11月9日，來自茅臺、五糧液、蘇酒、瀘州老窖、汾酒、紹興黃酒等中國酒業協會定制酒聯盟成員單位百余名白酒專家云集茅臺，參加2017年中國酒業協會定制酒聯盟年會，共襄白酒定制大業。會上，中國酒業協會副理事長兼秘書長宋書玉圍繞定制定制酒特點和未來發展作重要講話。

酒是滿足人民物質、精神、文化、交際需求的社會屬性。隨著人們日益增長的精神文化需求、生活品質需求和個性消費需求，在產業產能過剩的背景下，以規模、品牌效益向品質、特色效益轉變，打造體驗消費，將品質和特色作為產品品牌的核心，是白酒產品發展的新方向，也是白酒產業新的發展機遇。

由我們行業共同發起和倡導的白酒定制發展模式，旨在將白酒的原料之美、生態之美、釀造之美、工匠之美、風味之美、貯存之美、器型之美與消費者的人生哲學、生活感悟、藝術創作、文化情緣完美融合，通過提煉加工和創意升華，創制出消費者滿意的個性產品。定制產品不僅可以實現產品特色化需求，同時可以滿足體驗消費需求，又可以實現價值提升和效益增長，是實現白酒產業由規模、品牌效益向品質、特色效益轉變的重要方式之一。

中國酒業協會副理事長兼秘書長宋書玉

定制酒的涵蓋范圍非常廣泛，包括原料、工藝、儲存、調制、包裝，每個環節都可定制，讓消費者深度參與，是培養忠實消費者的有力舉措，符合消費多元化的時代大背景，酒的文化屬性、精神屬性、物質屬性都可通過定制酒得到彰顯。

01、稀缺性

白酒定制的稀缺性在于對釀酒資源和釀酒工藝的嚴格要求。涵蓋了考究的釀酒工藝和高品質的服務。同時，由于定制客戶的個性化介入，使每一瓶定制酒都有可能成為獨一無二、無法復制的珍品。

02、復雜性

定制酒在工藝和品味上相當考究和復雜。定制酒不是量產酒，因此其所有生產流程都不惜代價追求極致，工藝不厭繁復和精細。客觀而言，定制酒是由物質和非物質(大師釀造)的不同價值層面組成“價值體系樹”。

03、身份性

定制酒能夠讓定制者體現無法復制的身份尊崇感，同時作為不可復制的文化符號，是定制者個人品位的外延與價值彰顯的載體。顧客消費定制酒不僅僅是消費酒這一產品本身，同時也是在品味一門藝術，消費一種文化，享受一種服務。

04、私密性

主要體現為非流通。定制酒不是大眾化的消費品，也不是顯性的消費符號。定制酒的消費文化更多體現的是一種圈層文化，消費者和消費行為都相對更為私密，這也是定制酒“神秘”和“傳奇”的魅力所在。

05、收藏性

主要指其紀念意義和收藏價值、增值潛力。因此，定制酒不僅具有精神層面的紀念意義，還有物質層面的收藏價值和增值屬性。在這一過程中，酒的文化屬性、精神屬性、物質屬性都可以在消費者參與過程中得到充分彰顯。

06、多樣性

指的是定制內容的多樣性。定制酒的涵蓋范圍是很廣泛的，在原料、工藝、儲存、調制、包裝等不同環節、不同維度均可展開，每個環節都可實現定制，再如可以為某個重大事件、歷史時刻、人物等定制，這也提供給消費者更多參與、互動的機會，對于增強消費者與白酒產業之間的緊密互動、粘性連接都是有極大好處的。

07、藝術性

定制酒是奢侈消費品，更是珍貴稀有的藝術品。它的外觀包裝充分體現了個性化定制的設計理念和要素，文化含量豐富，并能完美呈現出高雅獨特的文化品位。同時，定制酒對于自身貯存年份的極高要求，以及工藝、用糧、大師勾調的極致打造，這些近乎苛刻的條件注定其原酒的品質歷久彌珍，更使定制酒具備了獨特的藝術魅力和絢爛多彩的高貴品質。