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    國窖1573停貨的五點猜想

    2018-07-10 08:22  中國酒業新聞  佳釀網  字號:【】【】【】  參與評論  閱讀:

    瀘州老窖7月9日下發關于國窖1573暫停接收訂單和發貨的通知。對于此舉,瀘州老窖沒有進一步說明意圖是什么,老田用幾個關鍵詞進行解讀和猜想。

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    關鍵詞一:百億。2017年國窖經過9次調整,其中停貨3次,提價4次,調整井然有序,其實現了70億銷售額。2018年國窖1573過百億,成為既茅臺、五糧液后的行業超級大單品,成為行業大概率時間。瀘州老窖股份有限公司董事長劉淼也曾公開表示:2018年國窖1573要保持50%以上增長,在洗牌過程中要搶存量。因此今天國窖停貨是沖百億的一個具體舉措。

    關鍵詞二:千元。茅臺價格近2000元,為名酒價格的提升,尤其是千元以上價格段拉開了空間。國窖1573停貨是為了提價,因此搶奪千元價格段的優勢,也是國窖1573的戰略考量。

    關鍵詞三:配額制。隨著終端配額制的推進,目前社會渠道庫存比較良性,而淡季7~9月本身就是白酒消費的淡季,本次的暫停也是為了保證市場價格的剛性,強化渠道信心,也是應時之舉。

    關鍵詞四:兩個掌控。這兩年在核心消費者工作方面,國窖1573通過封藏大典、七星盛宴等一系列活動以及終端智能化的建設,對核心消費者和終端的掌控力加強。

    關鍵詞五:三個自信。此次國窖1573停貨,充分體現了老窖對瀘州新高端回暖的自信、新商務消費主權掌控的自信以及新班子對市場掌控力的自信。

    以上是老田對國窖1573停貨的五點猜想,僅供參考。

      關鍵詞:瀘州老窖 國窖1573  來源:老田煮酒  田卓鵬
      (責任編輯:程亞利)
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