2024年逆勢雙增18%，金徽酒如何用堅持改寫增長劇本?

什么是高質(zhì)量發(fā)展?

在行情上行周期，通過全要素提升和產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)動態(tài)優(yōu)化，推動企業(yè)形成螺旋式上升的發(fā)展格局;在周期波動階段，依托要素配置的動態(tài)適配與內(nèi)生韌性培育，強(qiáng)化企業(yè)核心競爭力和產(chǎn)業(yè)鏈協(xié)同效應(yīng)，構(gòu)建抗風(fēng)險能力與增長潛力并重的可持續(xù)發(fā)展模式。

用一份亮眼答卷，金徽酒完美詮釋了這一點(diǎn)。據(jù)日前金徽酒發(fā)布的2024年年度報告數(shù)據(jù)顯示，2024年金徽酒實(shí)現(xiàn)營收30.21億元，同比增長18.59%;實(shí)現(xiàn)凈利潤3.88億元，同比增長18.03%。

在去年消費(fèi)市場不景氣、行業(yè)整體承壓的環(huán)境下，金徽酒營收、凈利潤均實(shí)現(xiàn)18%以上高增長，這充分展現(xiàn)出企業(yè)強(qiáng)勁的發(fā)展韌性和風(fēng)險抵御能力。也因此，金徽酒在2025年的發(fā)展表現(xiàn)更加值得關(guān)注。

多點(diǎn)開花齊頭并進(jìn)，省酒逆勢發(fā)展“模范生”

截止目前，不少白酒上市公司已發(fā)布了2024年年報或業(yè)績預(yù)告，但僅有兩家酒企營收、凈利潤均保持了兩位數(shù)增長，一家是貴州茅臺，另一家正是金徽酒。就此而言，在行業(yè)深度調(diào)整期，金徽酒交出的這份成績單，不僅含金量高，更成色十足。業(yè)界專家也指出，2024年金徽酒的發(fā)展勢頭超出預(yù)期，成為省酒逆勢發(fā)展的優(yōu)秀樣本。

事實(shí)上，金徽酒之所以不改高質(zhì)量發(fā)展步伐，關(guān)鍵原因在于，面對復(fù)雜的外部市場環(huán)境，金徽酒積極調(diào)整生產(chǎn)模式，大力推進(jìn)營銷轉(zhuǎn)型，優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，強(qiáng)化品牌影響力，從而促進(jìn)企業(yè)持續(xù)筑牢發(fā)展根基的同時，也進(jìn)一步提升了在市場中的競爭優(yōu)勢。

在產(chǎn)品層面，金徽酒中高端產(chǎn)品營收占比持續(xù)提升，盈利能力不斷增強(qiáng)。2024年，在“品牌引領(lǐng)下的用戶工程+市場深度掌控=以小生態(tài)帶動大生態(tài)”為核心的營銷轉(zhuǎn)型驅(qū)動下，金徽酒全系產(chǎn)品銷量均實(shí)現(xiàn)了穩(wěn)健增長。

財報顯示，2024年，金徽酒300元以上、100-300元、100元以下各檔次產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)營收分別為5.66億、14.87億及8.49億，同比增幅分別為41.17%、15.38%及3.99%，占同期酒類營收比例分別為19.52%、51.23%及29.25%。

顯而易見，金徽酒百元以上中高端產(chǎn)品在去年都保持了較快增長，占比同期企業(yè)酒類營收也已突破70%，尤其是300元以上高端產(chǎn)品增速達(dá)到40%以上，這都從側(cè)面說明，金徽酒的品質(zhì)力、產(chǎn)品力在中高端白酒市場得到了更多消費(fèi)者的認(rèn)可和青睞。其實(shí)，中高檔產(chǎn)品營收的高速增長，也直接提升了金徽酒的整體盈利水平，這也是其去年凈利潤實(shí)現(xiàn)18%以上同比增幅的關(guān)鍵原因。

而在中高端產(chǎn)品勢能不斷釋放的同時，金徽酒在全國市場也多點(diǎn)開花，成為省酒逆勢發(fā)展的“模范生”。2024年在堅持“布局全國、深耕西北、重點(diǎn)突破”的戰(zhàn)略路徑指引下，金徽酒通過一縣一策的精細(xì)化運(yùn)營，扎實(shí)推進(jìn)了用戶工程建設(shè)，從而促進(jìn)省內(nèi)省外市場營收均實(shí)現(xiàn)高增長。

具體來看，在過去的一年，金徽酒繼續(xù)推進(jìn)了甘青新市場一體化和陜寧市場一體化建設(shè)，市占率持續(xù)提升，大西北根據(jù)地市場基礎(chǔ)進(jìn)一步夯實(shí)。同時，金徽酒也優(yōu)化華東、北方市場商業(yè)模式，加大市場投入，通過消費(fèi)者培育持續(xù)打造樣板市場，構(gòu)建了穩(wěn)定的用戶群體和銷售網(wǎng)絡(luò)，著力培育華東、北方成為企業(yè)第二增長曲線。

財報數(shù)據(jù)顯示，2024年，金徽酒省內(nèi)市場實(shí)現(xiàn)營收為22.31億元，同比增長16.14%。同期，省外市場實(shí)現(xiàn)營收為6.70億元，同比增長14.67%，金徽酒全國化布局取得階段性成果。與此同時，金徽酒省外經(jīng)銷商隊(duì)伍不斷壯大，報告期內(nèi)省外經(jīng)銷商數(shù)量增加121家。可以肯定的是，伴隨金徽酒全國化布局縱深發(fā)展和因地制宜策略的持續(xù)推進(jìn)，省外市場必將成為金徽酒向更高目標(biāo)的重要引擎。

互聯(lián)網(wǎng)渠道的高歌猛進(jìn)，則是金徽酒業(yè)績增速不減的另一大驅(qū)動力。近年來，圍繞流量、團(tuán)隊(duì)、消費(fèi)者、產(chǎn)品、渠道精細(xì)化運(yùn)營提銷量，金徽酒打造了全國化線上營銷平臺，成為品牌賦能、消費(fèi)者培育、銷量增長的第三曲線。2024年，金徽酒互聯(lián)網(wǎng)銷售渠道實(shí)現(xiàn)營收8399.68萬元，同比增長43.36%，而超過40%的增幅也充分說明，金徽酒成為更多消費(fèi)者線上購酒的新選擇。

特別值得一提是，金徽酒經(jīng)營活動產(chǎn)生的現(xiàn)金流同樣保持了較高增幅，印證了企業(yè)高質(zhì)量發(fā)展的內(nèi)生動力。現(xiàn)金流表現(xiàn)是判斷企業(yè)造血能力的重要指標(biāo)，經(jīng)營現(xiàn)金流增長強(qiáng)勁，說明企業(yè)自我造血能力較強(qiáng)，資金壓力較小。年報顯示，2024年，金徽酒經(jīng)營活動現(xiàn)金流凈額為5.58億，同比增長24%，這意味著金徽酒自我造血能力較強(qiáng)，盈利能力持續(xù)提升，并將繼續(xù)呈現(xiàn)出高質(zhì)量發(fā)展態(tài)勢。

錨定全年目標(biāo)，以“堅持”穿越周期

2025年，是十四五收官之年，也是邁入十五五的承上啟下之年。因此，對于各線酒企而言，今年都是一個極具重要意義的發(fā)展年份，尤其是在行業(yè)調(diào)整和市場轉(zhuǎn)型的雙重影響下，這更加考驗(yàn)一個酒企的發(fā)展定力、實(shí)力和耐力，同時也在資源配置、戰(zhàn)略規(guī)劃及運(yùn)營管理等方面對酒企提出了更高要求。

作為隴酒領(lǐng)軍酒企，金徽酒早已深刻洞悉了市場變化，并明確了2025年企業(yè)發(fā)展的關(guān)鍵詞——堅持。在今年年初發(fā)布的“2025年新年賀詞”中，金徽酒表示，2025年是白酒行業(yè)進(jìn)入新一輪調(diào)整期的關(guān)鍵一年，堅持是金徽酒穿越行業(yè)發(fā)展周期的唯一路徑，堅持是金徽酒實(shí)現(xiàn)彎道超車的唯一選擇。“唯有堅持，金徽人才能共創(chuàng)百年金徽、共享美好生活。”

而在2024年年報中，金徽酒再次強(qiáng)調(diào)了這一點(diǎn)，“全體金徽人要在堅守中穿越周期，在堅持中行穩(wěn)致遠(yuǎn)，力爭2025年實(shí)現(xiàn)營收32.8億、凈利潤4.08億。”

基于上述經(jīng)營目標(biāo)，2025年，金徽酒在產(chǎn)品品質(zhì)提升、品牌高度構(gòu)建、渠道生態(tài)打造等方面將進(jìn)一步發(fā)力，從而筑牢企業(yè)持續(xù)成長的“護(hù)城河”，助推企業(yè)在風(fēng)云變幻的市場浪潮中不改高質(zhì)量發(fā)展本色。

據(jù)佳釀網(wǎng)了解，今年金徽酒將繼續(xù)依托“文化筑魂”的發(fā)展理念，提升品牌的美譽(yù)度和市場影響力。一方面，金徽酒將通過品牌IP和主題活動，夯實(shí)“踐行好人文化、弘揚(yáng)社會正氣”，打造五好公司的正能量品牌文化理念;另一方面，金徽酒也將深度挖掘品牌歷史文化底蘊(yùn)，并多維度、多形式協(xié)同推廣，從而增強(qiáng)品牌文化內(nèi)涵，以品牌引領(lǐng)、文化賦能企業(yè)發(fā)展。

值得一提的是，2024年，金徽酒原產(chǎn)地榮獲 “世界美酒特色產(chǎn)區(qū)・中國秦嶺南麓白酒之鄉(xiāng)”稱號，這無疑是對金徽酒產(chǎn)區(qū)優(yōu)勢和產(chǎn)品品質(zhì)的高度認(rèn)可。今年金徽酒將充分挖掘和利用這一產(chǎn)區(qū)優(yōu)勢，并通過全方位宣傳將其打造為企業(yè)的金字招牌，這勢必將會進(jìn)一步豐富和拓寬金徽品牌的價值內(nèi)涵。

品質(zhì)是品牌的核心競爭力，也是決定品牌走向的關(guān)鍵，金徽酒深知這一點(diǎn)。2025年，金徽酒將加大制曲、釀酒生產(chǎn)的科研投入力度，持續(xù)推進(jìn)工藝創(chuàng)新，嚴(yán)格規(guī)范工藝執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)，進(jìn)一步打造“金徽品質(zhì)”。同時，金徽酒也將鞏固智能化釀酒生產(chǎn)的工藝應(yīng)用及運(yùn)行模式，提高生產(chǎn)效率和資源利用率。另外，更為重要的是，金徽酒還將啟動金徽生態(tài)智慧產(chǎn)業(yè)園建設(shè)，壯大白酒產(chǎn)業(yè)集群，推動產(chǎn)業(yè)升級，從而為品質(zhì)持續(xù)提升保駕護(hù)航。

而在營銷層面，2025年金徽酒將繼續(xù)堅持以“品牌引領(lǐng)下的用戶工程+市場深度掌控=以小生態(tài)帶動大生態(tài)”為核心的營銷模式不動搖，圍繞“聚焦資源、精準(zhǔn)營銷、深度運(yùn)營”的營銷策略，扎實(shí)推進(jìn)用戶工程建設(shè)，進(jìn)一步打造具有競爭力的“金徽酒商業(yè)模式”。同時，金徽酒也將通過精準(zhǔn)定位目標(biāo)用戶群體，深入挖掘用戶需求，開展個性化營銷活動，強(qiáng)化品牌與用戶的互動連接，實(shí)現(xiàn)市場的深度滲透與把控，進(jìn)而持續(xù)提升品牌影響力和市場份額。

在近期舉行的金徽酒2025年度工作會議上，金徽酒董事長周志剛曾指出，各銷售公司要始終以金徽酒商業(yè)模式為抓手，精益運(yùn)營，通過“用戶工程+市場深度掌控”打造小生態(tài)，并通過小生態(tài)做大客戶及BC聯(lián)動構(gòu)建大生態(tài)，最終形成系統(tǒng)化、標(biāo)準(zhǔn)化、流程化、數(shù)字化，可操作、可復(fù)制、可推廣和具有市場競爭力的商業(yè)模式，實(shí)現(xiàn)服務(wù)一億會員運(yùn)營。

客觀地說，金徽酒2025年發(fā)展規(guī)劃展現(xiàn)出了省酒企業(yè)向全國化品牌躍升的清晰路徑：以“堅持”為戰(zhàn)略定盤星，通過文化賦能、品質(zhì)筑基、渠道生態(tài)打造等持續(xù)構(gòu)建競爭壁壘，并以用戶工程為抓手，搶占消費(fèi)者心智高地，推動商業(yè)模式從“渠道驅(qū)動”向“用戶生態(tài)驅(qū)動”進(jìn)階。可以預(yù)見，在行業(yè)調(diào)整期，金徽酒通過“戰(zhàn)略聚焦+資源深耕”的務(wù)實(shí)舉措，不僅將為企業(yè)自身逆勢增長注入更多確定性，同時也為區(qū)域酒企破局市場提供了范例。

十四五收官之年，金徽酒更加值得期待。