“微信藍(lán)包”，會是白酒營銷新風(fēng)口嗎？

你發(fā)現(xiàn)今年的微信又有什么新變化了嗎?沒錯，春節(jié)前夕，微信“送禮物”功能上線，被親切地稱為“小藍(lán)包”，與紅包和轉(zhuǎn)賬兩大國民功能并列微信聊天界面C位。

十年前的春節(jié)，微信紅包功能一經(jīng)推出便火爆全網(wǎng)，引起了一股全民搶紅包的熱潮，并吸引了大量新用戶入駐，迅速將“微信支付”推向市場，被馬云視為“珍珠港偷襲”的微信紅包，影響力一直延續(xù)至今。那么，如今的微信藍(lán)包能否復(fù)制當(dāng)年微信紅包的火爆神話，對同樣具有社交屬性的白酒市場又會有怎樣的影響呢?

其實微信藍(lán)包不算什么創(chuàng)新形式，很多平臺早就推出過類似功能，相較于其他平臺，微信平臺用戶數(shù)量多、活躍度高，最無可替代的優(yōu)勢就是它的強社交屬性。微信藍(lán)包功能完善了社交電商閉環(huán)，從社交互動延伸到商品交易，隨著功能優(yōu)化和商家入駐，可以吸引更多消費者在社交場景中完成購物決策，逐漸塑造“社交電商”消費新生態(tài)。但要成為主流消費模式，還需克服商品品質(zhì)管控、售后服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)化、消費者習(xí)慣培育等挑戰(zhàn)，想要復(fù)制微信紅包的成功，仍然有很長一段路要走，微信的“電商夢”，可謂前路多艱。

一直以來，白酒在中國社交文化中占據(jù)重要地位，尤其在春節(jié)等節(jié)日，是傳統(tǒng)的送禮佳品，它與同樣具有社交屬性的微信藍(lán)包天然契合。對于消費者來說，微信藍(lán)包的推出為白酒消費開辟了新的場景，它打破了時間和空間限制，讓白酒可以作為一種虛擬禮品在社交網(wǎng)絡(luò)中流通，讓送禮更便捷，消費者無需親自攜帶沉重酒品，一鍵即可完成心意傳遞，不僅省去了信息溝通的繁瑣，還能避免接受禮物者地址信息的泄露，同時，這種新的送禮方式也可能重新激發(fā)年輕消費者對于白酒的消費興趣。

而對于白酒品牌與商家來說，微信平臺積累了近13億用戶的海量數(shù)據(jù)，微信藍(lán)包功能有助于白酒企業(yè)獲取消費者購買行為、偏好、社交關(guān)系等信息，基于大數(shù)據(jù)分析，深入了解目標(biāo)客戶，精準(zhǔn)定位市場需求，制定個性化營銷策略，同時，通過微信藍(lán)包的社交裂變效應(yīng)，快速提升品牌曝光度。

但從現(xiàn)階段微信藍(lán)包的表現(xiàn)來看，春節(jié)期間，休閑零食、糖果巧克力、毛絨布藝等這類客單價低但節(jié)日氛圍濃厚的商品類目訂單量旺盛，書籍作為黑馬選手，多個書籍品類送禮訂單量環(huán)比增長超10000%。其實，可以快速適應(yīng)“微信藍(lán)包”功能的多為年輕消費群體，他們很可能不會將白酒作為送禮首選，而以往習(xí)慣春節(jié)送白酒的消費群體，則更傾向于線下送禮的形式，所以白酒在微信藍(lán)包中的訂單量目前沒有明顯優(yōu)勢。

總體而言，“微信藍(lán)包”不是白酒市場的“急救藥”，而是頗有效果的“營養(yǎng)品”，它有成為熱門白酒營銷新渠道的潛力，但仍然需要長時間的宣傳普及和營銷推動，逐漸塑造“社交電商”白酒消費新生態(tài)。