最后是“變”，萬變不離其宗，“其宗”是什么?就是廠家與消費者最高效的連接與互動，這是做營銷的根本，如果不能把握到根本的話，就是為了變而變、隨波逐流而變，最后會迷失方向，如果把握住這個根本，所有的變化圍繞這個根本展開，會事半功倍，形成很大的影響力。1919的發(fā)展很大程度上就是使得品牌、產品和消費者之間的連接變得更高效、扁平、快捷，更主要是變得更互動，這是這種模式非常大的生產力所在。
第三個方向是品牌文化創(chuàng)新，關鍵是引領潮流。做白酒的品牌打造，一定要有引領潮流的定位和能力，否則就是偽品牌，否則品牌打造是事倍功半，消費者是不認賬的。在品質之外，品牌幾乎是成了白酒最大的附加值所在，品牌文化創(chuàng)新是白酒產業(yè)創(chuàng)新非常重要的一個方向。
品牌文化創(chuàng)新，首先回到品牌是什么?概括地說，品牌就是品名在消費者印象當中的一個總和，包括口感、包裝、品牌訴求、平面、電視廣告、事件營銷、公關行為等等，綜合在一起，形成每一個品牌在消費者心智當中的綜合表現(xiàn)，這個綜合表現(xiàn)最后成為品牌。既然是這樣一種形成過程，品牌文化創(chuàng)新就應該立足于每個不同的維度，齊頭并進、協(xié)同地去提升、去強化、去優(yōu)化，這才是我們打造品牌的根本路徑、體系和抓手。
第四個方向是管理機制創(chuàng)新，關鍵詞是“自動自發(fā)”。所有創(chuàng)新的根本在于人，不解決好人的問題，所有的創(chuàng)新都是鏡花水月。人的激發(fā)在于機制，機制創(chuàng)新是企業(yè)和產業(yè)創(chuàng)新的根本保障。機制創(chuàng)新的方向就是要形成自動自發(fā)，這是機制創(chuàng)新最重要的目標，也是機制創(chuàng)新最高的境界所在，舉幾個例子：海底撈、華為和阿米巴組織。管理機制創(chuàng)新可能比上面的三個創(chuàng)新更重要，管理機制創(chuàng)新到位之后，有了這樣一個源泉，上面那些創(chuàng)新就是自然而然、水到渠成。
第五個方向是發(fā)展戰(zhàn)略創(chuàng)新，這是比上面四個創(chuàng)新更重要、更基礎的創(chuàng)新，為什么這么說?上面四點創(chuàng)新是技術層面的創(chuàng)新，但如果戰(zhàn)略層面的創(chuàng)新解決不好，所有人的努力可能不僅是竹籃打水一場空，而且有可能是負的結果。今天這樣一個時代，光不做錯什么已經不夠了，每一步還要做對什么，每一步都要踩準才能夠每一步走出來。
白酒行業(yè)過去幾十年變化比較大，每一個發(fā)展階段都有每一個階段行業(yè)的前幾名企業(yè)，領先的格局每幾年、十年都有一個比較大的變化，背后可能就是不同的企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略，創(chuàng)新的意識不同，創(chuàng)新的結果可能不同。發(fā)展戰(zhàn)略創(chuàng)新才是最大、最重要的創(chuàng)新，發(fā)展戰(zhàn)略創(chuàng)新解決的是“先勝后仗”的問題，戰(zhàn)略本身已經決定，勝券在握，用戰(zhàn)略把已經勝券在握的事情變成現(xiàn)實，而不是“戰(zhàn)中取勝”的問題。
白酒產業(yè)創(chuàng)新發(fā)展需要“競合”
白酒產業(yè)創(chuàng)新發(fā)展還需要提的一個詞叫競合，白酒產業(yè)創(chuàng)新發(fā)展需要競合。講兩句話：第一句話是競爭是產業(yè)創(chuàng)新發(fā)展的根本動力，第二句話是合作是產業(yè)良性發(fā)展的重要保障。
競爭是產業(yè)創(chuàng)新發(fā)展的根本動力，有競爭才有壓力，有壓力才會有創(chuàng)新的動力，有了創(chuàng)新的動力才會有創(chuàng)新的行為，才會有創(chuàng)新的結果。競爭是產業(yè)創(chuàng)新發(fā)展的根本動力，在良性競爭的情況之下，競爭不僅不是壞事，而且有可能成為好事。基于這樣一種理解，行業(yè)的競爭無法回避，也沒有必要回避行業(yè)內部的競爭，因為競爭是市場經濟條件下所有企業(yè)要面臨的永恒的話題。
第二句話，合作是產業(yè)良性發(fā)展的重要保障。既要講競爭，又要講合作，只有合作才是產業(yè)良性發(fā)展的重要保障。第一，良性競爭才能形成雙贏，如果是惡性競爭，適得其反，結果只能是雙輸。第二，白酒產業(yè)面臨其他品類的外部競爭替代風險，在這種背景之下，更需要白酒產業(yè)里面的眾多企業(yè)團結、合作。第三，白酒行業(yè)容量目前來看足夠大，未來會更大，但無論是哪家企業(yè)在市場上的占比都比較低，這樣一種格局之下，合作共贏是理性選擇。第四，在競爭當中互相學習和借鑒本身其實也是一種合作，互相有學習、有借鑒，甚至有復制，本身也是一種合作，這是廣義的合作。
白酒產業(yè)一直以來有著好的合作傳統(tǒng)和文化，白酒企業(yè)之間互相很熟悉，往來非常多，關系非常融洽，這是在計劃經濟時期就遺留下來的非常好的傳統(tǒng)和文化，互相之間交流往來，取長補短。也希望在行業(yè)協(xié)會的共同推動之下，白酒行業(yè)所有企業(yè)能夠繼續(xù)保持和擴大這種優(yōu)良傳統(tǒng)，在競爭中創(chuàng)新，創(chuàng)新中合作，同心同德，互學互幫，共同推動白酒產業(yè)創(chuàng)新發(fā)展，共同推動白酒產業(yè)做大做強。
