包材上漲余威不減 低檔酒或?qū)⒂瓉硇乱惠喯磁?2)

成本上漲余威不減，如何漲價應(yīng)對更理性?

眾所周知，包材的漲價對于低端酒企的影響更直接，渠道空間變小了，利潤也變小了。

漲價是最直接的應(yīng)對方式。品牌力強的低檔酒已漲價，觀望者也渴望漲價。但如何破解這道選擇難題?

遠(yuǎn)景咨詢丁平就指出，酒企大多選擇兩種提價方式應(yīng)對成本上漲：一是提高出廠價，零售價不變，讓經(jīng)銷商少賺點;二是提高終端零售價，出廠價也漲，把價格向消費者傳遞。

“關(guān)鍵是讓羊毛出在羊身上又不傷害羊的積極性。”一位行業(yè)觀察人士指出，除了像牛欄山、小郎酒等有品牌力支撐的品牌，其他低價位的產(chǎn)品的提價都要謹(jǐn)慎。

安徽某光瓶酒運營負(fù)責(zé)人分析指出，提價要做好多方面的考慮。

一是考慮市場基礎(chǔ)。產(chǎn)品的銷售規(guī)模、市場占有率以及消費者基礎(chǔ)是否具備提價的實力;

二是緊跟當(dāng)?shù)厥袌鱿�費升級的趨勢。以安徽市場為例，50元以下的價格帶已經(jīng)非常尷尬，需要通過提價進(jìn)一步融入本土主流白酒消費場景中。

第三是考慮產(chǎn)品定位。產(chǎn)品的目標(biāo)消費人群是否有升級消費的意愿以及品牌的綜合能力是否承載價位的波動。

第四，考慮調(diào)價的幅度。漲價要做好產(chǎn)品結(jié)構(gòu)升級，與居民升級水平同步。

第五，考慮利益再分配的合理性。如安徽古井小壇終端價大幅度提升，但出廠價只有微幅調(diào)整，將利潤讓給經(jīng)銷商，這樣既可以抵充成本的上漲，也減少經(jīng)銷商的抵抗情緒。

原料成本上漲，低端酒或?qū)⑾磁?/strong>