2017年即將過(guò)半，在這半年里，中國(guó)白酒行業(yè)其實(shí)呈現(xiàn)出了一系列的變化，這些變化或許將對(duì)未來(lái)行業(yè)產(chǎn)生深遠(yuǎn)的影響。

其中，最為引人注目的無(wú)疑是茅臺(tái)、五糧液的一系列大動(dòng)作。2016年，如果說(shuō)有人問(wèn)我諸如白酒行業(yè)未來(lái)是繼續(xù)諸侯割據(jù)還是贏家通吃?這樣的問(wèn)題，我一定會(huì)覺(jué)得很可笑，然而走到2017年年中，這個(gè)問(wèn)題似乎不再那么可笑了。

因?yàn)轱@然茅臺(tái)、五糧液等名酒企業(yè)已經(jīng)不甘于僅僅在高端市場(chǎng)上保持絕對(duì)的領(lǐng)先，他們的野心開(kāi)始不斷擴(kuò)大，更為可怕的是，為此他們?cè)敢夥畔律矶危�直面消費(fèi)者了。

01、這個(gè)問(wèn)題不是笑話

那么在品牌集中度會(huì)更加集中的趨勢(shì)下，未來(lái)，中國(guó)酒業(yè)的格局還會(huì)是繼續(xù)諸侯割據(jù)?或者會(huì)是茅五幾個(gè)贏家通吃天下呢?

談到這個(gè)問(wèn)題，我們首先簡(jiǎn)單回顧一下這半年以來(lái)茅五等名酒企業(yè)的“可怕”舉動(dòng)。

高端這塊不必說(shuō)了，這塊市場(chǎng)目前依然是茅臺(tái)、五糧液、國(guó)窖1573表現(xiàn)搶眼，洋河夢(mèng)之藍(lán)手工班、青花郎等虎視眈眈。這是這幾家名酒企業(yè)歷來(lái)的優(yōu)勢(shì)，這少數(shù)的幾家通吃著，不必多說(shuō)。

對(duì)于各地諸侯來(lái)說(shuō)，其核心競(jìng)爭(zhēng)價(jià)位段是多少呢?應(yīng)該是300元以下。不幸的是，這個(gè)價(jià)位帶上，茅臺(tái)、五糧液憑借系列酒開(kāi)始大舉壓上。

不妨先看一組數(shù)據(jù)。

2017年，眾所周知，茅臺(tái)醬香酒系列酒公司的任務(wù)是43億(明年可能保持)。據(jù)說(shuō)， 1-5 月銷(xiāo)售額已達(dá) 19.7 億元。其中,5 月單月銷(xiāo)售達(dá) 5 億，全年含稅銷(xiāo)售收入有望突破 60 億。

五糧液的“6.2”會(huì)議明確說(shuō)了，十三五末，系列酒要實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售規(guī)模200億，銷(xiāo)售量突破16萬(wàn)噸，2018年，五糧系產(chǎn)品(大系列酒版塊)要實(shí)現(xiàn)100億以上的銷(xiāo)售。

也就是說(shuō)僅從這兩家企業(yè)直接面對(duì)各地諸侯的系列酒部分，在2018年，就有望接近150億。

再加上茅臺(tái)、五糧液、郎酒、瀘州老窖等企業(yè)紛紛傳出的擴(kuò)產(chǎn)計(jì)劃，其目標(biāo)直指的就是更大的市場(chǎng)空間。

然而，僅有目標(biāo)顯然是不夠的，今年上半年，茅臺(tái)、五糧液開(kāi)始做精細(xì)化營(yíng)銷(xiāo)了，這一點(diǎn)才更可怕。要知道，“精細(xì)化”、“扁平化”應(yīng)該是諸侯們的專(zhuān)有名詞才對(duì)。

同時(shí)，我們還應(yīng)該注意到，從2016年年報(bào)及2017年第一季度報(bào)告來(lái)看，區(qū)域酒企的增長(zhǎng)普遍呈現(xiàn)乏力之勢(shì)，瓶頸已經(jīng)呈現(xiàn)。

從目標(biāo)到擴(kuò)產(chǎn)到營(yíng)銷(xiāo)再到目前呈現(xiàn)的現(xiàn)象，種種跡象似乎表明，這個(gè)問(wèn)題，或許不再是笑話，未來(lái)，留給各地諸侯的市場(chǎng)機(jī)會(huì)會(huì)越來(lái)越小。