王新國：白酒行業(yè)發(fā)展需打破原有廠商關(guān)系

今年以來，酒類市場特別是白酒市場，增長勢頭非常強勁。盡管業(yè)績表現(xiàn)突出，但現(xiàn)階段白酒行業(yè)的增長主要是來自結(jié)構(gòu)調(diào)整、消費轉(zhuǎn)型、渠道下沉、營銷升級等基本面。從發(fā)展面來看，白酒能否找到新的消費群體，能否擴大市場消費空間，能否適應(yīng)更加現(xiàn)代化的信息、物流和大數(shù)據(jù)環(huán)境，這些問題并沒有得到徹底解決，白酒增長仍是在原有邊界范圍內(nèi)的“有限增長”。酒行業(yè)只有在多方面取得重大的成果和突破，才算是真正實現(xiàn)了新的發(fā)展。

廠商關(guān)系將是中國酒業(yè)實現(xiàn)突破的一個關(guān)鍵性突破口。傳統(tǒng)廠商之間的分工、互利、博弈、強弱關(guān)系在新的環(huán)境下都需要創(chuàng)新升級。此外，新的市場環(huán)境還催生出一些新型關(guān)系，需要行業(yè)加以重視和把握。新型廠商關(guān)系從目前市場看分為三類，融合關(guān)系，酒企與經(jīng)銷商，特別是領(lǐng)袖級酒企與骨干大商之間，表現(xiàn)出明顯的融合趨勢，廠商融合帶來了更強大的市場合力，也激發(fā)出新的行業(yè)發(fā)展活力;學(xué)習(xí)關(guān)系，廠商雙方是最接近、最方便的相互學(xué)習(xí)對象，如今這樣的學(xué)習(xí)關(guān)系正在強化;共生關(guān)系，這也是對今后酒業(yè)廠商關(guān)系的一個概括，從最基本的互補、互利關(guān)系到博弈、強弱關(guān)系，共生關(guān)系將成為廠商關(guān)系的基本面。