增長。完善管理體系，提升業務發展質量。

中國食品在半年報中提到，進口酒業務將在繼續擴大銷售規模的同時，著力優化產品結構，提升毛利水平，優化業務模式，提升盈利能力。

所有這些布局的核心都和原料有關。未來，葡萄酒之爭必將是原料之爭。

這一點從現在國內來看，我們的原料基地面積雖然不斷增長，但總體來說，優質原料基地是不多的。從優質原料基地的發展來看，滿足不了快速增長的國內市場的需求。所以，主要的企業都在進行“跑馬圈地”，這將是未來幾年的常態。甚至可以說，誰擁有最好的原料基地，誰就擁有未來。

三、格局的微妙變化

從中報來看未來的格局變化比較難，但結合以往的年報以及市場的現狀，多少可以看出些端倪。

1、張裕正在全球布局和市場調整

張裕上半年在國內市場實現營收26.29億元，同比增長0.16%;在國外市場實現營收1.38億元，同比增長7.6%。國外市場雖然量不大，但在上漲，這是走向國際非常重要的。葡萄酒營收比去年同期減少了，但白蘭地營收5.75億元，比去年同期增長6.47%，其他產品銷售0.41億元，比去年同期增長15.35%。

張裕凈利潤下滑的原因是營業成本、稅金及附加、銷售費用和管理費用上升的影響。為什么會上升?主要是張裕開啟了海外并購和市場調整。例如合資設立魔獅葡萄酒，出資持有85%股權，并收購了智利貝斯酒莊下屬的三家葡萄酒子公司。

根據半年報顯示，張裕購建固定資產、無形資產和其他長期資產支付的現金以及用于 3 個月以上到期定期存款的現金同比增加，導致現金流為負。

從這個角度看，這與市場銷售業績下滑有著本質的不同。

同時，張裕強調要進行產品結構的調整，采取聚焦策略。例如醉詩仙、解百納、酒莊酒這一條核心主線將成為未來核心產品線。結合以往情況判斷，張裕很可能會聚焦在核心產品線上，并推出升級版產品，例如解百納。同時會立足自身的營銷隊伍、營銷網絡優勢，持續強化對消費者的教育培養，包括電商的發展。

其實能夠感受到，現階段或者說這幾年，是張裕自身不斷調整和進行市場全新布局的時期，特別是海外市場的布局。

作為國內的第一大葡萄酒企業，張裕顯然是在布局未來，這是具有前瞻性的。所以，看張裕無論是中報還是年報，不要僅僅盯著數字，關鍵還要看戰略舉措。

2、威龍是在厚積薄發

威龍讓人眼前一亮的不是營業額達到3.94億元，較上年同期增加 5.60%。而是銷售費用較上年同期卻減少了5.33%。凈利潤為2626.95萬元，同比增長23.90%。利潤增幅是營收的4倍多。

威龍方面表示，公司不斷創新營銷模式，深化營銷渠道建設，在鞏固和深耕核心市場的同時，努力開發新的市場，拓展新的銷售渠道。圍繞“渠道扁平化、團購精細化、執行極致化、組織垂直化”的方針開展營銷工作，堅定不移的執行老板工程套餐推廣模式，同步開展龍網工程，培養忠實的核心消費群體，提高市場占有率。

這讓我們想起了威龍2016年年報。2016年營業收入實現781,599,030.81元人民幣，較2015年同比微增5.98%。公司2016年歸屬于上市公司股東的凈利潤58,789,888.72元，同比大增40.62%。