無論是哪一種形式的廣告，讀者的第一印象──也就是他們看到的第一個影像、讀到的第一句話，或聽到的第一個聲音，可能就是決定這則廣告成功或失敗的關鍵。
假如第一印象是無趣或跟自己沒有相關性，那么，這則廣告就不可能吸引銷售對象;但如果這則廣告提供了新信息或有用的信息，或承諾看完這則廣告會帶來好處，那么這份第一印象就可望贏得注意力──這是說服讀者購買商品的第一步。
但具體來說，到底什么是“第一印象”呢?
對于平面廣告，第一印象取決于標題和視覺設計。
對于宣傳手冊，第一印象取決于封面。
對于電臺或電視廣告，第一印象取決于播出的前幾秒鐘。
對于直效郵件，第一印象取決于封面文案，或銷售信的前面幾句話。
對于商品目錄，第一印象取決于封面。
對于產品說明會，第一印象取決于前幾頁幻燈片或活動掛圖。
對于公司網站，第一印象取決于首頁設計。
對于電子郵件廣告，第一印象取決于寄件人和主旨欄。
無論你的內文文案多有說服力，或者產品有多杰出，如果無法吸引消費者的注意力，廣告就無法成功。大部分的廣告專家會同意，能夠贏得注意力的標題才是廣告成功的關鍵要素。
建議你準備一個資料夾用來搜集一些精選范例，以便你在構思自己的營銷素材時用作參考。假如你一時想不出廣告標題該怎么寫，這些范例會是最有幫助的靈感來源。以下是幾個標題范例的例子，當然，我的精選范例不只有這些。我會將這些范例加以分類，參考的時候比較一目了然。
1、在標題里提出疑問
日本主管有哪些美國主管沒有的優點?
2、結合時事
和瑪莎·史都華一樣掌握市場先機，且不必像她那樣做內線非法交易。
3、創造新名詞
“強化隔離潤滑油”在金屬表面形成保護膜，讓你的機械工具壽命延長六倍。
4、傳遞新消息，并且運用“新推出”、“引進”或“宣布”這類詞匯
國防部已宣布一項輕松降低預算計劃。
5、給讀者建議，告訴讀者應該采取哪些行動
點火燒燒看這張防火材質優惠券。
6、利用數字與數據
前所未聞，一棵樹開出一萬七千朵花?
7、承諾會提供對讀者有用的信息
如何避免在建造或購買房屋時犯下大錯。
8、強調你能提供的服務
即日起，我們的最佳新書提供預購，就如同訂雜志一樣簡單。
9、講故事，描述一段過程
我坐在鋼琴前時，他們還在笑;然而當我開始彈奏……
10、提出推薦性的意見
現在就必須買進的五檔科技股。
11、說明好處
管理UNIX 系統數據庫，已經從困難變容易。
12、做比較
只需要文氏洗滌塔一半的用電量，就能夠解決貴公司的空氣污染防治問題。
13、使用能夠讓讀者腦中浮現畫面的詞匯
為什么有些食物會在你的肚子里“爆炸”?
14、引述見證
超過50 萬英里的飛行記錄證明，我們的凸輪軸在保證期限內運作優良。
