李保芳：茅臺(tái)今年堅(jiān)決不調(diào)價(jià) 茅臺(tái)絕不借銷售旺季漲價(jià)

8月4日，國酒茅臺(tái)北京經(jīng)銷商座談會(huì)召開，與會(huì)經(jīng)銷商經(jīng)過討論協(xié)商后集體發(fā)聲：

一、堅(jiān)決執(zhí)行廠里價(jià)格體系要求;

二、在合同范圍計(jì)劃之內(nèi)滿足市場(chǎng)供應(yīng)，絕不搞囤積惜售，絕不炒作抬高價(jià)格;

三、將確保專賣店及有門店的特約經(jīng)銷商有店面零售，增加茅臺(tái)酒直面消費(fèi)者正常飲用的需求;

四、公示能夠買到茅臺(tái)酒的網(wǎng)點(diǎn)地址，公示計(jì)劃售出的數(shù)量，確保北京部分消費(fèi)者每天以1299元的價(jià)格能夠購買到茅臺(tái)酒。

而就在兩天前，茅臺(tái)陜西市場(chǎng)經(jīng)銷商承諾，8月1日起：

在今年之內(nèi)只要茅臺(tái)酒廠不提高價(jià)格，陜西所有經(jīng)銷商每瓶酒價(jià)格只賣1299元，并且不會(huì)搭售其他任何商品。

為什么茅臺(tái)省區(qū)市場(chǎng)如此緊張呢?

根據(jù)記者調(diào)研，飛天茅臺(tái)在北京、上海、陜西、四川等多個(gè)省市的一批價(jià)均在1440元左右的位置;終端方面，KA賣場(chǎng)，商超、煙酒店將茅臺(tái)零售價(jià)標(biāo)在1500左右，而以1299元成交價(jià)執(zhí)行的國酒茅臺(tái)專賣店以及茅臺(tái)商城、京東、天貓旗艦店等渠道早已無貨。

雖然茅臺(tái)集團(tuán)明確飛天茅臺(tái)零售價(jià)不超過1300元“紅線”。而事實(shí)上，1300這個(gè)價(jià)格在銷售終端已經(jīng)很難買到酒，要么缺貨，要么加價(jià)。

上個(gè)月中旬，茅臺(tái)集團(tuán)黨委書記、總經(jīng)理李保芳在調(diào)研市場(chǎng)時(shí)談到：“目前來看，茅臺(tái)酒的供求矛盾會(huì)成為一個(gè)常態(tài)，茅臺(tái)銷售形勢(shì)的變化使得銷售方式趨向扁平，資源會(huì)進(jìn)一步向經(jīng)銷商手中聚攏，希望大家要多關(guān)注市場(chǎng)、研究銷售變化。”

目前屬于傳統(tǒng)的淡季，但飛天茅臺(tái)的走量卻并未受季節(jié)的影響。距離中秋、國慶雙節(jié)還有兩個(gè)月，但市場(chǎng)上，飛天茅臺(tái)“一瓶難尋”。李保芳此前表態(tài)：

一、茅臺(tái)今年堅(jiān)決不調(diào)價(jià)，茅臺(tái)絕不借銷售旺季漲價(jià);

二、經(jīng)銷商要保持定力，以講良心、負(fù)責(zé)任的態(tài)度，從講政治的高度，以長(zhǎng)遠(yuǎn)眼光認(rèn)識(shí)價(jià)格問題的重要性和穩(wěn)定價(jià)格的必要性;

三、茅臺(tái)近期召集有代表性的經(jīng)銷商共同研究節(jié)日期間的價(jià)格問題，探討讓消費(fèi)者在中秋和國慶時(shí)候喝上茅臺(tái)酒的方法與措施。

根據(jù)計(jì)劃，今年9月，茅臺(tái)酒向市場(chǎng)的投放量將會(huì)是普通月投放量的兩倍，一位經(jīng)銷商向記者表示，為了應(yīng)對(duì)中秋國慶旺季，這個(gè)月的計(jì)劃量已經(jīng)在增加了。

該經(jīng)銷商表示，飛天茅臺(tái)今年價(jià)格上漲、市場(chǎng)缺貨很大程度是因?yàn)椴糠纸?jīng)銷商依舊在囤貨。召開座談會(huì)的目的，便是刺激經(jīng)銷商放貨、穩(wěn)價(jià)，促進(jìn)省區(qū)市場(chǎng)的穩(wěn)定;而市場(chǎng)穩(wěn)定，是茅臺(tái)長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展的基礎(chǔ)，這恰好也是茅臺(tái)高層所希望看到的。

目前，茅臺(tái)陜西、北京市場(chǎng)率先召開座談會(huì)，并集體發(fā)聲穩(wěn)價(jià)、不囤貨，此舉或許能給火熱的茅臺(tái)市場(chǎng)降降溫。根據(jù)一位不愿具名的茅臺(tái)大商透露，接下來，全國各省市都將陸續(xù)召開會(huì)議，目的就是讓消費(fèi)者在中秋和國慶能夠喝到茅臺(tái)酒。