多地經(jīng)銷商反饋：飛天茅臺(tái)價(jià)格堅(jiān)挺、動(dòng)銷好，對(duì)后市表現(xiàn)充滿信心

近期市場調(diào)研顯示，茅臺(tái)終端價(jià)格在端午期間小幅攀升后趨于平穩(wěn)。據(jù)北京、江蘇、陜西等多地經(jīng)銷商反饋，目前飛天茅臺(tái)原箱批價(jià)穩(wěn)定在2200-2300元區(qū)間，動(dòng)銷表現(xiàn)持續(xù)向好。6月4日京東酒價(jià)顯示，飛天茅臺(tái)的原箱與單瓶價(jià)格分別是2316元和2310元。隨著市場行情回暖疊加中秋旺季臨近，多數(shù)經(jīng)銷商預(yù)判飛天茅臺(tái)價(jià)格將迎來新一輪上漲，對(duì)后市均持樂觀態(tài)度。

北京金源騰達(dá)商貿(mào)有限公司陳洪勇表示：“端午期間飛天茅臺(tái)市場表現(xiàn)穩(wěn)健，目前原箱價(jià)格穩(wěn)定在2200元以上，動(dòng)銷持續(xù)向好。按照往年規(guī)律，7-8月銷售進(jìn)入淡季，價(jià)格出現(xiàn)小幅回落是正常現(xiàn)象，隨著中秋節(jié)旺季來臨，飛天茅臺(tái)價(jià)格將迎來一波上漲。除飛天茅臺(tái)外，茅臺(tái)1935的市場接受度顯著提升，開瓶率和消費(fèi)群體都在穩(wěn)步擴(kuò)大。”

南京達(dá)言鑫酒業(yè)薛達(dá)表示：“目前飛天茅臺(tái)原箱價(jià)格維持在2250-2300元左右，市場動(dòng)銷表現(xiàn)良好，因?yàn)楣�司客源穩(wěn)定，消費(fèi)群體和場景都在，所以傳統(tǒng)淡季的影響有限，價(jià)格體系持續(xù)堅(jiān)挺。此外，科技類行業(yè)的新客戶群體正在顯著增長，預(yù)計(jì)這一趨勢將會(huì)帶動(dòng)需求進(jìn)一步上升。”

西安成城裕朗商貿(mào)的孔雪春也表示：“目前飛天茅臺(tái)價(jià)格穩(wěn)定在2200元左右，、市場表現(xiàn)平穩(wěn)。同時(shí)，來自新能源汽車、數(shù)字經(jīng)濟(jì)和醫(yī)美行業(yè)的新客戶群體正在持續(xù)增加。此外，茅臺(tái)1935的市場表現(xiàn)也很亮眼，終端煙酒店的進(jìn)貨需求十分旺盛。”

盡管7—8月屬于傳統(tǒng)淡季，白酒價(jià)格較旺季有所波動(dòng)，但通過多地調(diào)研顯示，大多數(shù)經(jīng)銷商普遍認(rèn)為，這種短期波動(dòng)并不影響茅臺(tái)的品牌價(jià)值和市場地位，其長期競爭優(yōu)勢依然穩(wěn)固。調(diào)研結(jié)果也進(jìn)一步印證了市場調(diào)整只是階段性現(xiàn)象，茅臺(tái)的價(jià)值邏輯未發(fā)生改變，長期向好仍是主旋律，穩(wěn)定、健康、可持續(xù)發(fā)展依然是茅臺(tái)的主航向。

值得注意的是，在2024年下半年，貴州茅臺(tái)便提出“新商務(wù)”轉(zhuǎn)型，包括客群轉(zhuǎn)型、場景轉(zhuǎn)型、服務(wù)轉(zhuǎn)型，瞄準(zhǔn)獨(dú)角獸、專精特新“小巨人”等企業(yè)，培育新能源、生物科技、數(shù)字科技等新興產(chǎn)業(yè)從業(yè)者為新消費(fèi)群體，為飛天茅臺(tái)價(jià)格穩(wěn)定提供了保障。2025年，貴州茅臺(tái)還將圍繞“三個(gè)轉(zhuǎn)型”進(jìn)一步強(qiáng)化產(chǎn)品適配、渠道觸達(dá)和服務(wù)升級(jí)，重點(diǎn)解決供需不適配的痛點(diǎn)問題。

對(duì)此，有業(yè)內(nèi)人士表示：“茅臺(tái)當(dāng)前的市場表現(xiàn)充分展現(xiàn)了其強(qiáng)大的品牌韌性，而新消費(fèi)群體的持續(xù)擴(kuò)容和產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的優(yōu)化升級(jí)，為茅臺(tái)構(gòu)建了更加健康的市場生態(tài)。特別是‘新商務(wù)’轉(zhuǎn)型戰(zhàn)略的推進(jìn)，不僅有效拓展了消費(fèi)場景，更培育了一批高質(zhì)量的新興行業(yè)消費(fèi)者，這將為茅臺(tái)未來的穩(wěn)健增長提供持續(xù)動(dòng)力。隨著旺季來臨和戰(zhàn)略布局的深化，茅臺(tái)有望繼續(xù)保持量價(jià)齊升的良好態(tài)勢。”