澳洲葡萄酒管理局盧大衛(wèi)：進(jìn)口葡萄酒面臨在華渠道布局難題

隨著中國(guó)葡萄酒市場(chǎng)逐漸成熟，越來(lái)越多的進(jìn)口葡萄酒紛紛涌入中國(guó)市場(chǎng)以分一杯羹。北京商報(bào)記者在對(duì)澳洲葡萄酒管理局北亞區(qū)總經(jīng)理盧大衛(wèi)進(jìn)行專(zhuān)訪時(shí)了解到，當(dāng)前中國(guó)有超5000家葡萄酒進(jìn)口商以及經(jīng)銷(xiāo)商，其中，上海、北京、深圳和廣州的經(jīng)銷(xiāo)商數(shù)量是最多的，競(jìng)爭(zhēng)也更為激烈。且隨著澳大利亞出口到中國(guó)市場(chǎng)葡萄酒業(yè)務(wù)的逐漸深入，進(jìn)口葡萄酒也面臨著線上、線下渠道布局的難題，以及眾多葡萄酒品牌的擠壓，未來(lái)，在行業(yè)發(fā)展空間擴(kuò)大的同時(shí)，市場(chǎng)份額反而較難提升。

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再迎政策利好

北京商報(bào)記者了解到，自2019年1月1日起，澳大利亞進(jìn)口瓶裝葡萄酒關(guān)稅將進(jìn)一步降至零。值得一提的是，這是中澳雙邊自貿(mào)協(xié)定生效后的第四次調(diào)整。而與之相比，法國(guó)、意大利和西班牙的進(jìn)口瓶裝葡萄酒仍然面臨14%的關(guān)稅。

盧大衛(wèi)表示，2019年開(kāi)始實(shí)施零關(guān)稅，為澳大利亞葡萄酒在中國(guó)的發(fā)展創(chuàng)造了一個(gè)良好的環(huán)境。對(duì)于澳大利亞葡萄酒來(lái)說(shuō)，在中國(guó)的發(fā)展將更加平穩(wěn)。不過(guò)，他也指出，關(guān)稅降低尚不會(huì)“戲劇性”地改變目前的狀態(tài)，只是有利于幫助進(jìn)口商和經(jīng)銷(xiāo)商獲得更多的資源。

據(jù)澳大利亞葡萄酒管理局發(fā)布的最新出口報(bào)告顯示，截至2018年9月30日，2018年出口到中國(guó)市場(chǎng)(包括香港和澳門(mén))的澳大利亞葡萄酒出口額增長(zhǎng)至10.6億澳元，提升了24%，出口量增長(zhǎng)至1.75億升(1900萬(wàn)箱9升裝)，提升了25%。預(yù)計(jì)未來(lái)五年內(nèi)，中國(guó)市場(chǎng)的葡萄酒消費(fèi)將每年持續(xù)增長(zhǎng)6%，到2022年消費(fèi)量將達(dá)到30億升，屆時(shí)中國(guó)可能超過(guò)美國(guó)，成為全世界最大的葡萄酒市場(chǎng)。

市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈

據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，目前中國(guó)共有5000多家葡萄酒進(jìn)口商、經(jīng)銷(xiāo)商。隨著2017年澳大利亞政府撥款5000萬(wàn)澳元，在澳大利亞進(jìn)一步發(fā)展葡萄酒產(chǎn)業(yè)的同時(shí)，也加大了對(duì)中國(guó)與美國(guó)的市場(chǎng)投入。

值得關(guān)注的是，葡萄酒是競(jìng)爭(zhēng)非常激烈的領(lǐng)域，在中國(guó)、乃至全球市場(chǎng)都是這樣。盧大衛(wèi)指出，當(dāng)前中國(guó)市場(chǎng)上有許多進(jìn)口商和經(jīng)銷(xiāo)商在做進(jìn)口葡萄酒業(yè)務(wù)，尤其是大城市，如上海、北京、深圳和廣州等。但不可避免的是，在這些城市中，伴隨著進(jìn)口葡萄酒規(guī)模及市場(chǎng)的擴(kuò)大，競(jìng)爭(zhēng)也更為激烈。

眾所周知，許多國(guó)家都非常看好中國(guó)市場(chǎng)，希望進(jìn)一步增長(zhǎng)其在中國(guó)市場(chǎng)的份額，以及獲得更多的機(jī)會(huì)。但是盧大衛(wèi)進(jìn)一步指出，當(dāng)前在中國(guó)市場(chǎng)比較為人熟知的還是舊世界的葡萄酒，比如法國(guó)、意大利、西班牙等;而新世界的葡萄酒產(chǎn)國(guó)，包括澳大利亞、新西蘭、智利、南非等目前還處在大量投資的生長(zhǎng)階段。

渠道壓力漸增

近年來(lái)，隨著中國(guó)市場(chǎng)的包容度愈發(fā)提高，人們對(duì)葡萄酒品牌的選擇也越來(lái)越多樣化。其中，酒莊葡萄酒作為精致小眾的代表之一，也受到了更多關(guān)注，讓消費(fèi)者對(duì)這個(gè)葡萄酒的釀造有了更深入的理解。值得一提的是，酒莊葡萄酒往往產(chǎn)量有限，因此，這類(lèi)酒款的品牌推廣也變得尤為重要。

對(duì)此，盧大衛(wèi)表示，對(duì)于澳大利亞的酒莊葡萄酒而言，要了解中國(guó)渠道，然后高效地進(jìn)入渠道目前仍有一定的壓力。“在中國(guó)，線上零售渠道的發(fā)展瞬息萬(wàn)變，只有充分地展示澳大利亞葡萄酒品牌，并瞄準(zhǔn)年輕一代的消費(fèi)者，才能提升消費(fèi)者對(duì)澳大利亞葡萄酒的認(rèn)知。”

北京商報(bào)記者了解到，2018年以來(lái)，富邑集團(tuán)、歌濃酒莊等許多澳洲葡萄酒公司及品牌先后與天貓平臺(tái)達(dá)成合作。根據(jù)天貓數(shù)據(jù)顯示，目前已有近3000個(gè)澳新品牌入駐天貓。

為了進(jìn)一步實(shí)現(xiàn)品牌落地增加銷(xiāo)量，許多進(jìn)口葡萄酒開(kāi)始與傳統(tǒng)白酒企業(yè)合作，以開(kāi)拓更廣闊的渠道。對(duì)此，盧大衛(wèi)表示，隨著中國(guó)中產(chǎn)階級(jí)的進(jìn)一步擴(kuò)大，葡萄酒消費(fèi)將進(jìn)一步上漲，而相對(duì)白酒而言，葡萄酒給消費(fèi)者提供了不同的體驗(yàn)。未來(lái)，澳大利亞葡萄酒管理局將進(jìn)一步加大對(duì)中國(guó)市場(chǎng)渠道布局的投資，以提升澳大利亞葡萄酒品牌的推廣。