2016年酒類電商三大關(guān)鍵詞

酒類電商2016年半年報(bào)

■1919酒類直供

營(yíng)業(yè)收入11.78億元

同比增長(zhǎng)172.73%

歸屬于上市公司股東凈利潤(rùn)336.25萬(wàn)元

■酒仙網(wǎng)

營(yíng)業(yè)收入12.07億元

同比增長(zhǎng)36.72%

歸屬于上市公司股東凈利潤(rùn)虧損7155萬(wàn)元

■樂(lè)視旗下酒類電商平臺(tái)網(wǎng)酒網(wǎng)

營(yíng)業(yè)收入1.52億元

同比增長(zhǎng)62.16%

歸屬于掛牌公司股東凈利潤(rùn)虧損4311.3萬(wàn)元

2016年對(duì)于渠道來(lái)講可謂是“痛并快樂(lè)著”。酒類電商高速擴(kuò)張的背后依然面臨持續(xù)虧損的業(yè)績(jī)窘境。今年酒類電商渠道發(fā)展中，構(gòu)建企業(yè)新生態(tài)鏈已經(jīng)成為酒類電商渠道加碼品牌身價(jià)的方式之一。經(jīng)濟(jì)大環(huán)境下，酒類電商為謀業(yè)績(jī)突破，一方面緊抓上游資源，另一方面積極謀劃自有品牌。然而在國(guó)內(nèi)白酒品牌擠壓線上市場(chǎng)、同行競(jìng)爭(zhēng)激烈環(huán)境中，酒類電商渠道未來(lái)發(fā)展之路坦途難言。

關(guān)鍵詞　生態(tài)

布局生態(tài)發(fā)展

酒類電商在互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)環(huán)境下順勢(shì)而生，在2016年實(shí)現(xiàn)高速發(fā)展。值得一提的是，酒類電商今年的業(yè)績(jī)表現(xiàn)并不如表面光鮮。酒類電商雖然在白酒渠道上搶盡風(fēng)頭，但也基于業(yè)績(jī)壓力和行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)抱團(tuán)經(jīng)銷商和消費(fèi)者，不斷加碼生態(tài)鏈構(gòu)建，尋找盈利突破口。

12月9日，1919聯(lián)合百度、中信信托發(fā)起目標(biāo)為2000萬(wàn)元的一期眾籌項(xiàng)目，消費(fèi)者1元即可參與1919門店的開(kāi)設(shè)，獲得年化收益高達(dá)6%的回報(bào)的同時(shí)，享受1919特邀二級(jí)會(huì)員特權(quán)，開(kāi)啟興趣+消費(fèi)金融的全新模式。該項(xiàng)目顛覆酒企的門店開(kāi)設(shè)模式，通過(guò)開(kāi)創(chuàng)眾籌門店的新模式，將消費(fèi)者和商戶之間的消費(fèi)通道和資金通道打通。

酒仙網(wǎng)開(kāi)創(chuàng)新經(jīng)銷商模式，開(kāi)放平臺(tái)吸納資金。經(jīng)銷商不用背負(fù)巨大的庫(kù)存、承受來(lái)源于廠家的資金壓力，可以利用互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)上酒類的多樣化為消費(fèi)者服務(wù)。酒仙網(wǎng)指出，現(xiàn)在的酒類市場(chǎng)由于透明化、毛利低，推廣新品只能通過(guò)密集營(yíng)銷鋪貨的方式進(jìn)行，酒仙網(wǎng)團(tuán)結(jié)當(dāng)?shù)氐募用松棠軌蜻M(jìn)行更精準(zhǔn)的營(yíng)銷，整合全國(guó)市場(chǎng)的資源。

網(wǎng)酒網(wǎng)則提出酒業(yè)零售生態(tài)新思維，強(qiáng)調(diào)線上線下一體化的全渠道整合，并假以現(xiàn)代物流快速觸達(dá)用戶，是酒企與傳統(tǒng)經(jīng)銷商突圍的關(guān)鍵。同時(shí)網(wǎng)酒網(wǎng)拋出城市合伙人、業(yè)務(wù)合伙人、品牌合伙人、資本合伙人四大合伙人體系， 將渠道合作作為盈利點(diǎn)之一。

關(guān)鍵詞　品牌

謀劃自有品牌

目前，雖然國(guó)內(nèi)酒企對(duì)酒類電商呈現(xiàn)相對(duì)寬容的姿態(tài)，但是酒企始終對(duì)酒類電商保持警惕，開(kāi)放程度有限，無(wú)法跟上中國(guó)酒類電商的發(fā)展進(jìn)程。且國(guó)內(nèi)酒企順勢(shì)“互聯(lián)網(wǎng)+”經(jīng)濟(jì)環(huán)境，通過(guò)自建電商并與流量主導(dǎo)的綜合類電商平臺(tái)戰(zhàn)略合作的方式對(duì)酒類電商市場(chǎng)份額進(jìn)行擠壓。

業(yè)內(nèi)人士指出，中國(guó)酒類電商目前單純依靠B2B、B2C、O2O等商業(yè)模式無(wú)法解決產(chǎn)品問(wèn)題，上游廠家始終占有強(qiáng)勢(shì)地位。酒類電商只有自己掌握上下游、打通產(chǎn)業(yè)鏈，才能進(jìn)一步實(shí)現(xiàn)企業(yè)發(fā)展。

形勢(shì)所迫下，國(guó)內(nèi)酒類電商不約而同選擇加碼海外葡萄酒采購(gòu)建立自有進(jìn)口品牌，抓緊上游控制權(quán)，旨在打通整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈。

1919環(huán)球采購(gòu)公司日前投入近20億元流動(dòng)資金加碼海外業(yè)務(wù)，主要用于經(jīng)營(yíng)進(jìn)口酒(烈酒、葡萄酒、啤酒等)的采購(gòu)和酒莊運(yùn)作，加強(qiáng)1919進(jìn)口酒采購(gòu)能力，增強(qiáng)進(jìn)口酒的優(yōu)勢(shì)。其競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手酒仙網(wǎng)也以自有資金不超過(guò)1000萬(wàn)元，與其他投資人合資設(shè)立投資公司，以投資總額不超過(guò)8300萬(wàn)元，收購(gòu)一家法國(guó)波爾多地區(qū)葡萄酒酒莊，并進(jìn)行管理及經(jīng)營(yíng)。

葡萄酒作為中國(guó)酒類電商的重要板塊，進(jìn)口葡萄酒市場(chǎng)盈利潛力大。所以控導(dǎo)上游貨源，打通產(chǎn)業(yè)鏈實(shí)現(xiàn)“一體化”，是酒類電商謀求新盈利點(diǎn)的必然手段。