六、促銷活動吸睛

淡季針對消費者的促銷活動一定要吸睛，要讓消費者一看到這個活動就能夠動心，有購買沖動。而且，門檻要低，一瓶、一件即可參與活動(可根據南北差異設置)。

我們去年做的一件酒送山地車活動，最近做的一件酒送羅萊家紡活動及鉆石名表活動等均取得了不俗的效果。其共同點就是讓消費者感覺到活動的實惠、有購買沖動、門檻低，花費的錢不多。淡季做這樣的活動既培育了消費者，也做了口碑宣傳，還增加了銷量。

七、跨界打劫互補

“跨界”這個詞很熱。酒企在當地一般也是知名企業，與當地各行各業都有千絲萬縷的關系，互惠互利的事情從來都是讓雙方喜歡的事兒。譬如與銀行的合作，與米廠的合作，與建筑公司的合作等等。

只要企業肯在這一塊動腦筋，總會有意向不到的收獲。我們只要不去想那種一口吃個大胖子的“跨界”合作，而是依靠合作企業的數量積累來達成我們量的積累，我們的目的就達成了。

八、特色酒店捆綁

每個地方都有特色酒店，尤其是一些專業的婚宴酒樓(以辦宴席為主，零餐不是其主要的收入來源)，我們可以為這些酒樓提供2~3款專銷宴席產品，用于其酒席配套贈酒。

這種酒席配套贈酒銷量也很可觀，因為不管是否開瓶飲用，都會被預定酒席的客人帶走。譬如客人在該酒樓預定30桌666元/桌的酒席，該酒樓就應該贈送客人30瓶A產品，哪怕這個客人自己不滿意A產品，自備了其它產品招待客人，客人也會把酒樓贈送的這30瓶酒帶走用于其它消費消費掉。所以，特色酒樓捆綁銷售在淡季是一個很好的出貨窗口，需要我們的酒企安排專人去對接這一塊的市場。

九、集市擺臺直銷

淡季到來后，人員的費用開銷仍然存在，不可能刀槍入庫、馬放南山安排團隊休息。怎么辦?在維護好常規的基礎工作后，一定要把團隊的工作飽和度提升起來，要多組織團隊人員進社區、到鄉鎮集市進行擺臺直銷。

進社區、集市擺臺直銷不是跟經銷商搶生意，而是幫助經銷商更好地賣貨。因為，只要經銷商愿意參與進來，我們更高興，經銷商的貨出去了，他自然會打款提貨，等于是我們的貨出庫了。關鍵是這個工作要帶領團隊和經銷商撿起來。

社區和集市趕集直銷要有一定的游戲活動進行配合，有游戲才會吸引人氣;直銷的產品要選擇好，要符合社區、集市人群沖動購買的特性。總結起來就是單次購買價值低、贈品或促銷方式吸引人，能夠有傳導性，有人購買后能夠有效帶動周圍的人購買。基于此，每次的社區、集市直銷都要事先約定2~3個帶頭購買的“托兒”，這種托兒最好還是當地集市或社區比較有名氣或所謂的意見領袖，發揮的效果才更好。因此，每一次社區或集市直銷都需要我們事先踩點、做足準備工作才會帶來好效果。

十、開發電銷產品

網絡產品跟線下產品的區別很大，根本原因在于網購的以80、90后為主，更注重產品本身的新奇特，同時，受自身經濟局限，購買力有限，價格過高的產品都不是其關注的對象。因此，淡季開發電銷產品讓企業有更多的時間和精力來試水，從中找到自己品牌與網購消費者對接的密碼。

移動互聯的到來讓企業不得不從被動應對到主動擁抱互聯網的到來，尤其是互聯網+的提出，更讓企業插上了想象的翅膀。淡季多花點時間琢磨，多些策略應對，或者接下來的旺季真的就找對了屬于自己的電銷爆品。

淡季的工作還有很多。持續的掃盲、依靠陳列規范的網點補貨，網絡下沉的鄉鎮、村級網點建檔、破處，新品鋪市等等，甚至比旺季更忙。旺季到了因為動銷加快，企業更多地是關注如何把貨撒到市場上去，做的是催貨的工作，其它工作反而得到了忽視。淡季銷售清淡，貨物滯銷，更要多想辦法動貨，怎么動貨?就是比對手更仔細、基礎更扎實，網絡更下沉、流下的汗水更多、給到網點的服務更好才有可能多賣出一、兩件貨。前面已經說了，行業的大環境并未得到根本性的扭轉，所謂的“弱復蘇”弱到什么程度，各家體會都不同。但市場的容量沒有增大，大品牌在政商務消費拓展受阻掉頭向下擠占三四線品牌老百姓的市場份額倒是成了共識。

有句話說得好，沒有哪個品牌強大到可以只手遮天，也沒有哪個品牌弱小到不能參與競爭。機會只會垂青于有準備的人，青睞于那些越努力、越幸運的人!你知道了淡季增量的種種招數，但你不去實踐、不去踐行，你也僅僅是知道而已，對你的銷量增長沒有半點幫助。

因此，動起來，更精彩!期待你在這個淡季更出彩!