名酒高歌猛進、豫酒酒企艱難求生 350億河南市場走向何方？

“河南市場 9500萬人，約350億白酒容量。‘得河南者得天下’，誰人不想著這塊肥肉?”

有河南白酒人士告訴酒業(yè)家記者，河南白酒市場是全國范圍內(nèi)包容性最強的市場之一，天下諸侯皆覬覦這塊肥肉。河南省人民政府出臺的官方文件也指出，全國有100多家白酒企業(yè)在河南省設(shè)立辦事處，擴大營銷、搶占市場，豫酒本土市場份額逐年萎縮、不斷下降。

目前，酒業(yè)家記者從市場層面獲悉，河南市場正在發(fā)生一系列變化：外來成熟品牌中茅臺、五糧液、劍南春、洋河高歌猛進，部分全國性企業(yè)則在調(diào)整中出現(xiàn)下滑，醬香、清香軍團經(jīng)過一番努力后進入發(fā)力期，與此同時，除了仰韶、賒店之外的豫酒軍團仍在艱難前行，路在何方，尚待觀察。

茅、五、劍、洋繼續(xù)高歌猛進

據(jù)行業(yè)人士統(tǒng)計，茅臺股份公司2017年在河南市場的總銷售保守估計有63億元，占到河南白酒容量的1/6。“75%左右還是飛天，然后是迎賓、王子、漢醬、天朝上品等”，據(jù)了解，茅臺醬香酒2017年在豫銷售約4億元，另有竄貨到河南市場的醬香酒產(chǎn)品約3億。

五糧液方面，2017年在豫的總銷售約38億元，其中五糧醇、五糧春為首的系列酒銷售高達6.5億元。“五糧液表現(xiàn)平穩(wěn)，與2016年相比有較大的增長五糧液經(jīng)銷利潤不算高，但消費者支持率高。”

不知不覺，洋河已經(jīng)在河南市場躍升至第三位。有河南酒圈人士在采訪中告訴酒業(yè)家記者，“洋河增長勢頭很猛，2017年的銷售達到了30億左右。”其中，許昌約2.2億、開封約2.5億、駐馬店約1.3億、鄭州約4.2億、新鄉(xiāng)約1.95億、信陽約1.25億、周口約1.8億、商丘約1.55億、安陽約1.5億、濮陽約1.5億、洛陽約1.45億、平頂山約1.2億，三門峽、漯河、焦作、濟源、鶴壁等5個地級市場較為薄弱，在8000萬以下。其中，洋河在河南銷量最小的地級市濟源為3500萬。

酒業(yè)家記者調(diào)研發(fā)現(xiàn)，河南市場原來的探花某西南白酒企業(yè)出現(xiàn)了一些下滑，到了殿軍位置，其2017年的銷量約16億—17億之間。其中，鄭州市場約3.1億、南陽市場約1.9億，銷量超過5000萬的有商丘、濮陽等9個地級市，另有7個地級市場在2000萬左右。

“近幾年洋河的經(jīng)銷商主要下沉到縣級市場，他們的渠道基礎(chǔ)很好，投入也大。”據(jù)當?shù)鼐粕谭磻?yīng)，上述西南企業(yè)的下滑主要有三個方面的因素：第一，新老產(chǎn)品的迭代遇到了問題;第二，總經(jīng)銷產(chǎn)品被大量回收，大單品的招商策略執(zhí)行后，新進經(jīng)銷商的執(zhí)行力尚未能完全恢復(fù);第三，新品牌的進入稀釋了其市場份額。

據(jù)了解，今世緣、西鳳、汾酒、古井貢在河南表現(xiàn)都可圈可點。今世緣2017年在河南市場的銷售約1.3億，而汾酒增幅較大，另外，汾酒集團的中價位開發(fā)產(chǎn)品也有不少銷量。

如古井在省會鄭州市場上銷量突破了5億，為目前鄭州市場中價位白酒第一品牌，對于全國性名酒而言，這是了不起的業(yè)績。

另一個不能忽視的名酒品牌就是劍南春。據(jù)了解，劍南春河南市場在2016年經(jīng)歷短暫波動后，2017年實現(xiàn)了30%左右的增長。一名劍南春在河南市場的資深觀察專家告訴酒業(yè)家記者：“劍南春去年是增長的，相比前年至少增長30%。”

而2016年酒業(yè)家記者在做河南市場調(diào)研時發(fā)現(xiàn)，劍南春2015年在河南市場的總銷量在12億元左右，是劍南春在外省最大的市場。2016年，劍南春在河南市場的銷量約10億元，其中鄭州市場約1.7億，洛陽市場約1億，周口約9000萬，南陽市場約1.4億，安陽市場約1.1億，開封市場約1.3億，許昌市場約9000萬，漯河市場約7000萬，信陽市場約6000萬。按照此業(yè)績計算，劍南春2017年在河南市場的銷量超過12.5億元，高于2015年的12億元。

茅臺、五糧液、洋河、瀘州老窖、劍南春、古井等全國性大品牌在豫銷售均超過10億元，說明河南市場在上游企業(yè)眼中的確是一塊不折不扣的“肥肉”。

醬香、清香并行發(fā)力，品類繁榮助推外來品牌持續(xù)發(fā)展

“(郎酒)他們現(xiàn)在大量在做市場，主要是推紅花郎和青花郎，價位高、市場支持力度大、廣告投入跟進多樣，市場上大量的品鑒活動搞得風(fēng)生水起。”鄭州酒商劉總告訴酒業(yè)家記者。

說到名酒在河南，郎酒也是一支不可忽視的力量。他們在河南攪動市場，推動醬酒市場的發(fā)展。據(jù)介紹，郎酒2017年在河南市場的銷售總體在5億元左右，雖然目前80%是郎牌特曲，但2017年和今年上半年市場投入很大，看得出來，想要深耕河南這個醬酒的傳統(tǒng)市場。

“河南和北京、廣東、貴州、山東膠東、蘇南等市場是中國的醬酒消費主力市場。從近幾年的市場表現(xiàn)來看，河南醬酒市場的容量在75億元左右，而且每年以20%左右的速度在增長。”長期跟蹤觀察河南市場的觀峰智業(yè)集團董事長楊永華在介紹河南市場時表示。同時，他認為河南的醬酒市場在未來將迎來一個爆發(fā)期，這個品類深受河南消費者青睞。

據(jù)了解，貴州醬酒品牌國臺2017年在河南市場的銷售突破了9000萬，2018年過億毫無懸念。同時，有消息透露，國臺的股權(quán)合作伙伴在河南市場也發(fā)展迅速，成為醬香型白酒發(fā)展的一支重要力量。

“現(xiàn)在醬酒銷量看漲是因為中年消費者的拉動，因此二三線醬酒品牌表現(xiàn)也不錯，未來河南市場會有3個銷售額5個億左右的品牌，習(xí)酒、國臺、珍酒都可能抓住這個品類風(fēng)口。”河南酒商王總認為。

“批發(fā)市場有一款叫潭酒狗年的醬酒現(xiàn)在賣的不錯，價格在350左右一件，市場定位十分準確，圈住了很多地級市和縣級市場的消費者。目前銷售不錯但是不能長線，因為他走的是批發(fā)市場的路線，價格很快就穿底，但這從側(cè)面反映出了醬酒在河南市場的受歡迎程度。”王總介紹道。