練就優(yōu)秀導(dǎo)購(gòu)員方法

如何成為一名優(yōu)秀的導(dǎo)購(gòu)員?二大定律為你解析;

第一定律：她本人

你心目中的她——導(dǎo)購(gòu)員該是個(gè)什么樣的人呢，氣質(zhì)出眾?風(fēng)華絕代?沉魚落雁?No,no,no，那是給干爹找的干閨女。一名優(yōu)秀的導(dǎo)購(gòu)員，她應(yīng)該具備以下特質(zhì)的：不是最漂亮的，但是衣著最是干凈得體的，因?yàn)槲覀円�的不是模�?不是最有氣質(zhì)的，但是行為最是禮貌謙謙的，因?yàn)槲覀円�的不是舞蹈家�?/span>不是最會(huì)講話的，但總是會(huì)站到顧客角度去考慮，因?yàn)槲覀円�的不是外交官�?/span>

黃金第二定律：她的促銷方式

1、向顧客推銷利益，筆者在KA場(chǎng)所調(diào)研中發(fā)現(xiàn)，導(dǎo)購(gòu)員常犯的一個(gè)錯(cuò)誤推銷特征是——只是向顧客推薦產(chǎn)品特征、質(zhì)量、價(jià)格等，反而忽略掉了這些表面特征可以給消費(fèi)者帶來什么利益和好處，也就是講產(chǎn)品能夠滿足及解決消費(fèi)者什么需求。

那么導(dǎo)購(gòu)員又如何向消費(fèi)者推銷利益?筆者認(rèn)為應(yīng)該抓住一個(gè)推銷要點(diǎn)，即理解消費(fèi)者，為消費(fèi)者創(chuàng)造需求。就是把產(chǎn)品的外包設(shè)計(jì)風(fēng)格、口感、消費(fèi)特性、價(jià)格中最能激發(fā)消費(fèi)者購(gòu)買欲望的點(diǎn)用最簡(jiǎn)潔的話表達(dá)出來，并且通過換位思考站在消費(fèi)者購(gòu)買維度來理解消費(fèi)者心理，說出消費(fèi)者真正的需求，達(dá)到消費(fèi)者認(rèn)可及成交的結(jié)果。

2、向顧客推銷產(chǎn)品，筆者認(rèn)為，一名優(yōu)秀的導(dǎo)購(gòu)員在向消費(fèi)者推銷時(shí)應(yīng)該注重以下關(guān)鍵點(diǎn)

我們講完了連接上帝的橋梁，那么我們來講一下修筑這座橋的建筑師——老板。如何合理管理并提高導(dǎo)購(gòu)員日常工作積極性，同時(shí)增加對(duì)老板的忠誠(chéng)度，筆者認(rèn)為應(yīng)該從以下維度為考慮;

一、遠(yuǎn)景展望

筆者在調(diào)研中發(fā)現(xiàn)，在人力管理方面上有三種留人方式，即事業(yè)留人、感情留人、待遇留人。

事業(yè)留人，通過各企業(yè)及經(jīng)銷商的發(fā)展規(guī)劃，針對(duì)導(dǎo)購(gòu)員有一個(gè)明確的晉升通路。

感情留人，讓導(dǎo)購(gòu)員在工作中感受到團(tuán)隊(duì)的溫暖，對(duì)企業(yè)或經(jīng)銷商有家庭般的歸屬感。

待遇留人，能給導(dǎo)購(gòu)員提供優(yōu)于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的薪酬或能夠滿足導(dǎo)購(gòu)員的薪酬需求。

筆者在詢問導(dǎo)購(gòu)員過程中，發(fā)現(xiàn)其中事業(yè)留人是最能打動(dòng)員工的方向點(diǎn)，故企業(yè)或經(jīng)銷商在招聘及培訓(xùn)過程中，應(yīng)讓員工過多了解其發(fā)展規(guī)劃及晉升通路的認(rèn)知，提高員工的歸屬感及忠誠(chéng)度。

二、強(qiáng)化對(duì)導(dǎo)購(gòu)員的管理

筆者認(rèn)為對(duì)于導(dǎo)購(gòu)員的管理直接影響到該市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力的提升，那么對(duì)于導(dǎo)購(gòu)員的管理應(yīng)該從以下維度開展，即

三、溫暖的人情關(guān)懷

日常關(guān)注導(dǎo)購(gòu)員工日常生活方式及工作，了解員工除工作以為的生活需求并加以關(guān)注，讓員工感受到企業(yè)或公司的溫暖，增強(qiáng)員工的歸屬感。

以上是筆者對(duì)于如何培訓(xùn)及管理好導(dǎo)購(gòu)員的個(gè)人見解，仁者見仁，智者見智，希望個(gè)人見解能為廣大經(jīng)銷商朋友及酒企有所幫助。