前幾天看奧運會，乒乓球毫無懸念，中國已經孤獨求敗了，所有的國家特別是日本都只能是一個字：服。

百米決賽，博爾特又獲得了冠軍。你看，獲得了世界百米亞軍的，好像都沒有興奮，而結果也如賽前的猜測。

各國選手沒說的，就一個字：服。

這就是體育的魅力：沒有借口，愿者服輸。

體育本來就是實力的對抗，有本事就獲得冠軍，獲得冠軍者，怎么謙虛都是老大;即便不謙虛，從競技角度，依然是老大。

沒本事呢，你就閉嘴。贏了就是贏了，輸了的確技不如人。

想到了這些年做葡萄酒。

其實經營企業都一樣，說啥理由都不好使，說來說去，最終比拼的就是誰賺得多，誰活得久。

在葡萄酒里混了這么多年，各色大老板也見過不少：玩金融的、做地產的、搞資本的、開煤礦的、經營木材的、做旅游度假的……

還有一個養豬的曾經找過我，想咨詢一下葡萄酒怎么做，我一時沒弄懂，養豬和種葡萄釀酒的關系。

其實我對張裕、長城這樣國內葡萄酒巨頭向來不太關注。他們沒有太多的可比性，沒啥可學的，不是不值得學，而是學了也沒太大作用。

你說張裕開發了一款新品，即便做不好，死了也就死了，再開發唄。何況也很難死，就看他怎么做，最后是銷量高還是低而已。

對中小企業行嗎?

長城背靠大樹，發展這么多年了，想死也都不容易，除非自己犯錯誤。

國外的葡萄酒巨頭其實也存在這樣的問題。

你發現這些巨頭們，基本都是通過多年的市場鍛造，把握了時機，由于各種原因，把品牌做起來之后，開始玩貿易了，每一家企業的旗下都是產品成堆，滿足了幾乎是所有的需求。

這些企業的成長都有一個共性：在恰當的發展時期，抓住了機遇，加上自身的能力，發展起來，然后不斷穩固地位，乘勝追擊。

這就像一個演員紅了以后，只要你不犯大錯，例如經常把結婚離婚當做換電視頻道一樣;只要人品別太差，例如經常無中生有、亂放炮;只要別太過分亂搞關系，例如出老千、玩黑手;只要適當保持熱度，例如不斷炒點新聞，增加曝光度等等。基本上知名度也就一直有。

有些明星到今天就唱過一兩首歌，唱的還真就不咋地，但知名度還是有的，甚至依然有人買單的。

你看今天的美國、法國、澳大利亞、意大利等等幾乎葡萄酒這些大國，牛逼的品牌其實數來數去還是那幾個。這些年來，真正異軍突起的其他品牌還是不多的。

由于職業的原因，經常會有很多剛剛投資做葡萄酒的企業來找我咨詢。基本談的都是怎么做銷售。

我總結了下，凡是新手或者10年以下的公司，大家談的還是銷售。

一旦企業存活超過10年甚至更長的的時候，例如20年，一般情況下，和這些老總在一起聊的都不是簡單的銷售的問題，更多體現的也不是市場的技巧，而是經營中的感悟和智慧。

如果一個企業具備了以下幾條：

第一、企業不造假，產品質量符合基本標準，做得舒心，賣的放心;

第二、內部管理基本順暢，沒啥過分的內耗，還算團結;

第三、成本控制還不錯，市場價格基本合理;

第四、政商關系還算行，社會關系也說得過去;

第五、無論是賣原酒還是為其他企業加工，亦或做自己的品牌，有自己的銷售

隊伍，有幾個鐵桿的銷售人員和客戶;

在當前的社會環境下，如果符合上述條件，基本上活個十年八年都沒啥大問題。即便有的時候艱難點，但總體都能走下去。

那么，如果你要想活20年，要靠什么呢?

第一、你要有明確的企業價值觀，要有未來的愿景，要有自己的原則;

第二、你要能看到別人看不到的地方，要有經營的智慧;

第三、你要有自己的核心競爭力，要有獨到的模式，不是輕易被模仿和超越;

第四、你的質量不是達標這么簡單，要能夠釀造出真正的好酒，質量過硬;

第五、團隊可以不斷調整，但核心團隊的確比較穩定;

如果你能達到上述五點，基本上活20年都應該不會有啥大問題。

其實，總結起來，無外乎就是兩個關鍵性問題：術和道。

企業經營的時間越長，有關“道”的問題便越重要，因為沒有對‘道’的真正理解和踐行，光靠術，是難以成長起來的。

企業開始的時候，往往很重視“術”，因為‘術’能帶來短期的銷量。但牛逼的企業不僅在于能夠在“道”上有建樹，關鍵是能夠把‘術’上升為‘道’，從而構建自己的競爭力，并不斷擴大成為核心優勢，這很重要。

企業的經營不是短跑，而是一場馬拉松比賽，而且跑到后半程，基本上就是自己和自己比賽。

一個人的成長，需要精氣神，否則，這個人難以有所作為;一個企業也一樣需要精氣神，一個沒有精氣神的企業，離死也就不遠了。

其實，一個行業在最初的時期，市場往往是魚目混珠的。很多企業可以“渾水摸魚”，可能活的還很滋潤。

在行業發展走向普及階段的時候，只要你別造假，質量不錯，各方面保持比較好的狀態，哪怕是跟風，你依然有可能活下去，甚至活的也不錯。

特別在中國這個大市場條件下。

真正難就難在市場進入普及階段之后，特別是二三線品牌要想活下去，必須做出自己的個性，在這個時期，企業的競爭才叫真正的慘烈。

對于未來的中國葡萄酒企業，有以下四種我覺得會首先死掉：

第一、單純拼價格的企業會死掉

價格戰雖然不可避免，但你不能把價格作為核心競爭力。

價格優勢對大品牌管用，對可以進行標準量化的產品管用。對不知名的品牌、對不好量化標準的產品，這把雙刃劍，很容易傷到自己。

例如葡萄酒的品質，對很多初級消費者來說不好判斷質量，所以，單純拼價格，并不是個好策略，是無法獲取到真正競爭力的，還會把企業帶入死胡同。

單純拼價格沒有太多的技術含量，其實誰都能做。

當然，你說有的企業有規模，管理有效率，成本控制的好，價格競爭力很強，這也是有技術含量的。

但這種技術的含量不是很大。國外葡萄酒質量不錯，一直都供大于求，進口的條件也越來越低。另外，如果有人不顧成本，甚至造點假，你還真沒招。不過你放心，消費者會自動進行判斷，太低了是不能獲得好感的。

成功的企業不是和對手拼價格，而是要努力讓消費者認知品牌的價值，愿意為你的產品付出高價格。

第二、不能與時俱進的企業會死掉

張瑞敏說：沒有成功得企業，只有時代的企業。

你必須緊跟時代的步伐，不要求你超越，或者創新到什么程度，但你必須能夠順應時代的發展。

因為時代不同了，很多原有的策略和操作模式是不適應新消費需求的，你一要變。

凡是依然在運用多年以前的模式來運作市場的，發展會越來越難。這不是回不回歸本質的問題，市場營銷是沒有回頭路的。

雖然做品牌的理念是殊途同歸的，但一切的方式方法必須與消費需求的演變同步，甚至還要引領。

凡是躺在原來的模式上睡覺的企業，凡是現在依然在吃老本的企業，基本上最終都會死掉，要么你就要改變。

未來的產業基本上沒有朝陽和夕陽之分，因為一切行業都要與時俱進。其實轉型和改變，往往也都是被逼的。

鋼鐵產業是夕陽產業，但在沒找到成本更低的同效替代品前，這個行業就不會死。

房地產在中國依然是朝陽產業，但再過20年，是否就變成夕陽產業了?

第三、效率低下的企業會死掉

效率問題在傳統市場時期，對企業發展的阻礙沒那么明顯。但市場的競爭越來越透明，這個問題就會越嚴重。

例如對市場信息的及時掌握并迅速做出反應，新產品開發的時機把握等。

未來，隨著競爭的進一步加劇，這里要說明一下，所謂競爭的加劇，不是說競爭的企業增多了，分食的人多了，而是市場對企業的要求提高了。

競爭一旦加劇，企業的整體管理都必須跟上，甚至說要先于市場競爭，否則，你撐不住，一旦疲于應付的時候，你的這輛車必須進行大修。

而效率和很多都有關聯。例如管理問題。所以，你看，很多公司研究世界知名企業，往往不是研究他的團隊，不是研究他的市場營銷是怎么做的，廣告是怎么投放的，更多的是研究他的管理。

因為，管理決定了效率，才最終決定了未來。

第四、只靠燒錢，沒有的盈利模式的企業會死掉

這個問題好理解。例如當前的很多互聯網公司，吹牛很厲害，只做用戶數，沒有滿足需求的核心訴求，靠燒錢來獲得關注，沒有明確的盈利模式，或者存在致命的缺陷。

其實，沒有良好的盈利模式的企業，其中牽扯到一個非常關鍵的問題：你的用戶是誰?你為他們提供的需求是什么?是強需求還是弱需求?頻次高還是低?你所能滿足他們的環節，有多高門檻?決定競爭力的是什么?

當然，還有一些其他的情況，在此不一一分析了。

我們說，企業真正存活下去靠的一定是現金流和凈利潤。行業的動蕩往往都不是單純行業的原因，很多時候都和國家整體經濟或者世界經濟相關聯。

這不是我們所能左右，但你要快速轉變。

任何行業的興衰，其本質主要看需求的強弱。而企業的存亡，關鍵就是看能不能抓住G點。只不過這個G點不太好界定。例如資金鏈的問題。很多企業攤子鋪的很大，但資金沒兜住，也可能市場看似正如日中天，但也會死掉。但這種死，一定有資金進來，只不過換了個老板而已。