導(dǎo)讀：鋪貨的重要人所共知，但如果只管鋪貨而忽視了終端的陳列，實(shí)際上也會(huì)讓最終效果大打折扣。

一、針對(duì)經(jīng)銷商的展示技巧

針對(duì)經(jīng)銷商展示技巧的核心是充分突出形象，包括：

1、企業(yè)形象的視覺特征必須鮮明，具有個(gè)性;

2、企業(yè)形象的核心——企業(yè)的經(jīng)營(yíng)理念必須在形象展示中體現(xiàn)出來，并貫穿在形象展示活動(dòng)的每一個(gè)細(xì)節(jié)中;

3、突出品牌形象中的個(gè)性，制造與競(jìng)爭(zhēng)品牌不同的獨(dú)特賣點(diǎn)。賣點(diǎn)可以是產(chǎn)品，價(jià)格，政策，管理，以及品牌價(jià)值等營(yíng)銷因素中的任何要素——當(dāng)然需要企業(yè)做全盤規(guī)劃。品牌形象塑造的唯一目的就是演繹品牌價(jià)值;

4、產(chǎn)品的展示務(wù)必堅(jiān)持整體形象戰(zhàn)略，使產(chǎn)品與企業(yè)形象、品牌形象形成有機(jī)的整體——在企業(yè)形象、品牌形象的主導(dǎo)下，產(chǎn)品形象通過個(gè)體的表現(xiàn)，達(dá)到“畫龍點(diǎn)睛”的作用;

5、不能落入俗套。展示不一定要花大錢——重要的是你想表明什么，達(dá)到什么效果。因此，建立起一套完善的企業(yè)理念識(shí)別、視覺識(shí)別、品牌識(shí)別、聽覺識(shí)別和色彩識(shí)別對(duì)于酒類產(chǎn)品的展示將起到巨大的輔助作用;

6、我們知道，很多企業(yè)在展示上是花不起大錢的，于是我們提倡大品牌大形象，小品牌巧形象的展示技巧——因?yàn)椋�每一個(gè)層次的品牌都有其生存的空間;

7、對(duì)經(jīng)銷商的展示技巧除了在各種會(huì)議上實(shí)施，其實(shí)也可以針對(duì)已經(jīng)相對(duì)成型的市場(chǎng)進(jìn)行區(qū)域展示，這樣的展示對(duì)于區(qū)域市場(chǎng)的網(wǎng)絡(luò)成員將產(chǎn)生重大的影響。

二、針對(duì)消費(fèi)者的展示技巧

針對(duì)消費(fèi)者的展示技巧花樣繁多，集中體現(xiàn)在對(duì)產(chǎn)品生動(dòng)化的演繹上。產(chǎn)品生動(dòng)化在啤酒、飲料和其他食品行業(yè)是一個(gè)活躍終端的產(chǎn)品表現(xiàn)形式，但是由于白酒企業(yè)長(zhǎng)期低水平經(jīng)營(yíng)，終端管理十分薄弱，因此，產(chǎn)品生動(dòng)化管理一直沒有得到企業(yè)、經(jīng)銷商的有效重視。在白酒終端管理上，最常用的生動(dòng)化展示是“堆頭”。我們從靜態(tài)、動(dòng)態(tài)兩個(gè)方面的展示技巧來詮釋白酒產(chǎn)品生動(dòng)化展示。

1.靜態(tài)展示技巧：

①酒店櫥柜展示：在保證常規(guī)展示的前提下，增加品牌形象展示空間或者器材。

②經(jīng)銷店、超市、商場(chǎng)的櫥窗展示：這些消費(fèi)場(chǎng)所的展示主要技巧是突出氣氛，突出產(chǎn)品熱銷的氣氛，達(dá)到和消費(fèi)者貼心的效果。

③經(jīng)銷店、超市、商場(chǎng)等地方貨架展示：貨架展示是一門科學(xué)，需要專職的管理人員進(jìn)行管理，終端理貨員不斷地整理。

2.動(dòng)態(tài)展示技巧。

①利用當(dāng)?shù)馗鞣N節(jié)日，舉辦各種各樣的贊助活動(dòng)，突出企業(yè)及其品牌形象，適當(dāng)以產(chǎn)品的展示介入，結(jié)合適當(dāng)?shù)拿襟w宣傳，對(duì)于提高品牌知名度，活躍品牌表現(xiàn)有著良好的作用;

②企業(yè)與經(jīng)銷店、酒店、超市、商場(chǎng)等合辦，舉行以消費(fèi)者為目標(biāo)對(duì)象的娛樂活動(dòng)、知識(shí)競(jìng)賽、產(chǎn)品品嘗或者民俗表演活動(dòng)。;

三、實(shí)施展示技巧的注意事項(xiàng)

在實(shí)施展示的實(shí)際執(zhí)行中，總是由于這樣或者那樣的突發(fā)事件，從而影響到展示的效應(yīng)，因此，實(shí)施酒類產(chǎn)品的展示技巧必須注意：

1、完善企業(yè)形象、品牌形象和產(chǎn)品形象的規(guī)劃設(shè)計(jì)，建立專業(yè)形象管理機(jī)構(gòu)，對(duì)企業(yè)的形象進(jìn)行全面管理，并負(fù)責(zé)實(shí)施，做好階段性企業(yè)形象、品牌形象、產(chǎn)品形象評(píng)估工作。

2、建立專門的形象執(zhí)行小組——當(dāng)然可以在銷售隊(duì)伍中進(jìn)行專業(yè)培訓(xùn)，選拔優(yōu)秀的人才進(jìn)行終端執(zhí)行管理。針對(duì)每一次展示的執(zhí)行進(jìn)行管理、監(jiān)督、跟蹤、評(píng)估，組織好展前、展中、展后的工作。

3、展示的目的是體現(xiàn)企業(yè)形象、品牌形象、產(chǎn)品形象三者有機(jī)的統(tǒng)一，因此，展示的計(jì)劃和實(shí)施不能急功近利——不能把展示同簡(jiǎn)單的銷售回報(bào)等同起來。如果這樣，展示活動(dòng)將因?yàn)槎唐诶�益而迷失方向。展示效�?yīng)的發(fā)揮在于累積，只有持續(xù)不斷地在市場(chǎng)上表現(xiàn)活躍，一貫地和消費(fèi)者實(shí)現(xiàn)全面溝通，企業(yè)、品牌、產(chǎn)品才會(huì)深入人心。

4、展示必須充分發(fā)揮創(chuàng)意的魅力，結(jié)合當(dāng)?shù)氐拿袼酌袂椋�結(jié)合區(qū)域市場(chǎng)突發(fā)事件，結(jié)合各類時(shí)尚或者流行的話題或活動(dòng)——最重要的是，展示必須不斷創(chuàng)新。

5、展示活動(dòng)必須綜合考慮市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)因素，針對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的實(shí)際情況來制訂展示計(jì)劃，實(shí)施展示技巧，以切實(shí)保證企業(yè)、品牌、產(chǎn)品在競(jìng)爭(zhēng)中處于有利位置。