為什么說名酒擠壓地產(chǎn)酒是行業(yè)未來的一大趨勢？(2)

02、大佬們談這個問題

那么，茅臺、五糧液等幾家少數(shù)企業(yè)真的能那么牛，實現(xiàn)全盤通吃嗎?行業(yè)未來的市場格局可能會怎樣?它關(guān)系著大家的戰(zhàn)略與選擇。

6月15日，微酒記者對名酒企業(yè)分管銷售的高管們以及大商就此話題進行了采訪。介于希望他們沒有顧慮，暢所欲言，所以本文不會披露其公司名及人名，不過，任何一個都是響當(dāng)當(dāng)?shù)拇罄小Ｔ诖耍�也對他們在百忙之中溝通該問題深表感謝。

在采訪中，基本呈現(xiàn)出了三方面的觀點。

贏家通吃方觀點——

從現(xiàn)在來看，這個問題越來越明顯，在行業(yè)調(diào)整期，老名酒會借助品牌、品質(zhì)優(yōu)勢，逐漸吃掉一些地方酒廠。蛋糕就那么大，在茅五紛紛加大系列酒的銷售，明確100多億的目標(biāo)后，會打死很多地方酒企。

未來市場格局應(yīng)該是3——8家名酒企業(yè)通吃所有市場。就像汽車行業(yè)一樣，會進入高度集中。

不過，區(qū)域名酒企業(yè)走酒莊模式應(yīng)該是出路之一。因為酒莊模式代表著當(dāng)?shù)靥厣�，代表著看得見的有限的質(zhì)量。

繼續(xù)割據(jù)方觀點——

1、由于行業(yè)的香型多元化，白酒的區(qū)域文化屬性多元化，地方保護主義，稅負不公平等等因素，諸侯割據(jù)的格局將仍然長期存在。但是行業(yè)整合是大趨勢，整合將會以不快不慢的速度持續(xù)進行。

2、要想通吃不現(xiàn)實，比如，茅臺怎么做100元以下的產(chǎn)品，100元以下的產(chǎn)品消費者真的會認嗎?你是不是名酒是由消費者說了算了，誰在這一波消費升級及多元化之下，贏得消費者，它才會長期存在下去，今日的贏者是不是明日的贏者不一定。更別說能否通吃了。

未來的趨勢應(yīng)該是品牌集中化，消費細分化。區(qū)域名酒甚至區(qū)域二三線酒企，可以通過細分消費者、為細分人群提供個性化需求、提供更好的便利來獲得自己的一份市場。

其他觀點——

消費升級、行業(yè)集中度不斷增強一定是趨勢。集中度之下，會出現(xiàn)強者更強的局面，無論哪個價位段都如此。

在行業(yè)調(diào)整期下，酒業(yè)發(fā)生了巨大的變化。以往，諸如茅臺、五糧液這樣的企業(yè)，仗著有品牌有品質(zhì)，躺著賺錢，區(qū)域名酒或者在品質(zhì)、品牌上優(yōu)勢不明顯，于是在營銷上、服務(wù)上做得更好。但是今日，茅臺、五糧液要站著、跑著賺錢了，也就是要彌補自己在輝煌時期出現(xiàn)的營銷、服務(wù)上的短板。這個補課過程應(yīng)該需要1-3年時間。那么區(qū)域酒企業(yè)深耕的優(yōu)勢一旦不明顯了，又該怎么生存下去呢?

未來的酒業(yè)不再是單方面的競爭了。將是品牌、品質(zhì)、服務(wù)甚至資本等各方面的綜合競爭。要想活下去就要打造綜合競爭力。