“小名”比“大名”更響亮 這些白酒品牌為什么這么有魔力？(2)

白酒“小名”主創(chuàng)定義四原則

小名主創(chuàng)定義是指白酒企業(yè)在推出一個(gè)品牌時(shí)，在做產(chǎn)品營(yíng)銷+“小名”營(yíng)銷共同推進(jìn)，前期進(jìn)行市場(chǎng)深入調(diào)查，給產(chǎn)品提前定一個(gè)“小名”。

白酒營(yíng)銷專家王傳才表示，“小名”要緊緊圍繞消費(fèi)者需求而生，在定之前需要遵循四個(gè)原則：

第一是：讓消費(fèi)目標(biāo)人群花最少的次數(shù)記住產(chǎn)品;

第二是：讓目標(biāo)消費(fèi)人群有嘗試購(gòu)買產(chǎn)品的沖動(dòng);

第三是：讓目標(biāo)消費(fèi)人群在未使用階段充滿評(píng)價(jià);

第四是：讓目標(biāo)消費(fèi)人群掩護(hù)你獲得生存。

白酒“小名”主創(chuàng)三個(gè)方向

白酒產(chǎn)品小名命名需要結(jié)合多方面，一個(gè)類似產(chǎn)品名的傳播語(yǔ)會(huì)對(duì)產(chǎn)品形象乃至銷售達(dá)成起更大的作用，所以小名主創(chuàng)有三個(gè)方向：

一是根據(jù)產(chǎn)品特點(diǎn)，企業(yè)可以根據(jù)，產(chǎn)品的某一功能、某一特征、某一縮略稱呼、某一擬人化形象等，進(jìn)行小名制定。以上小名中，歪脖郎是根據(jù)產(chǎn)品特征，古8根據(jù)縮略稱呼。

二是根據(jù)場(chǎng)景法，企業(yè)根據(jù)產(chǎn)品在特定場(chǎng)景消費(fèi)的情景，進(jìn)行創(chuàng)意，讓消費(fèi)者感覺在這一消費(fèi)場(chǎng)景下，選擇這個(gè)產(chǎn)品最好。

三是根據(jù)互聯(lián)網(wǎng)娛樂化，在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，全民娛樂化與傳播爆炸性這一環(huán)境下，企業(yè)在選擇產(chǎn)品小名時(shí)要兼顧娛樂化與傳播性。

實(shí)施“小名”營(yíng)銷，行業(yè)總結(jié)出了三大方法

產(chǎn)品制定“小名”后，“小名營(yíng)銷”如何“植入”品牌并在特定情境下使消費(fèi)者與之“發(fā)生關(guān)系”?行業(yè)從業(yè)者總結(jié)出了一下三種方法：

一是聚焦特點(diǎn)時(shí)間段與特定的場(chǎng)景。在同樣的洞察中，挖掘不同的策略和創(chuàng)意方向，演繹品牌理念。

二是落地公關(guān)與互聯(lián)網(wǎng)+結(jié)合突破新玩法。用合適的思維、方式、語(yǔ)言與年輕一代溝通，用創(chuàng)新手段完成品牌形象的塑造，將眼球沉淀為品牌資產(chǎn)。

三是傳遞價(jià)值觀。一個(gè)品牌受到消費(fèi)者認(rèn)可，除了其產(chǎn)品本身，也跟品牌價(jià)值觀有很大關(guān)系。好的品牌做好產(chǎn)品的同時(shí)，還需積極承擔(dān)社會(huì)責(zé)任，傳遞社會(huì)正能量。

產(chǎn)品小名一個(gè)被大多數(shù)中小企業(yè)忽略的商業(yè)機(jī)會(huì)符號(hào)，好的品牌是企業(yè)無形的資產(chǎn)，縱觀商業(yè)歷史，哪些成功的品牌后面都會(huì)跟著一個(gè)屬于自己的品牌命名故事。現(xiàn)在的市場(chǎng)全球化，競(jìng)爭(zhēng)日益激烈，一個(gè)好名字能省去千百萬(wàn)廣告費(fèi)，很容易在消費(fèi)者心目中形成鮮明的聯(lián)想與記憶。無論對(duì)新企業(yè)還是成熟型企業(yè)而言，都具有至關(guān)重要的作用。