酒企的主權時代已經結束了

酒企的主權時代已經結束了，這是消費者主權時代，這是現代零售企業(yè)的主權時代。

為什么說酒企主權時代已經結束了?

如今，酒類市場呈現出嚴重的供過于求，每個企業(yè)都希望自己的銷售額年年增長，酒企之間的競爭越來越激烈，茅臺只有一家，但50～100元、100～200元價位段的品牌和產品非常多。市場容量既定，酒企要想實現銷量增長，要與競爭對手“搶食”，憑什么搶?

憑品牌、還是價格?你的品牌有多少含金量?你的價格能有多堅挺?歸根結底，還是要靠消費者，靠渠道。

推動酒業(yè)“黃金十年”的根本動力徹底消失了，真正的消費需求就是現在的市場狀況，現實狀況甚至還會再殘酷一些。

這樣的形勢下，酒企的主權在哪里?

傳統(tǒng)酒商和煙酒店，在現代零售渠道的攻擊下，會快速瓦解。

就拿縣級市場來說，大多縣城城區(qū)也就十幾萬人，一旦類似1919這樣的現代酒類零售渠道進入，現代零售的渠道品牌會快速形成，當地的價格體系隨之土崩瓦解，傳統(tǒng)酒商和煙酒店賴以生存的團購和價格不透明將不復存在。

現代零售渠道具有保真優(yōu)勢、價格優(yōu)勢、品類豐富優(yōu)勢，服務優(yōu)勢，全渠道優(yōu)勢，將很快俘虜當地消費者的芳心。

酒企把自己的銷量建立在傳統(tǒng)酒商和煙酒店上，無異于沙灘上蓋大樓。

當下，還有哪個行業(yè)不是消費者主權的時代?這個本來就是市場經濟的產物。

如果都是廠家主導，那不是市場經濟，那是計劃經濟。

即使是今天的手機行業(yè)，蘋果、三星、華為、小米等等的競爭也是非常激烈的，摩托羅拉那么牛，諾基亞那么牛，今天在哪里?三星那么牛，未來還會牛嗎?蘋果這么牛，也需要快速迭代，蘋果五年不出新品，看看還牛不牛?

為什么快速迭代，不就是要獲得消費者的歡心嗎?

移動互聯網時代，消費者獲得信息極大方便，消費者的價值觀快速多元化，酒企塑造品牌的難度越來越大，品牌也將走向分眾化和個性化，否則就會被消費者拋棄。酒企如果還在強調自己擁有幾千年的歷史，或者還在強調自己酒質這些最基本的東西，宣傳內容千篇一律，消費者會慢慢拋棄這些酒企。

現代零售渠道是傳統(tǒng)流通渠道升級的必然產物，這是經濟發(fā)展的規(guī)律。

移動互聯時代，全渠道的趨勢越來越明顯，所謂全渠道就是消費者可以用任何方式下單，零售渠道都可以很方便地為消費者提供服務;現代零售渠道的規(guī)模化帶來了渠道品牌，讓消費者更加信賴;帶來了采購優(yōu)勢，讓消費者購買更便宜;帶來了品類更豐富的優(yōu)勢，讓消費者更滿意;帶來了服務優(yōu)勢，讓消費者購買更便捷。

這些優(yōu)勢，都是傳統(tǒng)煙酒店所不可能具備的。

從資本的投資方向上看，現代零售渠道的代表1919、酒仙網等，紛紛獲得了大量融資并登陸資本市場，資本的關注無疑體現了未來的趨勢。

酒企，醒醒吧!

你的主權時代已經結束了!

酒企要快速轉型，擁抱消費者，說消費者聽得懂的語言;酒企要擁抱現代零售渠道，按照渠道的規(guī)則辦事。

只有這樣，酒企才可能會實現彎道超車。

酒企，不要再自娛自樂了。