推廣活動要通過多種模式來運作，傳統模式的推廣活動要開展以便進一步的提升品牌活躍度，現在重點分析一下新模式推廣活動詳細操作流程：聯合當地的民政部門提供一些需要救助的群體，在市縣繁華區域尋找場地(場內/外)，活動主題—xxx廠家關愛社會，情系….等等，捐贈現金或生活用品，邀請當地的媒體現場采訪報道(地方民政配合邀請)的形式，活動籌備事項：準備發言稿兩份(籌辦方/民政現場負責人)，場地品牌宣傳物料/捐贈物料等�；顒幼⒁馐马棧簳r間不宜過長控制在60分鐘以內，時間過長的話就有作秀的嫌疑了會引起消費者和民政部門的反感，容易形成負面影響，并且不能搞一次性，應有計劃排期組織才能發揮出效果。

2. 規劃品項的類型，根據不同類型的客戶陳列不同的品項。

陳列產品檔次要對應A/B/C/D類型的終端客戶陳列，例如：高端的產品在低端客戶店里陳列，而低端客戶沒有消費高端產品的顧客群體形成了無效投入造成了資源浪費反之同上，表明為了資源投入能呈現出最大的效果，避免浪費資源的現象發生應該打破傳統的陳列品項組合模式，品項等級對應客戶類型來執行。

3. 重點關注成熟產品的工作方式方法，適當的去效仿

時刻關注市場上同類產品的動態信息，只要發現好的模式就要及時效仿，成效快速的顯現出來，既省時/省力又提升了產品的銷量及美譽。

4. 重點打造銷售團隊的工作能力，激勵業務人員的工作效率。

營銷工作中各種方案不是決定成敗的關鍵，再完美的方案也要銷售團隊到市場中執行來完成的，培養一支攻無不克，戰無不勝的銷售團隊及留住優秀的團隊成員才是產品成敗的重中之重，團隊工作能力是培養出來的，想要留住優秀的團隊成員就得看公司有沒有合理激勵機制了，那么怎樣培養團隊的工作能力和激勵機制呢，下面就重點分析：

一個企業能夠取得良好的銷售業績，必須有一個高素質的專業銷售團隊。如何才能培養一支優秀的銷售團隊?這是企業需要解決的一個大問題，需要增強以下幾方面的意識：執行力所謂執行力就是要把公司好的理念，好的思想，好的戰略方案落實到日常工作中，須具備很強的專業能力與為人處事的自身魄力。要領悟公司總體工作指導決策，通過自己對銷售團隊的管理行為，體現出執行力度。工作中能夠帶動整個銷售團隊執行力的提升，解決實際問題，提高銷售業績。實際工作中 給工作定位，明確分工，不同的性格、不同的經歷、不同的處事方式就會有不同的結果。管理：即根據目標管理和時間管理相結合，做出每年、每月、每周、每日的報表方案，每周必須結合報表做一次分析，跟據分析結果來調整目標方案，來對每位人員的工作問題對癥下藥。運用好例會管理：包括年例會，季例會，月例會，周例會，日例會和特殊情況例會等等，銷售冠軍榜樣的樹立和表彰整個銷售團隊，便于營造營銷的氣氛和執行力，團隊的團結力一個團隊的成員需要分工，又要講究協作。凝聚力是團隊無形的精神力量，銷售團隊在外部表現為成員對團隊的榮譽感及團隊的地位。團隊的榮譽感主要來源于工作目標，團隊因工作目標而產生、為工作目標而存在、為工作目標而追求。因此，必須設置較高的工作目標承諾，來引領著團隊前進的方向，使團隊成員對工作目標形成統一和強烈的共識，激發他們對所在團隊的榮譽感。同時引導團隊成員個人目標與工作目標的統一，增強團隊成員對團隊的向心力，使工作事半功倍，形成良好愉悅的營銷氣氛，打造高效優秀的銷售團隊。

銷售團隊激勵機制是企業的銷售人員緊緊團結在公司的銷售目標周圍是公司成敗的關鍵。而如何提高銷售人員的積極性，在目前的市場競爭環境中就更為重要，從共性來看，銷售人員作為一個特定的群體，有著他們特有的行為和心理特征，具體體現在四個方面：

(1)職業疲憊狀況廣泛存在

銷售工作是激情和理性的混合體，頻繁的拒絕和挑戰使銷售人員身心疲憊，需要內心的激勵，復雜的流程也需要他們具有理性和恒定的心理素質。

(2)情感波動較大

銷售人員的情感波動比較大，對于銷售人員來說，成功和失敗總是接踵而

至，前一天還在為爭取到新客戶而歡喜，而后一天卻面臨著被客戶拒絕的尷尬。

(3)被認可需求強烈

銷售人員都有著強烈的被認可的需求。不管是什么類型的銷售人員，他或

多或少都有著被認可的需求。

(4)更加關注自己的發展

一般情況，基層重金錢、物質;中層重晉升、提拔;高層重榮譽、名望、

銷售人員在滿足了自己的基本需求后，會更加關注自己的發展。

(5)薪酬激勵

現代企業要求薪酬分配遵守效率和公平兩大原則，能夠根據“效率優先、兼

顧公平、按勞付酬”的分配原則，用考核評價的結果公平合理地確定銷售人員的工資報酬。企業要對銷售人員的勞動成果進行計量和評定，按照考核結果決定工資報酬，根據績效表現進行薪資分配和薪資調整。合理的薪酬不僅是對銷售人員工作的認可，可以充分激勵銷售人員，調動銷售人員的積極性，還可以起到約束作用，要求銷售人員按照企業的規劃和目標認真工作，否則就會受到相應的懲罰，這樣通過薪酬的激勵和約束又促進了銷售人員績效的提高。

四、鋪貨死之投入資源，心流淚

新品在陳列政策中投入的資源，在整個流程中的比例是最高的，但市場效果往往是最差的，為什么會出現這樣的情況呢，經過以上幾點的闡述就有了很全面的答案。很多的廠商在費盡心思精心制定了陳列方案，投入了大量的費用資源后滿懷著美好的憧憬去大力描繪未來的時候，到最后卻出現了非常不理想或慘不忍睹的結果，會有種賠了夫人又折兵的心里感受，既然各廠商都體會了此等感受，當其它成功有效的模式出現之前，新品還得不斷的跳進這個充滿痛苦的深淵。

突破思路：

1.縮減陳列品項的數量，其品項量級用作排面，緊縮陳列費用

既然發現陳列政策對產品鋪市的作用還有多方面的不足，得需要其它環節的輔助才能發揮出其最大成效，為了節省資源為其它的環節所用，從陳列產品的數量上考慮了，傳統陳列產品每個品項最少也是一整件的產品而貨架排面也擺放不開，同時也造成陳列費用的浪費，致使企業投放了無效的資源，如果把陳列品項的一件變成兩瓶，只滿足排面展示，那么陳列費用是不是就節省了一部分呢!

2.穩定產品品質為產品的發展保駕護航

一個企業的產品在銷售過程中的成敗基礎工作是不可忽略的步驟之一，產品的品質是不是穩定是市場消費者特別關注的關鍵，營銷方案/優秀的銷售團隊做的再好，只要產品的品質時好時壞的同樣也會被市場和消費者遺棄的，古人說的好呀千里堤壩毀于蟻穴，就是這個道理所以說穩定產品的品質也會為產品的發展提供保駕護航的作用，又給企業的資源投入提供了強力保障。

3.求助專業化的咨詢管理公司來幫助打造營銷系統工程。

當代的企業要想強力發展和升級轉型，單依靠自身的能力是不可能成功的，由于涉及的專業知識面過于復雜，企業單方面是沒有能力做好的，而專業的咨詢管理公司的主業就是研究營銷系統工程的，現在咨詢公司就是憑借強大的系統工程運用品牌/戰略/渠道三核驅動更全面/全案/全程/貼身/落地/實戰化的策劃為很多企業建全了強大的系統工程科目很好的解決了企業營銷上的后顧之憂為企業的發展壯大做出了巨大的貢獻。