由洋河14年前改制舊賬說起(2)

洋河速度的關(guān)鍵“引擎”還有啥?

洋河速度是中國白酒的奇跡，至今沒有任何一家白酒企業(yè)在如此短的時(shí)間用最年輕的品牌占領(lǐng)中國古老的白酒市場(chǎng)。

洋河2015年報(bào)顯示，公司2015年實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入160.52億元，同比增長9.41%;實(shí)現(xiàn)凈利潤53.65億元，同比增長19.03%。無論是銷售業(yè)績(jī)，還是凈利潤，其增速都處于行業(yè)領(lǐng)先地位。

另據(jù)最新數(shù)據(jù)，今年一季度，洋河股份繼續(xù)保持穩(wěn)定增長，實(shí)現(xiàn)營收68.43億元，同比增長9.32%;凈利潤24.56億元，同比增長10.28%。

筆者認(rèn)為，洋河速度的關(guān)鍵“引擎”中，除了兩次改制所建立起來的構(gòu)架外，另一個(gè)就是其“可怕”的執(zhí)行力。正是這兩者的互相配合、補(bǔ)充，才迸發(fā)出強(qiáng)大的動(dòng)力。

酒好不好喝，是個(gè)性的話題，但洋河賣得好卻是公認(rèn)的鐵的事實(shí)。論品牌號(hào)召力，客觀說洋河和五糧液甚至瀘州老窖都還是有差距的。但它怎么就賣的這么順暢呢?看看洋河與五糧液的員工構(gòu)成，也許能發(fā)現(xiàn)一些端倪。

資料顯示，洋河員工合計(jì)13291人，其中銷售人員4088人，占比約31%，2015年賣了21萬噸酒。再看五糧液，2015年賣了13.8萬噸酒，營收216億，五糧液財(cái)報(bào)數(shù)據(jù)顯示銷售人員488人，占員工總數(shù)(25940人)不足2%。但五糧液的生產(chǎn)和技術(shù)人員合計(jì)24307，占比近94%，洋河的生產(chǎn)和技術(shù)人員合計(jì)7650人，占比約58%。

從人員數(shù)據(jù)上可以明顯看出，對(duì)于銷售活動(dòng)而言，五糧液更依賴于經(jīng)銷商，而洋河則更依賴于銷售員工的直接參與。要說這執(zhí)行力哪里的來?讓我們重新回到股東名冊(cè)上去。在洋河的股東組成里，有兩個(gè)角度可以看到這家企業(yè)狼性的來源。

一是持股，原董事長楊廷棟直接持股1400萬股，對(duì)應(yīng)市值近10億。加上實(shí)際由百余名管理及技術(shù)核心人員持股的藍(lán)天貿(mào)易公司和藍(lán)海貿(mào)易公司，合計(jì)持股超過3.37億股。再計(jì)算上沒進(jìn)前十大股東的部分高管持股，整個(gè)公司的核心人員有大約230億身家是上市公司股票。公司多賺的每一分錢，都會(huì)通過市盈率的變壓器，讓他們直接計(jì)算出自己身家的增減。

二是股權(quán)結(jié)構(gòu)。國資委控股的洋河集團(tuán)是第一大股東，但控股僅34.16%，而第2—6大股東(公司管理層及合作伙伴)合計(jì)持股41%。很明顯，沒人可以獨(dú)大，國資委不可以，管理層也做不到，雙方形成了相互制衡的股權(quán)結(jié)構(gòu)。

這就是洋河超強(qiáng)執(zhí)行力來源，也是洋河在其品牌號(hào)召力、產(chǎn)能、產(chǎn)品等方面并不占明顯優(yōu)勢(shì)的情況下，殺進(jìn)中國白酒業(yè)三強(qiáng)，不僅遠(yuǎn)遠(yuǎn)地將其他對(duì)手遠(yuǎn)遠(yuǎn)地甩在后面，而且其殺氣已經(jīng)直逼五糧液的脖頸。

改制不徹底留下的兩大遺憾

客觀來說，由于政策原因，仍有不少員工未能充分分享改制帶來的盛宴。

有媒體報(bào)道，從1999年開始，洋河股份曾向全體員工集資幾千萬元，作為對(duì)公司的持股。不過2006年為了啟動(dòng)上市，按相關(guān)規(guī)定，擬上市公司發(fā)起人不能超過200人。公司只能對(duì)超出規(guī)定的員工出資進(jìn)行清退，這樣大批員工喪失了上市帶來的巨大財(cái)富——此為遺憾一，但也是無法避免之遺憾，只能兩相比較有所舍棄了。

改制的深處是公司治理，在這一方面，洋河成績(jī)斐然。張雨柏稱，洋河股份按照宿遷市市委、市政府部署，不斷推進(jìn)產(chǎn)權(quán)制度改革，進(jìn)一步優(yōu)化了企業(yè)的股權(quán)結(jié)構(gòu)，健全了治理結(jié)構(gòu)。如民企股東綜藝投資的董事長昝圣達(dá)出任洋河股份董事，楊廷棟等高管也擺脫了傳統(tǒng)國企體制之束縛。

在公司治理方面，也留下了遺憾，即使是國資相對(duì)控股的國企，對(duì)核心高管的任免依然存在政府“有形之手”的干預(yù)。

2012年，52歲的楊廷棟卸任董事長后，宿遷市經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)黨工委副書記、管委會(huì)主任王守兵轉(zhuǎn)任洋河股份總裁——延續(xù)了以往空降政府官員任董事長、總裁的做法。這種改制過程中的常見現(xiàn)象，需要深化改革來解決，而混改能否徹底推行，不僅需要政府負(fù)責(zé)人的開明，更需要相關(guān)制度的保障。

最后，筆者從洋河2015年報(bào)銷售人員與生產(chǎn)技術(shù)人員的配比中還有一絲的憂慮：在白酒行業(yè)品質(zhì)回歸的大趨勢(shì)下，在各行業(yè)提倡“工匠精神”的大形勢(shì)下，洋河生產(chǎn)技術(shù)人員人數(shù)及所占比例都有待提升，否則，極有可能成為其未來發(fā)展的瓶頸——畢竟，比五糧液還要大的年銷量，生產(chǎn)銷售人員的確是少的有點(diǎn)可憐了。