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    飛天茅臺價格變化不大,“新商務”客戶群體明顯增加

    2025-02-23 10:05  中國酒業新聞  佳釀網  字號:【】【】【】  參與評論  閱讀:

    53度飛天茅臺酒作為中國高端白酒市場的標志性產品,其價格穩定性與市場動銷速度一直是行業內外關注的焦點。按照慣例,經過春節、元宵“雙節”之后,白酒行業即將進入銷售淡季。

     

     

    上海龍川酒業發展有限公司董先生介紹,“公司53度飛天茅臺價格較為穩定,比春節旺季相比大概調整了50元,變化不大。‘雙節’之后,禮贈和宴請屬性突出的高端白酒,價格下降屬于行業慣例。”

    董先生的看法,得到上海浩澤貿易有限公司宮先生的認可,宮先生表示,“節后飛天茅臺價格調整區間在幾十元以內,價格沒有明顯變化,市場表現較為穩定。”上海茅五劍貿易有限公司李先生同樣表示,“‘雙節’之后茅臺價格大概調整50元上下,這和往年情況大致相當,沒有明顯變化,甚至調整幅度要比往年小很多,最近還有不少客戶覺得價格合適,買了一些收藏。”

    除了上海,來自北京、深圳、鄭州、成都的茅臺經銷商均表示茅臺市場價盤穩固,沒有明顯變化。飛天茅臺酒依然保持著快速的流通,從市場動銷來看,持續投放的產品都被市場消化,各個環節僅能留有少量庫存以備不時之需。

    從價值規律的價格圍繞需求上下波動這一角度看,高端白酒包括茅臺都有春節前后價格變化調整的傳統,其波動幅度在合理范圍之內,屬于正常現象。

    “3月過后,五一、端午等節日用酒小高峰即將到來,價格很快會轉為上升趨勢。”董先生表示。同樣,這樣的看法得到眾多經銷商的認同,無論經濟周期性波動,還是市場信心起伏,都不會影響茅臺的特殊性、附加價值以及收藏價值逐步回歸的大趨勢。

    對于當前的形勢分析,茅臺管理層有了更清晰的研判,在當下環境,茅臺酒持續向好發展依然有“三個基本支撐”,即中國經濟向好發展的信心沒有變、茅臺強大的品牌價值認同沒有變、茅臺酒卓越品質的稀缺性獨特性沒有變。

    基于此,得出茅臺酒“兩個基本沒有變”的結論,即茅臺酒的基本屬性沒有變,社交、收藏等基本屬性依然是茅臺酒的固有屬性。茅臺酒的基本需求面沒有變,茅臺酒的需求依然旺盛,且會隨著宏觀經濟轉型、國際化拓展持續擴大。

    “新商務”客戶群體明顯增加

    “今年春節前后的動銷情況較好,是遠高于我預期的。”李先生表示。“今年比較特殊的表現是,新增了一部分客戶群體,都是集中在高科技行業。”董先生表示。

     

     

    事實上,為應對新的市場環境,貴州茅臺提出主動向“新商務”轉型,做好客群、場景、服務等方面的“三大轉型”,維系與鞏固市場。其中,推動客群組成和結構轉型,包括積極轉型升級的傳統產業,以新能源、生物科技和數字科技為代表的新興產業,以及包含未來制造、未來信息、未來能源等行業的未來產業。

    茅臺另外一家經銷商也表示,“自茅臺提出了客群轉型、場景轉型和服務轉型,我們也跟隨廠家步伐,積極走出去拓客,公司常推出系列酒品鑒活動,活動促銷,拜訪交流,讓更多人了解到我們的產品,增強消費觸達、促進消費轉化,所以銷量并不少。”

    談及一季度銷售目標能否取得良好開端,董先生等經銷商均表示很有信心,同時表示,飛天茅臺依然是消費者首選的高端酒類產品。

    有行業分析師認為,從供給端看,近年來茅臺穩中求進,市場投放保持穩定,沒有明顯放量。從需求端分析,飛天茅臺經過多年打造,品牌品質得到渠道商、消費者高度認可,成為宴請、禮品、自飲、饋贈等首選的高端白酒,茅臺基本盤十分穩固。而提出三大轉型的茅臺酒,為白酒行業發展帶來新啟示的同時,也放大了市場想象空間。

      關鍵詞:茅臺價格 飛天茅臺價格  來源:佳釀網  佚名
      (責任編輯:馬宏)
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