山東，中小酒企眾多，由于規(guī)模以及資金實力有限，能夠在競爭激烈的市場中生存下來，并且部分企業(yè)還生存的很好，其必有一定的市場基礎(chǔ)。而優(yōu)勢基礎(chǔ)市場，我們通常稱為“根據(jù)地市場”，在根據(jù)地市場，這類酒企有一定的競爭壁壘，是其他企業(yè)達不到的，而這種壁壘的表現(xiàn)形式是多樣的，有可能是渠道，有可能是產(chǎn)品，有可能是文化……

然而，隨著酒業(yè)加速整合，競爭更加全面化，以往的市場競爭壁壘，似乎沒有不被打破的可能，市場閉環(huán)被擊穿，根據(jù)地理論即將塌陷的觀點漸漸傳開……

1、以縣為單位的根據(jù)地市場普遍現(xiàn)狀

山東，除去幾家區(qū)域強勢酒企根據(jù)地市場范圍較大之外，大多數(shù)企業(yè)是以縣級市場為單位，具有較高的占有率。一家酒企在縣級市場一年有2000萬的銷售額，就可以達到基本生存線，并且在山東行業(yè)內(nèi)擁有一定知名度。當(dāng)然還有一部分酒企，在2000萬以內(nèi)，也以自己的法則繼續(xù)存在著。

2、根據(jù)地市場是區(qū)域酒企的“心臟”

之所以被稱為“根據(jù)地”，是因為這一板塊市場在酒企的競爭力中有多重優(yōu)勢，尤其是銷售量上的優(yōu)勢，這一板塊是企業(yè)利潤的主要來源，是維持企業(yè)持續(xù)運轉(zhuǎn)的主要動力。從軍事上來講，如果根據(jù)地市場被攻陷，則意味著失敗。而根據(jù)地市場的塌陷，對一家酒企來說影響巨大。

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3、根據(jù)地是市場競爭的“軍旗”標(biāo)桿

根據(jù)地市場是企業(yè)隊伍的信心來源，同時也是經(jīng)銷商隊伍的信心標(biāo)桿，就像在行軍打仗中的“軍旗”，具有標(biāo)桿意義，所以對于大多數(shù)企業(yè)來說，“軍旗”不能倒。

4、面臨多股“游擊力量”“掃蕩”

長久以來，山東地區(qū)是“諸侯割據(jù)”的酒業(yè)生態(tài)，各酒企憑借自身競爭力在市場上占得一席之地。以前，當(dāng)?shù)氐恼�商支持，也是本地區(qū)酒企無可替代的競爭優(yōu)勢，加之本地渠道精細化便利優(yōu)勢，本地文化認同度優(yōu)勢等等，都形成市場競爭中的優(yōu)勢壁壘。但隨著市場變化，多股其他地區(qū)品牌對山東各根據(jù)地市場進行滲透，本來優(yōu)勢不大的高端市場，現(xiàn)下差距更明顯，并且，以往中低端市場也在遭受各方?jīng)_擊，似乎根據(jù)地市場的優(yōu)勢并不像以往那樣大。

5、面臨大品牌的“收編”力量

行業(yè)在經(jīng)過前幾年的調(diào)整期后，迎來了復(fù)蘇，可是這種復(fù)蘇是行業(yè)領(lǐng)先品牌的復(fù)蘇，區(qū)域小酒企的市場增速要遠遠落后于一線名酒企業(yè)。并且在魯酒內(nèi)部，多種整合力量也在進行，加劇了對根據(jù)地市場的整合。

6、根據(jù)地市場理論的塌陷是相對而言

酒企根據(jù)地理論的塌陷其實是相對而言。與以往相比，區(qū)域酒企的多種壁壘確實已經(jīng)被擊穿，例如當(dāng)?shù)卣��?wù)消費等等。但從山東諸多區(qū)域酒企的發(fā)展現(xiàn)狀來看，絕大多數(shù)市場受到?jīng)_擊，但企業(yè)保留了原有勢力，并且還有部分實現(xiàn)了高增長，實現(xiàn)這一成績的原因多種多樣，而更多的是來源于差異化競爭。

7、根據(jù)地理論的塌陷其實是競爭思維的轉(zhuǎn)變

根據(jù)地市場是企業(yè)的優(yōu)勢市場、樣板市場，任何時候，企業(yè)都應(yīng)保有自己的這類優(yōu)勢，只是隨著市場碎片化競爭的加劇，企業(yè)的根據(jù)地競爭思維需要轉(zhuǎn)變，包括如何狙擊競品、如何做到更加精細化、如何進擊其他市場等等。

未來，是更加全面和系統(tǒng)的競爭，不僅僅是“搶地盤”……