那么，問題來了，什么是眾籌?白酒企業涉足眾籌面臨和遇到的問題是什么?機遇是什么?白酒行業如何眾籌?

第一、 我們先回答什么是眾籌?

眾籌，翻譯自國外crowdfunding一詞，即大眾籌資，是指用團購+預購的形式，向網友募集項目資金的模式。眾籌利用互聯網和SNS傳播的特性，讓小企業、藝術家或個人對公眾展示他們的創意，爭取大家的關注和支持，進而獲得所需要的資金援助。相對于傳統的融資方式，眾籌更為開放，能否獲得資金也不再是由項目的商業價值作為唯一標準。只要是網友喜歡的項目，都可以通過眾籌方式獲得項目啟動的第一筆資金，為更多小本經營或創作的人提供了無限的可能。

1. 眾籌構成：

1) 眾籌發起人：有創造能力但缺乏資金的人。

2) 支持者：對籌資者的故事和回報感興趣的，有能力支持的人。

3) 平臺：連接發起人和支持者的互聯網終端(國外：Kick starter、IndieGogo 國內：海色網、眾籌890、點名時間、好夢網、點火網、眾意網、追夢網、淘夢網)等。

2. 眾籌的規則：

1) 每個項目必須設定籌資目標和籌資天數。

2) 在設定天數內，達到或者超過目標金額，項目即成功，發起人可獲得資金;如果項目籌資失敗，那么已獲資金全部退還支持者。

3) 眾籌不是捐款，支持者的所有支持一定要設有相應的回報。

3. 眾籌的特征：

1) 低門檻：無論身份、地位、職業、年齡、性別，只要有想法有創造能力都可以發起項目。

2) 多樣性：眾籌的方向具有多樣性，在國內的點名時間網站上的項目類別包括設計、科技、音樂、影視、食品、漫畫、出版、游戲、攝影等。

3) 依靠大眾力量：支持者通常是普通的草根民眾，而非公司、企業或是風險投資人。

4) 注重創意：發起人必須先將自己的創意(設計圖、成品、策劃等)達到可展示的程度，才能通過平臺的審核，而不單單是一個概念或者一個點子。

第二、 白酒企業涉足眾籌面臨或遇到的問題是什么?機遇是什么?

1.面臨的問題：

1) 剛剛經過行業深度調整的白酒企業，調整比較及時、變革比較徹底、措施比較得當的白酒企業已經走出了行業深度調整的泥潭，開始穩步增長，而還有一些企業還深陷行業調整的泥潭中不能自拔，或元氣大傷，沒有精力也沒有時間探索新的發展方向或創新模式。

2) 白酒行業是相對比較傳統的行業，大多屬于國企，白酒營銷也相對比較滯后，因體制和機制的束縛，白酒企業的創新意識不強，只有少數的企業敢于創新，勇于嘗試，這需要過程和時間。

3) 因白酒的屬性比較特殊，又受到區域地界的限制，消費需求各有差異，很難形成有規模的共性需求模板，只能在包裝上、概念上、瓶型材質上做文章，這對于發展眾籌也是一種障礙。

4) 到目前為止還沒有哪家企業特別是全國性名酒企業真正涉足眾籌模式，沒有成功的經驗可以借鑒，完全處于摸索階段。

2. 機遇是什么?

1) 互聯網、移動互聯的高速發展和普及，為發展眾籌創造的條件。

2) 消費需求的細分和個性化需求的凸顯，為發展眾籌提供了消費動機。

3) 新興的消費群體的崛起，他們強調自我凸顯個性，也引領新的消費需求，他們追求個性，倡導“酷”“炫”，這為發展眾籌奠定了基礎。

第三、 那么，白酒企業如何做眾籌?

1. 圈定核心參與人，形成參與人的共性需求：提出一個創意，征集不同的意見和需求，然后把核心的需求固化下來，并不斷的豐富和完善并形成需求模板。小米手機前期征集產品需求時它的產品經理每天都看論壇信息，及時反饋參與者提出的問題，并不斷優化需求模板，只有人股東積極的參與產品研發的過程中來，才能最大程度的釋放參與者的勢能。白酒企業的眾籌其實就是轉向以消費市場為導向的營銷創新，這對白酒行業來說是好事，這種方式真正觸摸到了消費第一線。

2. 充分利用新媒體傳播：傳統媒體與新媒體最大的區別是信息的交流和互動，要充分發揮微博、微信、論壇、網站等新媒體，最大限度地擴大眾籌的宣傳面并收集參與者的信息和需求，這也是后期產品推廣和銷售的關鍵。

3. 推出一款具有互聯網思維的產品：所謂互聯網思維其實就是利他主義，成就他人其實也是成就自己，這款產品一定要充分表達參與者的意愿，或者是這種需求模板的載體，包裝新穎有個性，產品賣點突出鮮明。如燃點的不銹鋼包裝，非常符合年輕新興的消費群體，“酷”“炫”，個性鮮明。

4. 提出專屬的客戶體驗：這款產品就是因“你”而生，專門為你量身定做，并且是實現了你的想法完成了你的需求，這就是“你的產品”，從而激發參與者的成就感和榮譽感，讓參與者積極為其買單。

5. 注重項目的后期落地：這個產品能否買好，實現銷售目標，不僅僅靠參與者的熱情，更要注重有規劃系統性的支撐體系，眾籌產品以最快的時間和最短的距離拉近與消費者的距離，省掉經銷商，從酒廠到消費者直接點對點。據悉，“靠上酒”將依托海爾的社群來進行部分省外市場的運作并考慮利用風投資金優勢來撬動更大的市場，“靠上酒”會送出一萬箱甚至更多的定制酒回饋酒友。除此之外，還將積極尋求與1919酒類直供等大型酒類電商平臺的合作，推出新品“玫瑰酒”。

眾籌是個時髦的概念，白酒是個傳統的行業，傳統行業如何借助互聯網實現傳統行業的升級再造是每一個傳統行業的堅守者必須面對的課題?“世界本沒有路，走的人多了便有了路”，機遇與挑戰并存，任何新事物的出現都能推動這個行業向前發展。我們先不說這種方式能否能具有普遍性，也不說這種方式能走多遠，但我們要為涉足眾籌模式的先行者鼓掌，并真心向他們致敬!(文 / 盛初咨詢 張付軍、孟凡新)