為什么陜西出不了全國性的一流白酒企業(yè)？(2)

4、夢想和實際行動相差太大。

在陜西，只要是一個酒水運營企業(yè)，基本上都有個五年規(guī)劃、十年規(guī)劃之類的東西，要么是幾年過億、幾年銷售額達到多少之類的夢想。

但結(jié)果是捯飭出性價比極其差的產(chǎn)品，以批發(fā)市場為主要銷售渠道，折騰來折騰去，今年不行了，再開發(fā)。賣上一年，再換產(chǎn)品。

夢想與實際行動相差太大的一個根本原因是包容性不強，對產(chǎn)品的包容性、對市場的包容性、對經(jīng)銷商的包容性、對消費者的包容性等。

在此，我提名表揚兩個企業(yè)，先說明，這兩個企業(yè)沒給我一份錢，我和他們的高層只限于認(rèn)識層面，我犯不著特意為他們說話好，但好就是好，不好就是不好。況且我寫“貓眼”的本質(zhì)定位就是：不管你是誰，不管你是哪家企業(yè)，我都將保持一個陌生人的善意。

一個是國花瓷實業(yè)公司，另一個是華夏文明西鳳酒。雖然這兩個企業(yè)在產(chǎn)品線的延伸和定位上我其他的看法，但這兩個企業(yè)的包容性非常強，值得陜西的很多企業(yè)去學(xué)習(xí)。他們對自己的經(jīng)銷商也罷，消費者也罷，甚至對每一個媒體人，都在他們的所作所為中表現(xiàn)出良好的包容性，難能可貴。

其次還有幾個新起來的企業(yè)也值得贊揚，在此我就不一一說了，免得讀者說黑貓我做廣告。

5、不重用行業(yè)人才。

有心的人都會發(fā)現(xiàn)，尤其是這兩年，很多企業(yè)都在招聘銷售人員，與此同時很多有能力的銷售人員都在找企業(yè)。

赤裸裸的現(xiàn)實就是找工作的銷售人員和招銷售人員的企業(yè)永遠(yuǎn)“不對口”。

假如“對口”了，一個月就要見成效。一個再老練的銷售人員，再一個新產(chǎn)品面前讓短時間沖量，是很難的，冰凍三尺非一日之寒啊!

講一個小故事，我一個朋友在酒水行業(yè)做了二十多年的操盤手，從一家企業(yè)出來后，經(jīng)人介紹去另一家企業(yè)“面試”銷售總監(jiān)一職務(wù)，結(jié)果人家派了一個大區(qū)經(jīng)理來當(dāng)“面試官”，而且一副高高在上的樣子，直接當(dāng)業(yè)務(wù)員給“面試”了。我朋友一看事情不對，就說了一句：“我可能還不夠你們招聘人員的標(biāo)準(zhǔn)…”，然后……你們都懂的。

6、沒有做成全國一流酒水運營商的視野。

談到視野這個事情，我還真不知道具體該怎么談，那就頓碗雞湯給你們喝吧。

俗話說一個企業(yè)老大的理念就是這個企業(yè)的理念，一個企業(yè)老大的文化就是這個企業(yè)的文化，一個企業(yè)老大的信念就是這個企業(yè)的信念，但文化、信念這東西不是喊出來的，是實打?qū)嵶龀鰜淼摹?/p>

沒有能力可以培養(yǎng)，沒有知識可以學(xué)習(xí)，沒有文化可以提升，但格局、境界、視野這東西學(xué)不來，是“修”來的。換句話說是用你的能量讓市場給予你的。

看看我們陜西的酒水運營企業(yè)，何談格局、境界和視野啊?

還記得電視劇《士兵突擊》嗎?

高連長說：我認(rèn)識一個人，他每做一件事都像遇到救命稻草一樣，鬧鬧抓住，日復(fù)一日年復(fù)一年，有一天你一看，哇，他抱住的已經(jīng)是一棵讓你仰望的參天大樹了。

知道高連長說的是誰么，親?