時間進入到3月，對酒行業來說意味著春節的旺季到頭了，淡季已經開始潛伏了。都說旺季做銷量，淡季做市場。春節期間，具有代表性的茅、五、洋等名酒銷量情況到底如何?面臨淡季又在謀劃哪些大招?

茅臺

保價控量效果棒，經銷商將化壓力為動力!

春節期間茅臺交出了一份漂亮的答卷，今年1月份茅臺的銷售收入近100億，銷量在4500噸以上，超過了去年前兩個月之和，提升明顯。對此，記者采訪中，北京地區一茅臺經銷商指出，春節銷量不錯，有一個重要原因是，年前茅臺實施的保價控量政策起到良好作用。記者采訪中了解到飛天茅臺在多省份出現了斷貨。截止目前，一批價格無明顯回落。

針對淡季，山東的茅臺經銷商表示，目前廠家暫時還沒有開始市場層面上的調整，但是茅臺的控量政策讓其感到一定壓力——茅臺的配貨計劃由原來按季度執行改為按月執行，而且完成1月配額的不再提前執行2、3月份合同計劃。這在一定程度上對經銷商的市場操作水平是一個考驗。不過，經銷商也表示，為了續簽合同，他們將把壓力轉化成動力，旺季狠做銷量，淡季做好市場。

五糧液

普五返利，價格變化廣受關注

自從去年五糧液出廠價恢復至659元后，水晶五糧液一批價嚴格按照要求執行。

記者采訪了解到，五糧液嚴格的價格政策在春節期間起到了一定作用，1218大會上提到的價格倒掛的情況有了很大的改觀。記者還了解到，去年五糧液1218大會上提出，廠家針對經銷商的業績來執行返利政策，主要是以直接給貨的方式作為返利。而之前廠家曾提出的水晶五糧液出廠價回升路線圖目前沒有進一步的動作。今年春節后廠家也還暫未出臺對淡季的扶持政策，但經銷商普遍認為名酒市場淡季波動性并不大。

洋河

海之藍動銷出彩，宣傳力度得人心

春節前正是品牌漲價的機會點。洋河就在春節前將海之藍、天之藍產品結算價每瓶分別上調了2元、4元，以此來調整海之藍、天之藍產品終端實際成交價，保證各環節利潤。

采訪時不少經銷商表示，洋河海天夢系列今年的銷售情況與往年基本持平。河南地區經銷商表示，春節期間海之藍動銷較快，還是比較出量的，而夢之藍和天之藍相對緩慢一些。有經銷商預計，春節后海之藍的出廠價可能會上調至110元以上。在政策扶持上，廠家會根據經銷商每月、每季度、每年的業績做出不同程度的現金返利。

目前洋河廠家針對春節后的淡季還沒有出臺明確的政策，不過接受采訪的經銷商普遍認為，估計淡季不會“太淡”，畢竟洋河在宣傳推廣和陳列方面的扶持上舍得下功夫，并且效果還不錯。

國窖1573

調整效果漸好，春節名酒仍為剛需

春節前瀘州老窖發文稱，為保證春節后國窖1573良好價格表現，暫停春節前國窖1573供應，并要求經銷商嚴格遵守公司規定的國窖1573的價格。那么春節期間國窖1573的市場情況到底如何呢?

記者對上海、東北、河南等地區進行了調查，經銷商普遍反映今年國窖1573的銷量比去年要好。不少經銷商指出，暫停供貨的政策對銷售并沒有影響。國窖1573經過這兩年的市場調整，逐漸恢復了一些市場份額，再加上價格回歸理性，春節名酒是剛需等諸多原因，經銷商們對2016年國窖1573銷售情況普遍抱有信心。

郎酒

汪俊林回歸，郎酒放狠招?

1月份，郎酒6大事業部成型，各大事業部的主線產品和運作思路也清晰起來。加上汪俊林的回歸，讓郎酒的經銷商信心滿滿。年初郎酒的各大品牌也在年會上重點部署了2016年的工作規劃和產品戰略，春節過后，郎酒經銷商現在到底是怎樣的生存現狀呢?酒說對四川、湖北、山東、河南地區的經銷商進行了調查。

四川某區域的一位一級代理介紹到，今年春節期間紅花郎在其所在區域銷售情況與去年相比略有下降，他分析是因為年前紅花郎產品全線提價，市場正在接受中。該經銷商表示，出廠價預計還會上調。雖然之前的返利政策取消了，但是紅花郎10年也針對年后淡季做出了迅速的調整，該經銷商透露，廠家從春節前開始就在做刮獎活動，獎勵現金20元、30元、50元，由廠家補貼。

對于郎酒的大眾化產品，一位老郎酒的經銷商指出，今年春節的銷量不錯，與去年同期相比呈現增長態勢，但利潤和銷量的增長比例不是完全吻合。造成這一現象的主要原因是電商價格擠壓，出現價格倒掛的現象。庫存積壓也通過春節期間的買贈政策實現消化。

主營郎牌特曲的一河南經銷商在接受采訪時表示，今年總得來說銷量不錯，但是由于行業整體不如以前，行業銷售額和價位都有下降，行業整體利潤也在下降，一方面經濟形勢影響消費者購買，價量齊跌;另一方面電商價格影響，實體店賣價上不去。各種連鎖店酒店活動標價對市場價格也有不小的沖擊，導致量上不來，價格也上不來。廠家也積極實施新的應對市場的舉動，推出了精英版，不過目前還沒有大面積推廣。

2016年已經是白酒行業進入深度調整的第四個年頭了，各大酒企在調整期水深火熱的走過，始終都在不斷地根據市場調整自己的戰略和步伐，可能有成功也有失敗，但根據酒說記者對2016年春節期間的調查來看，酒行業整體呈現利好之勢。淡季將至，酒說將持續關注各大酒企的調整動作和各地經銷商朋友的生存狀況。同時，也希望各位經銷商朋友不吝分享，通過在文章右下角留言的方式和其他地區的經銷商朋友交流互動，互通有無，共同度過酒業調整期!活下來，生活下去!