如何看待茅臺(tái)降價(jià) 茅臺(tái)該不該降價(jià)？

關(guān)于茅臺(tái)價(jià)格高的問(wèn)題已經(jīng)成為了行業(yè)性的問(wèn)題，一方面茅臺(tái)在不斷打擊價(jià)格，另一方面市場(chǎng)卻再抬升價(jià)格，茅臺(tái)高價(jià)問(wèn)題已經(jīng)成為了茅臺(tái)與市場(chǎng)的拉鋸戰(zhàn)，價(jià)格不但沒(méi)有降下來(lái)，相反價(jià)格卻一路飆升。為了控制市場(chǎng)售價(jià)，讓消費(fèi)者喝到平價(jià)茅臺(tái)，2019年以來(lái)，茅臺(tái)不僅清理了違規(guī)的經(jīng)銷(xiāo)商，而且選擇大面積直營(yíng)，以及投放更多的飛天茅臺(tái)進(jìn)入市場(chǎng)，多管齊下以確保茅臺(tái)價(jià)格能夠按照工廠(chǎng)定價(jià)1499元銷(xiāo)售。

但是事實(shí)上，茅臺(tái)的價(jià)格就像我之前文章里說(shuō)的，雖然茅臺(tái)想穩(wěn)定價(jià)格，但是市場(chǎng)卻并沒(méi)有按照定價(jià)銷(xiāo)售。有媒體報(bào)道：茅臺(tái)酒一批價(jià)，深圳2400元左右、南昌2500元左右、鄭州2400元左右、成都2500元左右、廣州2600元左右、北京2600元左右。而部分茅臺(tái)在頂峰的時(shí)候市場(chǎng)價(jià)曾達(dá)到3200元附近;雖然也有消息稱(chēng)，北京、四川、安徽、湖南、廣東、西安等地茅臺(tái)酒價(jià)格已經(jīng)回落，經(jīng)銷(xiāo)商反應(yīng)這個(gè)趨勢(shì)可能還會(huì)持續(xù);安信證券和民生證券調(diào)研指出，近期茅臺(tái)價(jià)格的確出現(xiàn)了下跌，主要因素是中秋期間供給增大;茅臺(tái)股票著名投資人，但斌說(shuō)：“如果因?yàn)榉帕浚�一批價(jià)略有下降，這是大好事啊------”

面對(duì)茅臺(tái)高價(jià)的問(wèn)題，首先理清這些事情：羅馬不是一天建成的，茅臺(tái)高價(jià)不是一天形成的。高價(jià)是有歷史支撐和現(xiàn)實(shí)支撐的，市場(chǎng)是只無(wú)形的手，總能把茅臺(tái)價(jià)格抬高。

1、茅臺(tái)高價(jià)這是歷史形成的，不是現(xiàn)在形成的。現(xiàn)在普通老百姓喝不起茅臺(tái)，過(guò)去普通老百姓也喝不起茅臺(tái)酒，甚至連茅臺(tái)酒都看不到。現(xiàn)在多少還能看到茅臺(tái)長(zhǎng)什么樣子，過(guò)去茅臺(tái)長(zhǎng)什么樣子都看不到。

2、茅臺(tái)高價(jià)這是供需決定的，茅臺(tái)酒的高價(jià)是長(zhǎng)久以來(lái)形成的供需關(guān)系決定的，每年有限的市場(chǎng)投放量和產(chǎn)量，造成了茅臺(tái)酒在市場(chǎng)上始終保持短缺，大部分人是購(gòu)買(mǎi)不到真茅臺(tái)酒的，因此這種供需關(guān)系，讓茅臺(tái)酒始終很難把價(jià)格降下來(lái)。

3、茅臺(tái)高價(jià)這是市場(chǎng)決定的，茅臺(tái)酒的高價(jià)絕對(duì)不是經(jīng)銷(xiāo)商哄抬造成的高價(jià)，也不是廠(chǎng)家標(biāo)價(jià)高造成的高價(jià)。而是中國(guó)白酒市場(chǎng)和茅臺(tái)酒市場(chǎng)決定的，一萬(wàn)億的中國(guó)白酒市場(chǎng)和中高端消費(fèi)市場(chǎng)的存在，讓品牌稀缺產(chǎn)品稀缺的茅臺(tái)酒，自然成為了這個(gè)市場(chǎng)的明珠，成為了中國(guó)白酒高端產(chǎn)品的風(fēng)向標(biāo)和明珠。

飛天茅臺(tái)與全國(guó)平均工資比

4、茅臺(tái)高價(jià)這是資本決定的，茅臺(tái)高價(jià)也是資本市場(chǎng)決定的，投資茅臺(tái)和投資茅臺(tái)股票已經(jīng)成為了中國(guó)最穩(wěn)賺的生意，因此茅臺(tái)股價(jià)能夠超越萬(wàn)一，飛天茅臺(tái)的價(jià)格也一路飆升，因?yàn)橘Y本需要一個(gè)高價(jià)的飛天茅臺(tái)，這樣中國(guó)白酒市場(chǎng)才更有意思。未來(lái)茅臺(tái)的價(jià)格隨著人民收入不斷增加，應(yīng)該按照一萬(wàn)一瓶的價(jià)格去增長(zhǎng)，只有這樣才能夠滿(mǎn)足資本市場(chǎng)的需要。

搞清了這些，對(duì)于茅臺(tái)高價(jià)問(wèn)題，你也就心里非常坦然了。正如網(wǎng)上有朋友看了文章說(shuō)，原來(lái)茅臺(tái)高價(jià)不是現(xiàn)在問(wèn)題，今天才知道在過(guò)去也是喝不起茅臺(tái)喝不到茅臺(tái)的。搞明白了這個(gè)歷史，就努力奮斗，直到能拿茅臺(tái)泡澡吧。

那么茅臺(tái)該不該降價(jià)，其次要認(rèn)清一些事實(shí)：飛天茅臺(tái)不能降價(jià)，降價(jià)是災(zāi)難。不僅是自身品牌的災(zāi)難，也是行業(yè)的災(zāi)難。更是中國(guó)白酒產(chǎn)業(yè)的災(zāi)難，茅臺(tái)燈塔的暗淡，將是中國(guó)烈酒市場(chǎng)的毀滅。

1、茅臺(tái)不能降價(jià)，首先要從行業(yè)來(lái)說(shuō)，中國(guó)白酒市場(chǎng)因?yàn)槊┡_(tái)的高價(jià)，拉開(kāi)了價(jià)位空間，眾多老八大名酒和新名酒有價(jià)位經(jīng)營(yíng)空間，如果茅臺(tái)作為領(lǐng)軍品牌開(kāi)始降價(jià)，控制在一個(gè)價(jià)位上，那么對(duì)于整個(gè)行業(yè)來(lái)說(shuō)是災(zāi)難，其他名酒的高價(jià)產(chǎn)品將被茅臺(tái)限制，市場(chǎng)得不到發(fā)展和擴(kuò)大。可以說(shuō)，茅臺(tái)不斷地打破了中國(guó)白酒價(jià)格的天花板，讓中國(guó)白酒的自信不斷提升，避免了中國(guó)烈酒市場(chǎng)被進(jìn)口烈酒把控的局面。所以從行業(yè)角度來(lái)說(shuō)，茅臺(tái)不能降價(jià)，飛天茅臺(tái)只能不斷地挺價(jià)，才能維持茅臺(tái)品牌的繁榮和中國(guó)白酒市場(chǎng)的繁榮。

2、茅臺(tái)不能降價(jià)，其實(shí)要從市場(chǎng)來(lái)說(shuō)，中國(guó)白酒消費(fèi)市場(chǎng)龐大的中高端消費(fèi)市場(chǎng)，甚至超高端市場(chǎng)，需要有產(chǎn)品和品牌去滿(mǎn)足。中國(guó)改革開(kāi)放40年造就了一大批富裕階層，截至2017年，個(gè)人可投資金融資產(chǎn)142萬(wàn)億元人民幣，2007-2017年間增速達(dá) 年均20%，高凈值人群從39萬(wàn)增長(zhǎng)至244萬(wàn)，其可投資資產(chǎn)從11萬(wàn)億元增至63萬(wàn) 億元。茅臺(tái)酒是唯一具有高端消費(fèi)屬性和高回報(bào)投資屬性的快消品，因此從市場(chǎng)角度來(lái)說(shuō)，降價(jià)只會(huì)毀滅茅臺(tái)的形象和投資屬性。對(duì)于茅臺(tái)來(lái)說(shuō)，絕對(duì)是災(zāi)難。

3、茅臺(tái)不能降價(jià)，最后要從國(guó)家來(lái)說(shuō)，茅臺(tái)作為國(guó)有企業(yè)，市值萬(wàn)億的白馬企業(yè)，產(chǎn)值比肩14座城市GDP，市值相當(dāng)于貴州2016年GDP的85%。不管是收入還是資產(chǎn)都是屬于國(guó)家，根據(jù)公開(kāi)數(shù)據(jù)，2017年我國(guó)已有14座城市GDP總量超過(guò)萬(wàn)億。也就是說(shuō)，一家公司便富可敵省。根據(jù)21數(shù)據(jù)新聞實(shí)驗(yàn)室整理各地前三季度GDP數(shù)據(jù)后還發(fā)現(xiàn)，貴州茅臺(tái)的市值已接近云南、山西2017年前三季度的GDP，除了貴州外，還超過(guò)吉林、黑龍江、新疆、甘肅、海南、寧夏、青海、西藏等八地的GDP。經(jīng)營(yíng)好茅臺(tái)，利國(guó)利民，對(duì)于地方和國(guó)家的發(fā)展都大有裨益。所以茅臺(tái)不能低價(jià)，而且要維持高價(jià)。

未來(lái)茅臺(tái)會(huì)不會(huì)降價(jià)，最后要懂得這些秘密：飛天茅臺(tái)未來(lái)絕對(duì)不會(huì)再降價(jià)，在1499元價(jià)位上的控價(jià)，只是未來(lái)維護(hù)目前市場(chǎng)的穩(wěn)定性，絕對(duì)不是茅臺(tái)價(jià)格的天花板，這是茅臺(tái)為了下一個(gè)價(jià)位的筑底。茅臺(tái)是一個(gè)高凈值增長(zhǎng)的產(chǎn)品，可以說(shuō)比投資房地產(chǎn)還好的產(chǎn)品，因此不管是喝還是收藏都不會(huì)降價(jià)。茅臺(tái)不會(huì)降價(jià)，這主要是由以下幾個(gè)方面決定的：

1、產(chǎn)品具有排他性：醬酒屬于排他性的品類(lèi)特性，決定了茅臺(tái)未來(lái)不會(huì)降價(jià)。為什么這么說(shuō)呢?因?yàn)獒u酒是重度白酒消費(fèi)者最后的歸屬，醬酒獨(dú)特的口感和53度標(biāo)準(zhǔn)度數(shù)，讓很多白酒消費(fèi)者接觸醬酒后，不在喜歡喝其他品牌和香型的產(chǎn)品。這種獨(dú)特的品類(lèi)價(jià)值和特性，正是茅臺(tái)帶給市場(chǎng)的，也是茅臺(tái)培養(yǎng)起來(lái)的。因此在忠誠(chéng)的消費(fèi)者市場(chǎng)面前，茅臺(tái)的價(jià)格是很難降下來(lái)的。因此喜歡的人喝得起的人，從來(lái)不在乎價(jià)格。

2、品牌具有保值性：茅臺(tái)價(jià)格持續(xù)高漲，不能降價(jià)的問(wèn)題，這是由茅臺(tái)的保值性決定的。以82年的茅臺(tái)為例，當(dāng)時(shí)零售價(jià)格11.56元，拍賣(mài)價(jià)格105417元，37年時(shí)間44倍增值，基本上茅臺(tái)每存放1年時(shí)間，可以順加10%的價(jià)格對(duì)外銷(xiāo)售。這種獨(dú)特的保值特性，讓飛天茅臺(tái)更加稀缺。

3、市場(chǎng)具有全國(guó)性：隨著茅臺(tái)酒的全國(guó)化不斷推進(jìn)和深化，茅臺(tái)酒的需求也將越來(lái)越大，以目前年產(chǎn)不到5萬(wàn)噸的產(chǎn)量，滿(mǎn)足全國(guó)化的市場(chǎng)需要，茅臺(tái)注定市場(chǎng)很難購(gòu)買(mǎi)到，因此只能通過(guò)直營(yíng)渠道放量出去維持價(jià)格。在茅臺(tái)酒全國(guó)化的道路上，中低端醬酒產(chǎn)品以習(xí)酒、賴(lài)茅等系列產(chǎn)品作為補(bǔ)充的全國(guó)發(fā)展格局，決定了飛天茅臺(tái)的價(jià)格不可能會(huì)有下降的可能。

未來(lái)，買(mǎi)真茅臺(tái)，存真茅臺(tái)，才是真正個(gè)人財(cái)富和家庭資產(chǎn)自由化的一個(gè)象征，茅臺(tái)的價(jià)格不可能降下來(lái)，維護(hù)好茅臺(tái)的價(jià)格和市場(chǎng)，是利國(guó)利民的一件大事，希望茅臺(tái)能夠帶領(lǐng)中國(guó)白酒市場(chǎng)進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)，成為全世界的中國(guó)茅臺(tái)酒，