為什么陜西出不了全國(guó)性的一流白酒企業(yè)？

放眼觀望全國(guó)性的白酒運(yùn)營(yíng)商企業(yè)，能讓大家叫得上來(lái)的也許很多，比如浙江商源、北京盛世大典等。

但要說(shuō)起陜西的白酒運(yùn)營(yíng)企業(yè)，在全國(guó)市場(chǎng)上能有點(diǎn)影響力的，恐怕為數(shù)不多，就連天駒集團(tuán)這樣的名優(yōu)企業(yè)，也縱橫在整個(gè)西北市場(chǎng)。

當(dāng)然，陜西也有很多名優(yōu)的白酒運(yùn)營(yíng)商企業(yè)，譬如智德通，華鼎，成城裕朗等。

可要把這些企業(yè)放到全國(guó)市場(chǎng)的大海中，恰如一條小魚兒。

究其原因，黑貓我認(rèn)為有以下幾點(diǎn)。

1、陜西沒(méi)有深度性敢說(shuō)實(shí)話的行業(yè)媒體人。

陜西酒水行業(yè)，壓根就沒(méi)有一個(gè)能拿出來(lái)說(shuō)事的媒體人，包括我在內(nèi)。當(dāng)然這也是很多酒水企業(yè)看不起陜西行業(yè)媒體的根本原因，更是陜西部分行業(yè)媒體企業(yè)發(fā)展的越來(lái)越艱難的致命性因素。

因?yàn)殛兾餍袠I(yè)媒體人中，缺乏寫深度行業(yè)分析稿件的人、缺乏寫來(lái)源真實(shí)市場(chǎng)情況的人、缺乏真正敢說(shuō)行業(yè)實(shí)話的人、缺乏對(duì)企業(yè)的操作模式公開(kāi)提出質(zhì)疑的人、缺乏給行業(yè)帶來(lái)指導(dǎo)性意見(jiàn)和建設(shè)性文字的人。

不缺乏的只是煲雞湯者、獻(xiàn)媚者，變著法兒地為企業(yè)說(shuō)好話者。

這方面，我深表慚愧。

這一現(xiàn)狀促使陜西的企業(yè)只把行業(yè)媒體人當(dāng)作一個(gè)上門要廣告費(fèi)的人，所以他們寧愿跟陜西大眾媒體合作，也不會(huì)跟行業(yè)媒體有什么深度合作，導(dǎo)致的結(jié)果：省內(nèi)的行業(yè)媒體人不給企業(yè)說(shuō)好話，就沒(méi)有飯吃，就更談不上為行業(yè)發(fā)展做貢獻(xiàn)了。

然后日復(fù)一日，年復(fù)一年，根深蒂固。

2、自以為是，狂妄自大。

陜西酒水運(yùn)營(yíng)企業(yè)的自以為是和狂妄自大主要表現(xiàn)在窩里斗。當(dāng)然這是中國(guó)商業(yè)的屬性，也是本性，難以改變。

比如20年賣的好了，一股腦市場(chǎng)上全是20年;瓷瓶火了，市場(chǎng)上一瞬間全是;低價(jià)位光瓶起來(lái)了，同一個(gè)廠家的同類產(chǎn)品就全出來(lái)了……

瘋狂、迷亂式的跟風(fēng)已經(jīng)讓很多企業(yè)失去了方向，忘了堅(jiān)持自己、忘了創(chuàng)新、忘了打造高性價(jià)比產(chǎn)品。

可恨的是企業(yè)自身還感覺(jué)良好，不以為然，總覺(jué)得自己的產(chǎn)品不管是從口感還是包裝、價(jià)格等就是最好的。

可是下面的業(yè)務(wù)員拿到市場(chǎng)上一看，整個(gè)天空中都是他的小心肝破碎的聲音。

往上面一反應(yīng)，得到的答案是業(yè)務(wù)能力不行。

3、容不得媒體人說(shuō)其半點(diǎn)的不是。

前幾年做市場(chǎng)調(diào)查的時(shí)候，了解的真實(shí)情況遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒(méi)有真正寫出來(lái)的調(diào)查稿件那么“正能量”。

明明調(diào)查的結(jié)果是這個(gè)產(chǎn)品壓根賣不動(dòng)，但是你的合作客戶，所以你必須要說(shuō)人家在這個(gè)市場(chǎng)上“市場(chǎng)氛圍表現(xiàn)良好。”如果你實(shí)打?qū)嵉膶懗鰜?lái)，稿件要么通不過(guò)要么通過(guò)了就等著企業(yè)給你找事情吧。

這幾年很少做大幅度的市場(chǎng)調(diào)查了，但也經(jīng)常了解到行業(yè)情況。但一定要為他們說(shuō)好話，比如某產(chǎn)品終端零售標(biāo)桿價(jià)為158元，行業(yè)人都知道125元都是倒貨價(jià)，但作為行業(yè)媒體人，你要是敢在文章中寫出來(lái)，哼，夠你喝一壺的啦。

其次，你明明發(fā)現(xiàn)了有些企業(yè)的戰(zhàn)略發(fā)生了偏差、產(chǎn)品在市場(chǎng)上已經(jīng)出現(xiàn)了問(wèn)題，但你就是不能說(shuō)，只能裝在心里。見(jiàn)了他們企業(yè)的人你還得說(shuō)他們的產(chǎn)品沒(méi)問(wèn)題，都是暢銷產(chǎn)品呢。美其名曰：傳播正能量。

假如你說(shuō)了實(shí)話，說(shuō)上半點(diǎn)他們的不是，等待你的可能就是詆毀或者是謾罵。

不信，你可以試試。