一個手捧“鐵飯碗”的航天人才，決定出走創(chuàng)業(yè)，一頭扎進了葡萄酒的圈子里。從2014年創(chuàng)立公司，采用葡萄酒跨境電商的模式，其科技專利已達17項，2015年營業(yè)額近3億。在酒業(yè)渠道去中間化這輪風(fēng)口上，風(fēng)投再度投出億元級資本，挖酒網(wǎng)2015年8月完成億級A輪融資。由此，挖酒網(wǎng)也在酒業(yè)B2B這一新興渠道的改造大賽中占得先機。三年時間，他把互聯(lián)網(wǎng)時代的創(chuàng)客精神發(fā)揮到極致，他就是挖酒網(wǎng)CEO李猛。

找到市場痛點，不講“品牌故事”

“時至今日，紅酒在中國市場并非同類產(chǎn)品中大眾消費的首選。”李猛曾談到，“在各類聚會上，很少有人會提到自己很喜歡某個品牌的紅酒，并且有某個很信任的購買門店。在國外則完全不一樣，區(qū)別在于一個很現(xiàn)實的問題：價格。法國人消費一瓶波爾多紅酒是3塊多歐元，與月均收入的比例約為1：300。如果在中國，也是同樣比例的話，以北京為例，人均月收入約6000元，一瓶紅酒的價格大概在30元左右。”李猛希望挖酒網(wǎng)能讓消費者早早走到這一天——花并不是太高的價格去喝到一瓶原瓶原裝的進口葡萄酒。

在李猛看來，中國老百姓并不會去區(qū)分紅酒的產(chǎn)地、葡萄品種、釀造方式等。“你只需要讓他們了解到產(chǎn)品真實的價值所在，不用去講文化、消費習(xí)慣和故事。啤酒消費在中國普及得這么快，就是因為價格門檻低。相信進口紅酒只要進入一個合理價格區(qū)間，不再貼著“奢侈品”面紗時，不用太久就能普及。”這也是挖酒網(wǎng)所倡導(dǎo)的“不講品牌故事”的原因所在。

酒水跨境貿(mào)易平臺背后的戰(zhàn)略意圖

挖酒網(wǎng)的一家投資機構(gòu)的相關(guān)負責(zé)人表示，該公司一直聚焦于投資互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域的企業(yè)，酒類行業(yè)過于傳統(tǒng)，本來并不在其考慮范圍之內(nèi)，但是在2015年年中接觸挖酒網(wǎng)之后，對其商業(yè)模式產(chǎn)生了興趣，而且作為精于投資互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域公司，對這個模式也能看得懂。

“葡萄酒行業(yè)的品牌競爭力不強，真正有實力的進口商并不多見。為什么難出大商?根據(jù)‘二八原則’，酒商80%的利潤來自于20%的客戶，一些進口商手上抓了一小部分真正的大經(jīng)銷商。但是沒過多久，這些經(jīng)銷商就自己直接進口去了，于是進口商又開始尋找新的大客戶。從中國市場的現(xiàn)狀來看，前20個品牌，占據(jù)不到10%的市場份額。但是，挖酒網(wǎng)的模式可以服務(wù)各種不同類型的酒商——從有能力自己在國外拿貨的大型進口商到中小型的經(jīng)銷商。”李猛表示。

借助互聯(lián)網(wǎng)的手段，通過資本運營的模式，讓葡萄酒市場信息更加透明，成本更加節(jié)約，價格更加對稱，成為挖酒網(wǎng)迅速發(fā)展的基因。

作為一個真正的80后，挖酒網(wǎng)CEO李猛在采訪中曾表示，自己內(nèi)心還是喜歡自由自在的生活，創(chuàng)業(yè)沒有成為想象中一段美妙的旅行，尤其是在互聯(lián)網(wǎng)“三個月迭代一輪”的這種行業(yè)規(guī)律中。在這種情況下，“吾日三省吾身”成為和加班一樣的家常便飯，這樣做也是希望自己能夠不忘初心，一直堅持做下去。