吳向東：酒業(yè)生態(tài)圈成功關(guān)鍵在于彼此的信任

作為“酒業(yè)英雄聯(lián)盟”發(fā)起人，華澤集團(tuán)董事長(zhǎng)、金東投資創(chuàng)始人的他，在同行眼里，他白手起家，絕對(duì)屬于酒水經(jīng)銷商的勵(lì)志樣板;在老鄉(xiāng)眼里，他絕對(duì)是邊想邊干邊前行、“吃得苦、把得蠻、耐得煩”的湘商代表人物。

但吳向東更寧愿人們把自己看作“一個(gè)理性的商人”，那理性的他又如何看“酒業(yè)英雄聯(lián)盟”項(xiàng)目的投入產(chǎn)出比? “投入無(wú)非就是3000萬(wàn)還有他們(籌備組成員)和我一起忙活了一年，但我覺(jué)得太合算了。因?yàn)榭梢赃@么短的時(shí)間內(nèi)把這么多行業(yè)佼佼者聚在一起，這個(gè)價(jià)值真的非常大。”

“酒業(yè)英雄聯(lián)盟”發(fā)起人，華澤集團(tuán)董事長(zhǎng)、金東投資創(chuàng)始人吳向東

雖然關(guān)于酒業(yè)英雄聯(lián)盟有諸多報(bào)道和解讀，但很多人仍很疑惑：以吳向東的實(shí)力，他自己去做實(shí)業(yè)投資、自己去做B2B甚至020，自己去和酒企談大項(xiàng)目合作也完全沒(méi)問(wèn)題，為何一定要拉著大家一起?同為酒水經(jīng)銷商的他們，日子過(guò)的好不好和你吳向東有多大關(guān)系?

“我為什么一定要這么做?我自己全國(guó)十幾個(gè)酒廠，如果我不改革，可能也倒了。或者等我兒子接班的時(shí)候，他看酒廠快倒的樣子都不想接了。雖然現(xiàn)在賺的少一點(diǎn)，我還能在這個(gè)行業(yè)干;可我已經(jīng)干了20多年了，我不想干著干著沒(méi)有了，”吳向東對(duì)新浪財(cái)經(jīng)坦言，“行業(yè)是一個(gè)生態(tài)，大家過(guò)得不好怎么能跟我沒(méi)關(guān)系。”

“坦率的說(shuō)，這么短的時(shí)間，有些東西我也不一定現(xiàn)在全想明白，但大的趨勢(shì)沒(méi)錯(cuò)，就往這個(gè)方向走”，他對(duì)行業(yè)困境的判斷，得到很多人認(rèn)同——腹背受敵的名酒及暢銷酒代理商，目前80%以上處于微利或保本虧損的狀態(tài)，他認(rèn)為“抱團(tuán)才能贏”。

據(jù)了解，受邀來(lái)參加研討會(huì)的門(mén)檻設(shè)定為，代理商需要年?duì)I業(yè)額1000萬(wàn)以上，團(tuán)購(gòu)商需要年?duì)I業(yè)額500萬(wàn)以上。如果說(shuō)推動(dòng)酒業(yè)英雄聯(lián)盟是必須做，那難道必須要用這種人力物力財(cái)力大投入的方法嗎?比如南京這場(chǎng)，共800多人參會(huì)，兩個(gè)晚上一個(gè)白天的會(huì)議安排再加上差旅，120萬(wàn)都不一定夠花。

“受邀參會(huì)的經(jīng)銷商有三分之二和華澤并沒(méi)有業(yè)務(wù)往來(lái)，華澤員工跟他們也并不熟悉，包括他們之間也大多不是很熟悉”，在吳向東看來(lái)，也只有這個(gè)方式把大家快速聚在一起，快速了解熟悉起來(lái)，彼此開(kāi)始建立信任，建立一個(gè)高效的新社群組織。

吳向東的邏輯是：“沒(méi)有了解，哪里來(lái)的信任呢?只有人與人之間有了信任，生意和合作機(jī)會(huì)不就來(lái)了么?我們都不能辜負(fù)信任與真誠(chéng)，用心對(duì)待人與事，那么會(huì)帶給你無(wú)窮的財(cái)富與感悟。”

走到一起絕不僅是為了獲取利益

從湖南的兩場(chǎng)、濟(jì)南、貴陽(yáng)、北京、成都，再到今天剛結(jié)束的南京，七場(chǎng)“酒業(yè)英雄聯(lián)盟互聯(lián)網(wǎng)+”研討會(huì)下來(lái)，簽約的經(jīng)銷商已經(jīng)達(dá)2600多家，“還有十幾場(chǎng)，照這樣下去5000個(gè)名額估計(jì)打不住”，吳向東在自己朋友圈感慨。

加盟的積極性比吳向東想象中要高得多，且大多數(shù)人的基本需求是為了活命。“結(jié)盟的意識(shí)很強(qiáng)了，大家就很擔(dān)心到底能不能長(zhǎng)期結(jié)盟?”

這正是吳向東最擔(dān)憂的地方——一個(gè)社群組織，如果完全是因獲利而走到一起，其實(shí)最終都會(huì)不歡而散的，“利大成立的時(shí)間長(zhǎng)一點(diǎn)而已，而利小壓根就搞不起來(lái)。所以我經(jīng)常在群里跟他們說(shuō)，聯(lián)盟存在價(jià)值確實(shí)是體現(xiàn)在：千方百計(jì)幫聯(lián)盟成員賺更多的錢(qián)。但除了賺錢(qián)我們還要一起學(xué)習(xí)，一起生活，一起玩耍，彼此互助。”

“以利相交，利盡則散;以勢(shì)相交，勢(shì)去則傾;惟以心相交，方成其久遠(yuǎn)。”習(xí)近平總書(shū)記曾于2014年7月在韓國(guó)首爾大學(xué)演講時(shí)借此古語(yǔ)描述國(guó)與國(guó)的關(guān)系，實(shí)際上，辦企業(yè)做事業(yè)也是如此。

也有一些質(zhì)疑的聲音，不怕別人說(shuō)你是個(gè)騙子嗎?吳向東對(duì)倒很坦然，“第一、我初心不是壞的，我不是想騙他們的錢(qián);第二、我做任何投資決定都很慎重，甚至比我自己的錢(qián)還要慎重;第三、組建過(guò)程、決策過(guò)程非常透明”。

中國(guó)酒業(yè)英雄聯(lián)盟互聯(lián)網(wǎng)+研討會(huì)

中國(guó)酒業(yè)英雄聯(lián)盟體需要做的四件重要事

1、共同組建和發(fā)展好我們中國(guó)酒業(yè)英雄聯(lián)盟體成員的“新社群”組織。

目的：打造一支高效、團(tuán)結(jié)一致、有行動(dòng)力的“新社群”組織。

吳向東點(diǎn)評(píng)：以后這個(gè)組織會(huì)比華澤內(nèi)部的員工體系更為高效，因?yàn)檫@些人自己都是老板，老板下面還有團(tuán)隊(duì)，推動(dòng)起來(lái)更有執(zhí)行力。

2、充分利用我們聯(lián)盟體高效的“新社群”組織力量，尋找好的生意挑頭人，發(fā)展生意眾籌項(xiàng)目(包含業(yè)務(wù)眾籌和項(xiàng)目股權(quán)眾籌)。

目的：努力讓簽約盟友單位在酒行業(yè)生存下去。

吳向東點(diǎn)評(píng)：目前酒鬼酒(16.25, 0.54, 3.44%)53度的眾籌項(xiàng)目已在火速推進(jìn)中，中國(guó)酒業(yè)英雄聯(lián)盟是一個(gè)生態(tài)圈，什么都有，各取所需。每一個(gè)聯(lián)盟簽約成員都可以申請(qǐng)做挑頭人，但審核不是我吳向東，是經(jīng)過(guò)區(qū)域理事、省理事、國(guó)理事層層審核;未來(lái)在聯(lián)盟平臺(tái)上將搭建一個(gè)高效的打造大單品的渠道。如果說(shuō)以前是國(guó)道，那現(xiàn)在就是高速公路。

3、全力推進(jìn)B2B等電子商務(wù)的“互聯(lián)網(wǎng)+傳統(tǒng)業(yè)務(wù)”改造工程。聯(lián)盟體總部主導(dǎo)，成立平臺(tái)公司，聯(lián)盟體各成員單位積極配合執(zhí)行。預(yù)計(jì)今年9月份上線運(yùn)行。

目的：實(shí)現(xiàn)傳統(tǒng)行業(yè)的“互聯(lián)網(wǎng)?”業(yè)務(wù)成功轉(zhuǎn)型

吳向東點(diǎn)評(píng)：酒業(yè)英雄聯(lián)盟不是一個(gè)企業(yè)組織，B2B按道理本不該做的，但傳統(tǒng)的互聯(lián)網(wǎng)+改造，B2B平臺(tái)上線至少要花一兩百萬(wàn)，要做到好用則至少花費(fèi)500萬(wàn)到1000萬(wàn)。單個(gè)聯(lián)盟成員很難完成，只有6000人一起推動(dòng)才做的起來(lái)。聯(lián)盟的B2B是去中心化，要做阿里的模式而非京東模式。

4、集合并激活聯(lián)盟體的巨大剩余資金實(shí)力，成立“投資基金”，開(kāi)展重大項(xiàng)目的對(duì)外投資業(yè)務(wù)。

吳向東點(diǎn)評(píng)：我擔(dān)心行業(yè)內(nèi)的項(xiàng)目不能容納我們的胃口，我們可以去投銀行投航空公司，無(wú)人駕駛等項(xiàng)目;正好我有一個(gè)金東資本，這幾年的投資收益還不錯(cuò)。所有準(zhǔn)備投的項(xiàng)目都曬出來(lái)，必須聯(lián)盟成員自愿不強(qiáng)求。必須強(qiáng)調(diào)一點(diǎn)，有閑錢(qián)才能去做投資，因?yàn)橥顿Y是有風(fēng)險(xiǎn)的。聯(lián)盟存在價(jià)值就體現(xiàn)在，千方百計(jì)幫聯(lián)盟成員賺更多的錢(qián)。