“將軍紅”傅博：將倒閉10年的酒廠送上“四板”(2)

但令傅博遺憾的是，由于靈格風(fēng)大中華地區(qū)的總代理商在做金融投資時(shí)失利，資金鏈斷裂，導(dǎo)致靈格風(fēng)出現(xiàn)關(guān)校風(fēng)波。傅博就此退出。

“營(yíng)銷沒(méi)什么秘訣,只是善于借勢(shì)借力”

2004年底，傅博成立了多米國(guó)際營(yíng)銷傳播機(jī)構(gòu)。彼時(shí)，在營(yíng)銷策劃領(lǐng)域“淘金”的公司眾多，但他很快就借來(lái)了“東風(fēng)”。

2005年5月21日，一個(gè)以“中部崛起的支點(diǎn)”為中心議題的論壇—2005中國(guó)營(yíng)銷高峰論壇在武漢舉行，《南風(fēng)窗》總編輯、“中國(guó)品牌競(jìng)爭(zhēng)力學(xué)派”創(chuàng)始人李光斗、人福醫(yī)藥董事長(zhǎng)王學(xué)海、蒙牛集團(tuán)副總裁孫先紅等重量級(jí)人物出席并發(fā)表演講，策劃這場(chǎng)論壇的傅博就此打響知名度，論壇也在此后延續(xù)下來(lái)。

10年間，傅博服務(wù)過(guò)稻花香酒業(yè)、人福醫(yī)藥、九州通、富邦科技、絲寶日化、枝江酒業(yè)、杰士邦、中國(guó)電信、移動(dòng)、貓人、金牛管業(yè)、奧星糧油、有所思食品等眾多本土明星企業(yè)。他還聯(lián)手世界頂尖營(yíng)銷咨詢機(jī)構(gòu)科特勒集團(tuán)，為荊門市中國(guó)農(nóng)谷、武漢臨空港經(jīng)濟(jì)開(kāi)發(fā)區(qū)、羅田縣政府等城市和區(qū)域做總體發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃、招商引資等全方位的戰(zhàn)略營(yíng)銷服務(wù)。

事實(shí)上，想征服如此多重量級(jí)的客戶，并非易事。傅博是怎樣做到的?

傅博笑稱，他“并沒(méi)什么秘訣，只是善于借勢(shì)借力”：做企業(yè)營(yíng)銷策劃的時(shí)候，他借助了中國(guó)營(yíng)銷高峰論壇這個(gè)平臺(tái)，結(jié)識(shí)了人脈資源，這樣一來(lái)后面業(yè)務(wù)的事情就水到渠成了。

事實(shí)上，多米國(guó)際的第二個(gè)客戶稻花香，就是因?yàn)檎搲�結(jié)緣，成為2005年首屆論壇的總冠名商，至今雙方合作已經(jīng)有10年。目前，傅博正在協(xié)助稻花香打造有所思，希望能打造成為中部地區(qū)飲料第一品牌。

“不想再做‘奶媽’，想生一個(gè)自己的‘孩子

在營(yíng)銷策劃領(lǐng)域成績(jī)不斷，但傅博的抱負(fù)卻不止于此。

2012年，傅博斥資500萬(wàn)，收購(gòu)了麻城市一家已倒閉10年、有著60年歷史的老酒廠，進(jìn)入一個(gè)全新領(lǐng)域。

采訪中，記者問(wèn)傅博，這兩年白酒行業(yè)產(chǎn)能過(guò)剩，大環(huán)境也不好，為何還要進(jìn)入?

傅博自信地說(shuō)：“我給枝江、稻花香、白云邊等知名酒企做過(guò)策劃全案，了解這個(gè)行業(yè)，覺(jué)得還是有發(fā)展前景的。更重要的是，前10年，我都是在做‘奶媽’，幫別人養(yǎng)大孩子;后10年，我想生一個(gè)自己的‘孩子’。這樣更有成就感。”

傅博之所以下決心要做實(shí)業(yè)，也源于他幫企業(yè)做電商的經(jīng)歷。“我從2010年開(kāi)始幫一些企業(yè)做電商，當(dāng)時(shí)，企業(yè)還不太接受電商，覺(jué)得在淘寶上能賣幾個(gè)錢?線下傳統(tǒng)渠道更靠譜。但經(jīng)過(guò)我的努力，幫許多企業(yè)搭建好了電商平臺(tái)，也讓他們認(rèn)識(shí)到電商的巨大潛力。我還是淘寶TOP50淘拍檔。但讓我不甘心的是，付出了大量心血，我只是個(gè)‘奶媽’的角色，平臺(tái)好不容易搭好了，企業(yè)就把銷售權(quán)收回去，自己做。這讓我看清楚了只有掌握自己的產(chǎn)品，才有絕對(duì)的話語(yǔ)權(quán)。”

在傅博看來(lái)，創(chuàng)業(yè)就像泡茶，剛開(kāi)始浮在面上，到了后來(lái)，一定要沉下去，“做點(diǎn)實(shí)事才踏實(shí)”。

也正是基于“做點(diǎn)實(shí)事”的初心，2012年，傅博才將工作重心轉(zhuǎn)移到打造“將軍紅”品牌上，“品酒更要品文化，麻城毗鄰將軍縣紅安，可以打紅色文化牌”。

雖然當(dāng)下白酒行業(yè)并不景氣，但傅博仍自信滿滿，“酒作為傳統(tǒng)消費(fèi)品，蘊(yùn)藏著創(chuàng)新和顛覆的機(jī)會(huì)。危機(jī)和機(jī)遇是一枚硬幣的兩面，對(duì)于我們這些后進(jìn)入者來(lái)說(shuō)，這個(gè)時(shí)機(jī)進(jìn)入恰恰是最好的，今年我們又收購(gòu)了紅安酒廠，未來(lái)五年將通過(guò)產(chǎn)業(yè)縱橫整合，打通制造端和客戶端、線上和線下、城市和鄉(xiāng)村，為消費(fèi)者直接提供最優(yōu)成本的健康酒類產(chǎn)品和服務(wù)”。

跨界進(jìn)入白酒行業(yè)的第一年，他就將“將軍紅”的銷售額做到了逾千萬(wàn)元，“今年，銷售額應(yīng)該破2000萬(wàn)。”

眼下，創(chuàng)業(yè)圈里流行互聯(lián)網(wǎng)思維，傅博自然也不會(huì)錯(cuò)過(guò)“風(fēng)口”，他正在推進(jìn)傳統(tǒng)模式與互聯(lián)網(wǎng)模式相融合。但他更清醒地認(rèn)識(shí)到，不管信息技術(shù)怎么發(fā)展，產(chǎn)品和服務(wù)永遠(yuǎn)是最核心的競(jìng)爭(zhēng)力，互聯(lián)網(wǎng)只是渠道。為此，他已在東西湖保稅區(qū)拿下一期60余畝土地，做健康酒生態(tài)圈的電商物流配送基地。