重慶又開糖酒會，行業(yè)論壇非常多，被業(yè)內(nèi)人士定位為“年輕人喜愛”的江小白，經(jīng)過5年時間的運作已經(jīng)擁有很高的知名度。對江小白的成功解讀版本很多，大膽預測一下今年秋糖或許更多，經(jīng)過對江小白的實地考察和市場觀察，我把研究理解總結成心得體會，以供行業(yè)交流參考。
第一學：洞察
江小白創(chuàng)建時間正好是2012年，這個時間節(jié)點正好也是移動互聯(lián)推廣普及第一年，也是白酒遭遇斷崖式下跌的當年，也是白酒營銷模式無效的年份。而江小白為什么能以黑馬的姿態(tài)、全新的形象和創(chuàng)新的營銷手段出現(xiàn)在新生代的消費者面前?因為精準的市場洞察。
江小白一直在強調一個觀念：傳統(tǒng)的中國白酒太烈，年輕人開始喝不會喜歡，他們要的是口感淡一些，口味輕一些的;而且傳統(tǒng)的白酒品牌，讓他覺得感覺不酷。基于這樣的市場洞察，江小白才確定了走彌補市場空缺的道路，做輕口味的給年輕人喝的酒，才有了后面一系列大家廣泛討論的營銷行為。
這么一個重要的市場洞察和戰(zhàn)略基點，無人在意，討論幾句文案，卻蜂擁而上，實在本末倒置。
其實白酒新品牌創(chuàng)立都是從打破傳統(tǒng)認知，從潛在顧客開始的，這點和2002年洋河推出藍色經(jīng)典如出一轍。當時洋河做了兩大顛覆傳統(tǒng)認知：第一包裝用藍色，與白酒黃紅主色調形成反差。第二口感綿柔化，與濃香的窖香濃郁形成對立。
第二學：清醒
無論專家怎么評價?業(yè)內(nèi)人士怎么評論?江小白始終是“以傳播的名義，干著與消費者互動的事”，一方面不被專家所干擾戰(zhàn)略方向，另一方面滿足專家對江小白研究的虛榮心，還可以實現(xiàn)自身的廣告效應。業(yè)內(nèi)人士大多數(shù)都是傳統(tǒng)思維過重，研究角度也是盲人摸象，只能看透一點，很難系統(tǒng)全面。比如現(xiàn)在說江小白成功關鍵是文案，酒質一般。我本人研究完全相反：江小白是單純高粱酒，也是地道糧食酒，只不過是國際烈酒口感，讓很多不懂酒的業(yè)內(nèi)人士不習慣罷了。
還有人認為江小白不是一家賣酒的公司，而是一家廣告公司。我認為純屬胡扯淡，江小白從來沒有把廣告放在第一位，即使在銷售終端，沒有發(fā)現(xiàn)一次促銷。不要覺得人家營銷做得好質量就一定不行，奔馳的質量好嗎，營銷做得好嗎?做市場營銷、品牌推廣的內(nèi)行人，就更不應該被江小白的營銷手段迷惑，而忽視“一切從消費者出發(fā)，做消費者喜愛的產(chǎn)品”這條樸實而有效的市場準則。
江小白酒業(yè)董事長老陶明確要求：當商業(yè)影響到傳播價值觀，放棄商業(yè)。我本人倒認為江小白是一家真正想把白酒以及白酒行業(yè)做成事業(yè)性的公司。單純高粱酒是質量標準，走心的推廣方式回歸白酒性情，烈酒口感符合國際標準。
第三學：精進
江小白無論是文案傳播還是活動推廣，都是逐步精進，持續(xù)迭代。
文案最初的文字與個人情緒表達關聯(lián)度高。比如：喝的不是酒是寂寞等。到目前的文案與群體心靈感應等。通過認同感傳播了品牌，而獲得了好感。
江小白的持續(xù)不斷堅持不懈的韌性，值得當今時代崇尚短平快的企業(yè)好好學習。
第四學：心態(tài)
江小白公司目前影響力很大，咨詢和想代理的經(jīng)銷商特別多，江小白對經(jīng)銷商的選擇極為嚴格，除了具備基本的網(wǎng)絡和資金之外，認同價值觀放在首位。
江小白雖然有很高的知名度，但是不盲目開發(fā)，穩(wěn)步推進，步步為營。當然這點我們不能以傳統(tǒng)樣板市場為標準：一個市場就可以做多大銷量?占有率有多大?因為現(xiàn)在消費已經(jīng)分層化，另外不可能以多品種高占有的老套路來做認知半徑以外的市場。
以上是我梳理的一些心得體會，學習不能只看表面現(xiàn)象，我們要撥開皮毛看到真相。
