近一兩年，在“魯酒振興”號(hào)召下，一系列政府層面以及企業(yè)層面的動(dòng)作頻頻，行業(yè)人對(duì)魯酒板塊的關(guān)注空前，同時(shí)，引發(fā)諸多期待……這其中，對(duì)魯酒龍頭企業(yè)的聚焦與討論特別多。與其他板塊相比，魯酒領(lǐng)軍企業(yè)以“團(tuán)”計(jì)數(shù)，形成了自己的發(fā)展特色。

領(lǐng)軍企業(yè)團(tuán)持久的平衡生態(tài)

魯酒從“四大家族”(蘭陵、景芝、孔府家、泰山)到“八大金剛”(蘭陵、景芝、孔府家、泰山、國(guó)井、古貝春、瑯琊臺(tái)、趵突泉)再到加上花冠的“九大集團(tuán)”可以看出，魯酒一直以來(lái)是以領(lǐng)軍團(tuán)的形式出現(xiàn)在行業(yè)中。除去這些領(lǐng)軍企業(yè)外，還有部分在一個(gè)城市有較大市場(chǎng)占有率的酒企以及諸多縣域酒企。多年來(lái)，各類大大小小的酒企處于相對(duì)平衡的生態(tài)環(huán)境中。

領(lǐng)軍企業(yè)之間層次差距不明顯

從領(lǐng)軍企業(yè)團(tuán)的市場(chǎng)發(fā)展來(lái)看，區(qū)別貴州，茅臺(tái)一家獨(dú)大的狀態(tài)，也有別于川酒“六朵金花”相對(duì)較大的體量，魯酒領(lǐng)軍企業(yè)團(tuán)有自己的特點(diǎn)：第一，彼此之間雖然發(fā)展有差別，但具體來(lái)看，并無(wú)明顯層次劃分，大多數(shù)集中在5-30億元;第二，扎實(shí)的根據(jù)地市場(chǎng)。大多魯酒領(lǐng)軍企業(yè)都做好了自己的根據(jù)地市場(chǎng)，主要的市場(chǎng)份額也來(lái)源于此，規(guī)模相對(duì)較大的企業(yè)，在根據(jù)地市場(chǎng)基礎(chǔ)上有向周邊拓展;第三，文化底蘊(yùn)深厚。魯酒領(lǐng)軍團(tuán)長(zhǎng)久以來(lái)發(fā)展相對(duì)穩(wěn)定，大多屬于省內(nèi)的老牌酒企，文化底蘊(yùn)豐厚。

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品牌成長(zhǎng)速度與對(duì)龍頭的期望值有一定距離

相比于其他板塊，魯酒領(lǐng)軍團(tuán)中單家企業(yè)的品牌力還有待提升，雖然有景芝、國(guó)井、花冠等優(yōu)秀企業(yè)存在，但品牌成長(zhǎng)速度，與魯酒板塊對(duì)龍頭企業(yè)的期望值還有一定距離，因此，品牌成長(zhǎng)是龍頭企業(yè)亟需提升并長(zhǎng)期堅(jiān)持的一項(xiàng)工作。

加強(qiáng)品牌梯次培育，誰(shuí)是領(lǐng)袖?

6月，山東省政府網(wǎng)站發(fā)布了《關(guān)于加快培育白酒骨干企業(yè)和知名品牌的指導(dǎo)意見(jiàn)》，意見(jiàn)指出：到2020年，培育一批全國(guó)知名的白酒骨干龍頭企業(yè)，打造一批具有國(guó)內(nèi)影響力的知名企業(yè)，提升一批具有區(qū)域影響力的優(yōu)秀品牌企業(yè)。培植骨干龍頭企業(yè)囊括多家重點(diǎn)單位。加強(qiáng)品牌梯次培育，培植2家主營(yíng)收入過(guò)百億元的全國(guó)白酒領(lǐng)袖品牌，培植5家企業(yè)主營(yíng)收入過(guò)30億元全國(guó)白酒知名品牌，培植20家企業(yè)主營(yíng)收入過(guò)5億元全國(guó)白酒區(qū)域品牌。今年3月，山東省白酒品牌發(fā)展聯(lián)盟成立大會(huì)上，支持魯酒骨干企業(yè)兼并重組和上市，壯大企業(yè)綜合實(shí)力成為聯(lián)盟發(fā)展重點(diǎn)之一。那么，寡頭名額有限的情況下，誰(shuí)將占得先機(jī)?

“寡頭領(lǐng)袖”會(huì)在“九大集團(tuán)”中誕生嗎?

“九大集團(tuán)”集中了絕大多數(shù)骨干企業(yè)，“寡頭領(lǐng)袖”在這九家集團(tuán)中誕生應(yīng)該是大概率事件，但市場(chǎng)風(fēng)云變幻，也并不絕對(duì)，九大集團(tuán)之外，還有一些企業(yè)發(fā)展勢(shì)頭良好，諸如云門(mén)、百脈泉等。

集中化趨勢(shì)下，聚攏山東市場(chǎng)的會(huì)是魯酒嗎?

從市場(chǎng)表現(xiàn)來(lái)看，行業(yè)分化發(fā)展已經(jīng)成為事實(shí)，強(qiáng)者恒強(qiáng)的馬太效應(yīng)更加凸顯，在市場(chǎng)總銷量相對(duì)穩(wěn)定，并且近期內(nèi)沒(méi)有大增長(zhǎng)的現(xiàn)狀下，市場(chǎng)在向少數(shù)名優(yōu)企業(yè)集中，尤其是凈利潤(rùn)，集中化趨勢(shì)更明顯。并且，凈利潤(rùn)的集中趨勢(shì)更傾向于全國(guó)一線名酒企業(yè)，各區(qū)域市場(chǎng)同樣囊括其中。魯酒板塊，由于全國(guó)性名酒品牌的稀缺，在這輪集中過(guò)程里，被拿掉了部分銷售份額。

山東市場(chǎng)，現(xiàn)在面臨兩大吸力，一是全國(guó)性名酒的吸力，二是區(qū)域強(qiáng)勢(shì)酒企的吸力，山東強(qiáng)勢(shì)酒企能夠吸走多少市場(chǎng)份額，實(shí)現(xiàn)多大程度的集中化，還有待時(shí)間以及市場(chǎng)的考驗(yàn)。但實(shí)現(xiàn)了省內(nèi)較高程度的集中，或許是魯酒“寡頭領(lǐng)袖”的必要條件。

魯酒“領(lǐng)軍企業(yè)團(tuán)”的形勢(shì)已經(jīng)呈現(xiàn)多年，當(dāng)下一些政策以及市場(chǎng)強(qiáng)分化的趨勢(shì)，讓行業(yè)對(duì)魯酒板塊龍頭企業(yè)的變化看到了一些“苗頭”，但魯酒板塊較強(qiáng)的發(fā)展慣性，又為這種變化增加了阻力。從“領(lǐng)軍企業(yè)團(tuán)”到“寡頭領(lǐng)袖”，需要的時(shí)間，或許很長(zhǎng)，也或許很短……