葡萄酒代理商創(chuàng)業(yè)前必看三大要點(diǎn)

進(jìn)口葡萄酒市場日益壯大，這已是不可扭轉(zhuǎn)的市場趨勢，然而對于那些想讓葡萄酒代理為自己的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目來發(fā)展的朋友而言，目前市場上很多進(jìn)口葡萄酒魚龍混雜、琳瑯滿目、奇招各出，只為了一個目的，那就是利益，那么如何才能找對葡萄酒上游渠道，為自己尋覓到一份前景光明的創(chuàng)業(yè)良機(jī)呢?筆者為各位朋友提出以下三大要點(diǎn)，希望可以為大家?guī)�來幫�?

要知道，不管任何創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目想要獲得市場的良性發(fā)展，都必須獲得消費(fèi)者的認(rèn)可與支持!因此筆者建議，為了讓大家在葡萄酒市場能穩(wěn)扎穩(wěn)打，獲得更多更好的資源來發(fā)展自己的市場空間，請遵從以下這三個要點(diǎn)來行事!

1、進(jìn)口葡萄酒須貨真價實(shí)，贏得信賴

目前很多葡萄酒代理商為了贏得更多的利潤空間，不擇手段采購一些低廉價位包括次品來以次充好滿足市場的需求的發(fā)展，筆者認(rèn)為這樣的葡萄酒代理商應(yīng)該嚴(yán)格打擊，相關(guān)部門應(yīng)該加強(qiáng)維護(hù)消費(fèi)者權(quán)益給消費(fèi)者一個合理公平的交易平臺。其實(shí)在目前市場的發(fā)展前景下，這樣的一些葡萄酒代理商最終走向的結(jié)局將會是一敗涂地，不攻自破。有葡萄酒愛好的消費(fèi)者作為葡萄酒市場發(fā)展的中堅力量，對葡萄酒基本常識的了解會逐漸的認(rèn)識起來，消費(fèi)者對于酒的品質(zhì)口感及其性價比也會隨市場的發(fā)展而讓大家所熟知，所以市場的發(fā)展離不開產(chǎn)品的貨真價實(shí)，只有實(shí)實(shí)在在的產(chǎn)品才能贏得葡萄酒消費(fèi)者的信賴。

2、找準(zhǔn)進(jìn)口葡萄酒品牌，贏得口碑

葡萄酒代理商要想在市場上良好的發(fā)展循環(huán)必須要找準(zhǔn)優(yōu)質(zhì)的葡萄酒供貨商，也就是要找準(zhǔn)葡萄酒行業(yè)的有潛力有實(shí)力有一定影響力的貿(mào)易公司。葡萄酒在國內(nèi)的品牌數(shù)不勝數(shù)，國產(chǎn)的知名品牌比如長城、張裕、王朝這些品牌在國內(nèi)是葡萄酒行業(yè)的巨頭，而這些國產(chǎn)品牌已經(jīng)在市場上早已有了相關(guān)的區(qū)域總代理，所以國產(chǎn)的優(yōu)質(zhì)品牌已經(jīng)被市場所壟斷，再想以國產(chǎn)的品牌來開拓?zé)o疑是道路愈走愈窄，而面臨的新的機(jī)遇就是進(jìn)口的品牌，進(jìn)口的葡萄酒目前呢正是在國內(nèi)盛行之時，所以選擇進(jìn)口葡萄酒無疑是最好的市場發(fā)揮空間了。進(jìn)口葡萄酒在國內(nèi)的市場是魚龍混雜，琳瑯滿目，讓欲從事進(jìn)口葡萄酒代理商望而卻步，不敢向前，也讓一部分葡萄酒代理商誤入歧途導(dǎo)致一敗涂地。正規(guī)的公司一般是以發(fā)展自己公司的品牌為首要，以產(chǎn)品的質(zhì)量為企業(yè)的生命線，以良好的信譽(yù)立足于市場，這樣的公司一般都在酒水的市場有了一段時間的沉淀，有了一定的影響力，這樣的品牌才能在市場站穩(wěn)腳步，贏得良好的口碑。

3、優(yōu)化進(jìn)口葡萄酒產(chǎn)品，長線運(yùn)營

對于剛剛著手進(jìn)行葡萄酒代理的商家可能會想到要找很多產(chǎn)品，很多品種的葡萄酒才能滿足于市場的需求，這樣才顯得有自己有實(shí)力，筆者就自己多年的市場發(fā)展經(jīng)驗(yàn)來說：其實(shí)這種想法是錯誤的，進(jìn)口葡萄酒市場的發(fā)展不在于產(chǎn)品的眾多，而在于產(chǎn)品的精細(xì)，適合于市場的需求即可，對于初期做葡萄酒代理的朋友應(yīng)該把產(chǎn)品定位于城市本身的消費(fèi)能力及終端消費(fèi)者所能接受的心理價位產(chǎn)品，一般代理選擇的產(chǎn)品最好不要超過十款，在市場的消費(fèi)中各種檔次的產(chǎn)品按照正常的配額比例來說低端的產(chǎn)品要占到一半的份額，中端的占到三成即可，高端的要少而有特點(diǎn)，畢竟高端的消費(fèi)人群在每個城市的占有率是相當(dāng)?shù)纳俚摹Ｈ绻�確實(shí)有這類的消費(fèi)者可以先預(yù)定再配貨的方式，這種方式既安全亦有效，也可免去很多的后顧之憂，從而能保證能達(dá)到萬無一失而讓市場健康良性發(fā)展。

以上這三個要點(diǎn)，是葡萄酒代理商創(chuàng)業(yè)前必看的，而且是必須知道的情況，筆者作為一名多年浸淫在葡萄酒市場的業(yè)內(nèi)人士，常年接觸不少意欲成為葡萄酒代理商的朋友，他們懷著滿腔熱情進(jìn)入這個行業(yè)，希望能在這里尋找一片自己的藍(lán)天，其中有不少都成功了，但也有少部分人卻因?yàn)楦鞣N原因?qū)е沦Y金積壓，貨物周轉(zhuǎn)不靈，而片面的認(rèn)為葡萄酒市場已經(jīng)飽和，其實(shí)葡萄酒市場不但沒有任何飽和，而是藍(lán)海一片，天地廣闊。

基于以上原因，筆者謹(jǐn)希望，當(dāng)您擁有創(chuàng)業(yè)的夢想時，不管是希望從事任何行業(yè)，都一定要堅守做真貨、找對上游以及長線運(yùn)營這三大原則!

（本文作者系葡萄酒市場專家游超）