劍指百億”、“問鼎前三甲”，近期，白酒行業圍繞著這兩個話題，上演了一幕幕精彩的宣傳大戲。

自從年初瀘州老窖提出重回“前三甲”以來，古井貢、劍南春相繼跟進，其它白酒企業諸如汾酒、郎酒、順鑫、景芝則把目標定位在“百億”。一時之間，“百億”、“前三甲”成為各路諸侯爭奪的焦點。加之現有的“茅五洋”三鼎甲，爭奪“百億”“前三甲”的企業將近十家，而位置只有三個，為了這三分之一的競爭概率，各路諸侯，必將各展神通，上演一出激烈精彩的攻防戰。

“濃香國酒”再定位

在業內看來，瀘州老窖勢要重回前三，2017年規劃百億營收，也是最有勝算的。

瀘州老窖股份公司也是有著百億營收的歷史的�；厮輥砜�，2012年，瀘州老窖首次實現營業收入達到115.56億元，達到歷史峰值。

而從2016年瀘州老窖年報來看，2016年，瀘州老窖中高檔酒銷售大幅增長。去年瀘州老窖高檔酒實現營收29.20億元，同比增長89.39%;中檔酒實現營收27.91億元，同比增長72.35%，低檔酒實現營收23.63億元，下降30.72%。

而從今年一季報看出，瀘州老窖一季度毛利率70.25%，同比增長12.9%，創歷史新高，而這與高端持續放量、低端產品仍在調整有關。

綜合比較來看，瀘州老窖2017年的百億營收依賴于中高端酒的營收，與2012年的依賴高端酒不同，瀘州老窖的2017年百億營收將更為穩健和持續。

大唐榮耀再回歸

目前，盡管劍南春已經退出了第三的位置。但是，由于新高端前三的排序在市場消費的大環境中尚沒有被自覺認知和形成，在消費者心智中形成的慣性認知“茅五劍”仍在延續，這給劍南春反超留下了想象空間。

劍南春“十三五”的兩大規劃顯示，規劃一：打造重點區域，力爭打造3個10億、4個5億、5個3億的板塊市場;規劃二：夯實傳統渠道網點建設，力爭在“十三五”末建設6萬個有效網點(將分解到每年實施)，并將終端網點的形象展示、生動化陳列、門頭作為終端品牌推廣的主要工作。

據觀峰智力集團董事長楊永華介紹，按照目前劍南春在全國的區域市場銷售體量分析，3個10億級市場為：河南、浙江、江蘇;4個5億級市場為河北、成都、上海、天津;5個3億級市場為：北京、福建、廣東、德陽、湖南。

“劍南春今年是奔著百億目標去的，如果能實現量價齊升，對于劍南春而言無疑是個大利好，如果能先于瀘州老窖完成百億體量，對于劍南春的品牌回復、價格提升、市場開拓都將起到良好的推動作用。”楊永華表示。

徽酒龍頭難可期

值得注意的是，古井貢2016年這60.17億元的業績中還有3.55億是另外一個名酒黃鶴樓并表后注入的業績。有業內人士指出，古井貢之所以選在此時并購黃鶴樓，并且提出了一系列目標，其目的就是加速沖刺，提前完成百億目標。

觀峰智業集團董事長楊永華分析指出，古井貢是白酒行業自2016年進入調整期后比較少的業績穩定上升的二線名酒企業，幾乎一年一個臺階，小步但快速地在向百億目標靠近。但是，古井貢的核心市場是以安徽、河南為核心的華東市場，而這些市場也正好是華東另外一個名酒巨頭洋河的根據地，古井貢要實現百億，就必須過洋河這一關。

而在華東市場上，古井貢與洋河的暗戰從未停止過。在戰略上，古井集團董事長梁金輝提出要把河南市場打造成為“新安徽”，并提出30億目標后，洋河方面也不甘示弱，也提出要把河南打造成為“新江蘇”。

古井貢的快速、持續發展，不但威脅到了洋河的市場地位，對于華東區域的二、三線品牌也造成了很大的困擾，以口子窖、迎駕貢為代表的省內品牌加強了對古井貢的阻擊;以洋河、今世緣、仰韶、杜康等為代表的外埠品牌也加大了對古井貢的阻擊力度，古井貢要完成百億并非易事。

綜合來看，古井貢沖擊百億目標尚需時日，潛力巨大，阻力也不少。

“群狼共舞”成算大

關于郎酒近兩年的業績，行業里說法不一，郎酒官方也未對外公布。但是，有行業觀察者表示，郎酒經過幾年的調整，已距離巔峰期的百億不遠。

2017年1月15日郎酒集團透露：紅花郎2016年銷售同比增長15%，庫存減少1.3億，其中紅花郎(15)、青花郎和藏品中高端產品綜合增長73%。而郎酒方面去年年初對紅花郎制定的目標則是26—30億，從汪俊林在經銷商大會上透露的紅花郎完成了年度任務的信息看，紅花郎2016年的銷售額約30億。

其濃香品類的郎牌特曲也在近幾年獲得穩步發展。據郎酒內部人士透露，郎特在2016年的總體銷售完成17億元左右，其中江蘇市場占到了郎特總銷售大盤的70%。而郎特事業部未整合前，郎牌特曲在2017年的整體目標為22億元，將重點發展江蘇、河南、湖南等核心市場。

而其小酒之王兼香型歪嘴郎是郎酒在行業調整期中最穩定且一直保持上升勢頭的產品，也被郎酒寄予了厚望。郎酒官方透露的是2016年實現了3億瓶的銷量，這就意味著小郎酒的銷量應該在21億左右。并且，有經銷商反映，小郎酒在四川、重慶、湖南等核心市場高度成熟。

汪俊林2017新年講話中明確提出：郎酒的短期發展目標，是2018年銷售額達到100億元，利潤率保持20%以上，這是個短期目標，而郎酒的中期目標則是集團計劃在五年內破200億，其中“頭狼”紅花郎破百億計劃堅持不變。

“對于郎酒，我們的基本判斷是2017年很難做到100億，原因是郎酒經過渠道之痛后，不可能再通過壓貨的方式單純地沖刺銷售目標，而是會一步一個腳印地做實市場。按照郎酒目前的做法，2018年實現百億概率較大，而今年很小。”九度智力集團董事長馬斐認為。

隨著白酒行業的弱復蘇，各大酒企紛紛采取相應的措施來博取利益的最大化，而“百億”無疑成了白酒企業的一道難以跨越的門檻，雖然眾多的白酒企業提出“沖刺百億”的口號，但是目前來看，真正能夠進入“百億俱樂部”的酒企，屈指可數。

“百億夢”，像一塊巨大的磁鐵，吸引著白酒企業前赴后繼的朝著這一目標奮進。“路漫漫其修遠兮，吾將上下而求索”!