新品白酒做推廣 差異化營(yíng)銷最重要

新品白酒上市，要么一路飄紅，成績(jī)傲人;要么猶如過江之鯽，稍縱即逝。

我們時(shí)常反思是我們的白酒質(zhì)量不夠好?推廣資金不到位?提出的概念不夠新穎?渠道終端有問題?很多的問題都讓廠商們百思不得其解。

白酒企業(yè)在推出一個(gè)新產(chǎn)品或者一撥新產(chǎn)品時(shí)，是應(yīng)該有其長(zhǎng)遠(yuǎn)的戰(zhàn)略考慮的，占領(lǐng)某一個(gè)確定層級(jí)市場(chǎng)、創(chuàng)立白酒新品牌、改善企業(yè)形象、遏制競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、拓展白酒市場(chǎng)、增加利潤(rùn)等。白酒產(chǎn)品的生產(chǎn)和研發(fā)的結(jié)束并不意味著新產(chǎn)品的推廣就可以成功，其更需要很多重要的因素。

作為中國(guó)具傳統(tǒng)精神內(nèi)涵的文化性特殊消費(fèi)品，白酒的營(yíng)銷為主要在于其差異化的表達(dá)模式。

中國(guó)白酒的營(yíng)銷早已進(jìn)入創(chuàng)新整合時(shí)代，對(duì)于長(zhǎng)期充滿硝煙以及白酒市場(chǎng)，產(chǎn)品同質(zhì)化現(xiàn)象是高度存在的，這是發(fā)展階段的特殊性以及中國(guó)國(guó)情的獨(dú)特性造成的。

因此，新品白酒上市要想推廣成功，必須在營(yíng)銷戰(zhàn)略中突出自己的特色，從一開始就塑造出自己的品牌個(gè)性，一馬當(dāng)先在終端彰顯出自己獨(dú)特的特點(diǎn)，更因根據(jù)不同的目標(biāo)受眾群體進(jìn)行消費(fèi)細(xì)分，有針對(duì)性的進(jìn)行差異化定位。

品牌核心價(jià)值是白酒產(chǎn)品營(yíng)銷的靈魂所在，更是白酒品牌張力的關(guān)鍵。因此，要進(jìn)行白酒差異化營(yíng)銷，必須從其核心的品牌價(jià)值開始。

長(zhǎng)期以來，中國(guó)白酒市場(chǎng)一直充斥著太多的新產(chǎn)品的泛文化化。很多白酒品牌在上市之初，廠家為了更好的進(jìn)行推廣，不惜一切代價(jià)的為自己的產(chǎn)品披上文化和概念的外衣。