3、傳統(tǒng)生意捉襟見肘，轉型升級路在何方?
從電商興起的當前環(huán)境來看，經(jīng)銷商環(huán)節(jié)存在著低效率、高成本、低價值、高價格的諸多不合理因素，因此面臨空前危機的經(jīng)銷商們應該何去何從?
在“去中間化”的背景之下，經(jīng)銷商只有進行積極變革，強化自身的存在價值那么存在意義便不會遭受挑戰(zhàn)。在這里，我想提到2類關鍵詞。
關鍵詞1：自建電商平臺
在我看來，流量、網(wǎng)點、資金、數(shù)據(jù)等等都是分銷商安身立命之本，因為經(jīng)銷商只有把平臺控制在自己手里，才能把生產(chǎn)資料控制住，才能把未來的命運掌握在自己手中。
有人說自建電商最大的難點是技術問題，事實上技術本身不是難題，市場上有大量成熟的解決方案，找到合適的第三方服務商外包就可以搞定。相反，我認為經(jīng)銷商們自建電商遇到的最大挑戰(zhàn)是缺少套路，即便有ERP、CRM等電商化系統(tǒng)，但東一榔頭，西一棒槌，結果導致了各種不通，用起來非常麻煩，做了無用功。
因此，我的建議是經(jīng)銷商在轉型電商前需要做好規(guī)劃，盡量實現(xiàn)線上和線下的協(xié)同發(fā)展，如果已經(jīng)有了一些單品電商系統(tǒng)，理應從單品走向解決方案。
關鍵詞2：實現(xiàn)區(qū)域聯(lián)盟
單打獨斗不如抱團取暖，我認為在外遇強敵的危急之際，區(qū)域內(nèi)的經(jīng)銷商們不能再和從前一樣爭斗不休，搶占資源，窩里斗的結果往往只會讓“漁翁”。因此，我認為經(jīng)銷商成立聯(lián)盟是避免內(nèi)耗的最佳選擇。
另一方面，區(qū)域內(nèi)的經(jīng)銷商之間通過構建聯(lián)盟、通力合作能夠實現(xiàn)資源互補，有效完成區(qū)域內(nèi)的高效貨源整合與共享。試圖以某個分銷商的一己之力去對抗壁壘夯實的電商平臺往往不夠，但倘若區(qū)域內(nèi)的多家經(jīng)銷商一起合作，聯(lián)合對抗平臺競爭，勝算會大很多。
暢談
最后，請大家務必記住一點：電商的目的是優(yōu)化原有渠道，并非徹底消滅傳統(tǒng)渠道。傳統(tǒng)領域里的經(jīng)銷商們?nèi)粝胪黄浦貒雎吩谟谵D變經(jīng)營思維，緊跟互聯(lián)網(wǎng)的腳步，與互聯(lián)網(wǎng)B2B化敵為友。
從更長遠的發(fā)展環(huán)境來看，現(xiàn)今面臨的經(jīng)銷商危機只是一個擠干水分的過程，而不是推翻與覆滅的過程。市場要做的，是讓經(jīng)銷商擠出泡沫，甩干水分，拿出干貨。經(jīng)銷商要面對的，不再只是以往的上下游博弈，更要面對多種模式的多態(tài)競爭，經(jīng)銷商的升級、轉型、謀變，已是勢在必行。
