董兵：向電商和渠道商要錢(qián)、要銷(xiāo)量、要影響力

2015年，一個(gè)沉默而臉上略帶的中年人頻繁的走上各種活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)，分享企業(yè)心得，分享對(duì)產(chǎn)業(yè)的觀察，他就是金沙酒業(yè)董事長(zhǎng)董兵，他一手導(dǎo)演了金沙酒的爆發(fā)式增長(zhǎng)：年銷(xiāo)售收入從0.7億元到23.4億，產(chǎn)能增長(zhǎng)到19000噸基酒。而其中，他帶領(lǐng)金沙酒業(yè)作出的諸多努力，從產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)學(xué)的角度，具有濃重的董兵自身的色彩。

然而30億元是很多區(qū)域型企業(yè)的門(mén)檻，如何跨過(guò)30億，奔向50億，尤其是當(dāng)前白酒的格局下，金沙酒業(yè)如何釋放產(chǎn)能、加入醬香大市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)都是董兵戰(zhàn)略棋盤(pán)上的難點(diǎn)。

而這一次，管中窺豹，在貴州酒博會(huì)上的種種動(dòng)作來(lái)看：董兵又要上演他的“董兵白酒經(jīng)濟(jì)學(xué)”。

向電商和渠道商：要錢(qián)、要銷(xiāo)量、要影響力

這一次，董兵又拿出來(lái)了什么呢?渠道產(chǎn)品“土改”：一方面與1919推出戰(zhàn)略電商新品，另一方面也投資1.5億戰(zhàn)略投資河南五州國(guó)酒行，從一個(gè)單純的白酒生產(chǎn)企業(yè)向流通領(lǐng)域滲透，通過(guò)渠道的“土改”：既向電商和非傳統(tǒng)優(yōu)勢(shì)區(qū)域要銷(xiāo)量，又向這些企業(yè)要利潤(rùn)，同時(shí)要的還是全國(guó)化的影響力。

與1919酒類(lèi)直供達(dá)成戰(zhàn)略合作，推出“貴州壹號(hào)”電商新品：950ml裝，53°經(jīng)典醬香，99元預(yù)售(梯級(jí)價(jià)格：9.1~9.6 預(yù)售價(jià) 【99元】、9.7~9.12 預(yù)售價(jià) 【139元】、9.13起 【199元】)，產(chǎn)品有誠(chéng)意、渠道購(gòu)給力，9.1日開(kāi)啟預(yù)售，首批限量6000套短短幾天內(nèi)一搶而空，“爆品思維”躍然而出。憑借1919的全國(guó)化網(wǎng)絡(luò)，金沙酒拿到了銷(xiāo)量，更是全國(guó)的影響力。金沙不再是貴州的金沙，而是全國(guó)的金沙酒。

2014年以來(lái)，傳統(tǒng)酒類(lèi)生產(chǎn)或者流通企業(yè)滲透到渠道商越來(lái)越多。從洋河一號(hào)多次加碼O2O、C2F平臺(tái)，到人人大戰(zhàn)略投資金易久大。二在1919直供合作的同時(shí)，金沙酒海戰(zhàn)略投資1.5億元，助力五州國(guó)酒登陸新三板。1.5億元背后是首先基于雙方年銷(xiāo)售1億元的戰(zhàn)略合作，其次是未來(lái)五州國(guó)酒上市后，金沙酒可以分享資本紅利。與此同時(shí)，金沙酒還將在河南投放50-158元的親民新品，搶占河南這一酒類(lèi)大消費(fèi)市場(chǎng)。

而這個(gè)價(jià)位，恰恰是河南市場(chǎng)醬香型白酒中原有的賴(lài)茅的價(jià)位，隨著各種品牌的賴(lài)茅系產(chǎn)品的大亂斗，低價(jià)位的醬酒在河南乃至全國(guó)市場(chǎng)已經(jīng)成為市場(chǎng)空擋，金沙酒挖的就是這個(gè)空間。

而據(jù)五州國(guó)酒行有限公司董事長(zhǎng)蔣文表示，根據(jù)五州國(guó)酒行的規(guī)劃，未來(lái)將在河南180個(gè)區(qū)縣和城區(qū)布局1200家、1800個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)布局1800家終端的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)，并打造3公里半徑商圈內(nèi)的消費(fèi)者開(kāi)發(fā)與服務(wù)的商業(yè)模式。相信，董兵從五州國(guó)酒行看到的不僅僅是市場(chǎng)和銷(xiāo)量，更有未來(lái)更大的資本與渠道紅利。

金沙版“眾籌”：錢(qián)要、人也要!

2015年，白酒業(yè)的熱點(diǎn)很多，其中無(wú)疑靠上酒、巨剛眾酒等的巨大成功，成功引爆了酒類(lèi)眾籌市場(chǎng)，據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，目前在眾籌的酒類(lèi)產(chǎn)品已經(jīng)有幾十款之多。

而這一次，董兵除了向渠道“伸手”之外，董兵又上演了一出“大變戲法”，他將目前行業(yè)內(nèi)比較流行“線上眾籌”復(fù)制到了線下眾籌。當(dāng)前，酒業(yè)各類(lèi)“大典”太多，參加大典的經(jīng)銷(xiāo)商和專(zhuān)家對(duì)各類(lèi)大典產(chǎn)品已經(jīng)麻木。

而董兵則將這種大典演變?yōu)榫�下的眾籌。“資源眾籌”：吸收投資者投資理財(cái)，設(shè)置“單利10%，三年后還本付息，大約有30%的利息”，讓更多消費(fèi)者意識(shí)到投資利益，而參與到這個(gè)產(chǎn)品的推介和銷(xiāo)售中，充分利用投資者的“人力資源關(guān)系”。與此同時(shí)“產(chǎn)品眾籌”：即投資相當(dāng)于購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品，沙集團(tuán)將進(jìn)行原產(chǎn)地儲(chǔ)藏，隨時(shí)提取、專(zhuān)業(yè)托管，并推出保險(xiǎn)、轉(zhuǎn)贈(zèng)等7項(xiàng)增值服務(wù)。

“要人”、“要錢(qián)”結(jié)合，董兵將封藏大典變成了線下的眾籌，讓有人力資源關(guān)系的消費(fèi)者幫金沙酒業(yè)賣(mài)酒，讓一般消費(fèi)者享受金沙酒，通過(guò)口口相傳來(lái)打造金沙酒的品牌形象。

董兵的“白酒經(jīng)濟(jì)學(xué)”總有那么多的意想不到之處。正如此前“智享匯”酒業(yè)沙龍第一季“‘一帶一路’下的酒業(yè)大戰(zhàn)略”沙龍中，董兵低調(diào)透露有白酒企業(yè)在國(guó)外建設(shè)生產(chǎn)基地，而金沙酒業(yè)將利用澳大利亞的葡萄酒基地，考察建設(shè)白酒基地，也許下一步“魔手”董兵拿出來(lái)的又是一個(gè)更加不一樣的舉措。