“微信藍(lán)包”，會(huì)是白酒營(yíng)銷(xiāo)新風(fēng)口嗎？

你發(fā)現(xiàn)今年的微信又有什么新變化了嗎?沒(méi)錯(cuò)，春節(jié)前夕，微信“送禮物”功能上線，被親切地稱(chēng)為“小藍(lán)包”，與紅包和轉(zhuǎn)賬兩大國(guó)民功能并列微信聊天界面C位。

十年前的春節(jié)，微信紅包功能一經(jīng)推出便火爆全網(wǎng)，引起了一股全民搶紅包的熱潮，并吸引了大量新用戶(hù)入駐，迅速將“微信支付”推向市場(chǎng)，被馬云視為“珍珠港偷襲”的微信紅包，影響力一直延續(xù)至今。那么，如今的微信藍(lán)包能否復(fù)制當(dāng)年微信紅包的火爆神話，對(duì)同樣具有社交屬性的白酒市場(chǎng)又會(huì)有怎樣的影響呢?

其實(shí)微信藍(lán)包不算什么創(chuàng)新形式，很多平臺(tái)早就推出過(guò)類(lèi)似功能，相較于其他平臺(tái)，微信平臺(tái)用戶(hù)數(shù)量多、活躍度高，最無(wú)可替代的優(yōu)勢(shì)就是它的強(qiáng)社交屬性。微信藍(lán)包功能完善了社交電商閉環(huán)，從社交互動(dòng)延伸到商品交易，隨著功能優(yōu)化和商家入駐，可以吸引更多消費(fèi)者在社交場(chǎng)景中完成購(gòu)物決策，逐漸塑造“社交電商”消費(fèi)新生態(tài)。但要成為主流消費(fèi)模式，還需克服商品品質(zhì)管控、售后服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)化、消費(fèi)者習(xí)慣培育等挑戰(zhàn)，想要復(fù)制微信紅包的成功，仍然有很長(zhǎng)一段路要走，微信的“電商夢(mèng)”，可謂前路多艱。

一直以來(lái)，白酒在中國(guó)社交文化中占據(jù)重要地位，尤其在春節(jié)等節(jié)日，是傳統(tǒng)的送禮佳品，它與同樣具有社交屬性的微信藍(lán)包天然契合。對(duì)于消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，微信藍(lán)包的推出為白酒消費(fèi)開(kāi)辟了新的場(chǎng)景，它打破了時(shí)間和空間限制，讓白酒可以作為一種虛擬禮品在社交網(wǎng)絡(luò)中流通，讓送禮更便捷，消費(fèi)者無(wú)需親自攜帶沉重酒品，一鍵即可完成心意傳遞，不僅省去了信息溝通的繁瑣，還能避免接受禮物者地址信息的泄露，同時(shí)，這種新的送禮方式也可能重新激發(fā)年輕消費(fèi)者對(duì)于白酒的消費(fèi)興趣。

而對(duì)于白酒品牌與商家來(lái)說(shuō)，微信平臺(tái)積累了近13億用戶(hù)的海量數(shù)據(jù)，微信藍(lán)包功能有助于白酒企業(yè)獲取消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)行為、偏好、社交關(guān)系等信息，基于大數(shù)據(jù)分析，深入了解目標(biāo)客戶(hù)，精準(zhǔn)定位市場(chǎng)需求，制定個(gè)性化營(yíng)銷(xiāo)策略，同時(shí)，通過(guò)微信藍(lán)包的社交裂變效應(yīng)，快速提升品牌曝光度。

但從現(xiàn)階段微信藍(lán)包的表現(xiàn)來(lái)看，春節(jié)期間，休閑零食、糖果巧克力、毛絨布藝等這類(lèi)客單價(jià)低但節(jié)日氛圍濃厚的商品類(lèi)目訂單量旺盛，書(shū)籍作為黑馬選手，多個(gè)書(shū)籍品類(lèi)送禮訂單量環(huán)比增長(zhǎng)超10000%。其實(shí)，可以快速適應(yīng)“微信藍(lán)包”功能的多為年輕消費(fèi)群體，他們很可能不會(huì)將白酒作為送禮首選，而以往習(xí)慣春節(jié)送白酒的消費(fèi)群體，則更傾向于線下送禮的形式，所以白酒在微信藍(lán)包中的訂單量目前沒(méi)有明顯優(yōu)勢(shì)。

總體而言，“微信藍(lán)包”不是白酒市場(chǎng)的“急救藥”，而是頗有效果的“營(yíng)養(yǎng)品”，它有成為熱門(mén)白酒營(yíng)銷(xiāo)新渠道的潛力，但仍然需要長(zhǎng)時(shí)間的宣傳普及和營(yíng)銷(xiāo)推動(dòng)，逐漸塑造“社交電商”白酒消費(fèi)新生態(tài)。