包河、國口、一匡天下、蜀皖春的差異化發展之路

包河酒業的“營銷革命”

2017年是包河酒業銷售的突破年，包河酒業以“品質為先，管理創新，成本突破”為宗旨，全面推動包河酒業的“營銷革命”：

一是聚焦合肥，實現量的突破,打造出合肥地方白酒代表品牌;

二是大力調整產品結構，降低酒店產品比例，把酒店和其他渠道銷售比例，力求控制在1：2以內;

三是產品線豐富，研發52度綿柔型高度大眾白酒，走在省內高度酒銷售前列。

2017年3月，包河酒業參加了第96屆全國糖酒會，首次參加全國性的糖酒交易會就簽約了意向客戶近三十家，分布在安徽、河南、江蘇、山東、江西等市場。

國口酒業開創健康白酒新品類

2017年2月，國口酒業與盛初咨詢達成戰略合作，確定了國口酒業差異化產品的發展道路。

2017年5月，國口酒業與盛初咨詢推出戰略新品國口窖國瓷，以竹入酒，打造健康型白酒。依靠核心價位段的核心產品，確保生存發展，與此同時發掘長線產品，以差異化產品切入未來的發展趨勢。堅持渠道創新來培育自己的消費者，從而堅持走一條差異化的道路。

以大取勝的管仲酒業

2016年，管仲酒業自己燒上市，經過一年多的運作，實現業績實現突破。2017年，管仲酒業繼續堅持2斤裝的差異化包裝，以大取勝，高度傳播“自己燒”的理念，重點布局安徽省外市場，進一步提升在省外的市場份額。

2017年4月26日，安徽管仲酒業組織成立自己燒酒友會，并舉辦第一屆酒友之間的聚會。

復古化包裝的皖蜀春

2017年，皖蜀春酒業通過積極探索和調研走上白酒復古之路，企業推出新品從產品包裝上回歸八九十年代，同時對產品品質進行了不同程度的提升。

戚俊文表示，區域性酒企必須有自己的特點，差異化可以是口感、可以是模式，還可以是價位，在一個領域做到極致企業自然就發展了。

金裕皖、緣酒的市場開拓路

金裕皖：簡裝白酒也要品牌化

2016年，金裕皖在皖北市場、皖南市場、皖中市場實現了90%以上增長幅度。2017年，以廠商共建為核心，以“五快策略”為方針，從快組織、快鋪貨、快動銷、快達量到快盈利，形成一個完整的體系。

金裕皖對簡裝酒的布局從市場層面上升到品牌層面，全省范圍內，投放公家車車體廣告、高炮宣傳，同時加大社區廣告和自媒體廣告的投放。金裕皖15元精品3開始爆發、金裕皖30元平和根據地市場開始培育。

2017年，金裕皖將戰略重心逐步轉移到省外市場，將已經成熟的“安徽模式”、“合肥樣板”在江蘇、河南、江西、山東等區域市場快速復制。

智卓營銷咨詢公司董事長朱志明指出，金裕皖酒依然要聚焦到自己的細分市場，成就自己獨特品類市場、以及區域市場的領先地位，進攻強者前，首先要考慮自己是否不可被別人戰勝。

“詩酒書畫緣”一體的文化緣酒

緣酒2016年在安徽市場上銷售額為1.7億元左右。2017年上半年，通過“抓客戶、抓招商、抓團購、抓細化”，立足安徽市場，狠抓江蘇機會性市場，積極開拓江西市場，抓銅陵大本營市場精耕細作。通過“一報一館一號一節一集”弘揚緣文化，給產品注入具有差異化的緣文化，塑造形成獨特的“詩酒文化一體”，形成文化品牌實體。

金口酒業、金不換的互聯網進程

金壇子的雙贏策略

2017年，金口酒業繼續主打“金壇子”系列白酒，堅持“利潤你賺，市場我占”的營銷雙贏策略，快速實現金壇子酒在全國白酒市場的擴張。同時與科技公司合作，開發打造自己的電商平臺與定制模式。針對線下顧客購買需求，推廣多款適合禮贈及婚慶的產品。2017年，金口酒業成功入圍2016中國白酒品牌價值百強。

十大民酒金不換

2017年，金不換開啟芝麻香產品市場化之路，從產品策略、運營模式、市場戰略方面圍繞芝麻香產品建設。在傳播上以新媒體為平臺，“雙微+頭條+地方+自建”為主進行品牌傳播。在銷售模式上，以線上渠道為核心。2017年3月，金不換酒業秘釀系列榮獲第三屆中國互聯網“十大民酒”稱號。

有行業專家表示，未來一個階段，在徽酒龍頭型企業對小品牌市場份額收割期結束之前，老牌酒企和二線酒企仍然存在一定的上升沖線機會。當前白酒市場的重新回暖，預示著安徽白酒市場將進入充分競爭時代，會有一批企業崛起，也會有一批企業倒下，想必未來徽酒市場會很精彩。