但為茅臺酒發展的長遠計，必須使茅臺酒的價格保持在理性的區間，力求廠家有效益、經銷商有利潤、消費者能承受;必須鐵腕整治囤貨、哄抬價格、黃牛黨等擾亂市場的現象。因此李保芳做出三點承諾：一、茅臺酒不應扛奢侈品的大旗，也不能扛，要沉下心來肩負起滿足老百姓對于茅臺酒的消費需求為責任，創建健康有序、可持續的市場環境和供需關系;二、重大節日提價，無異于強盜行為、趁火打劫，這是極不道德的事，國慶中秋臨近，茅臺酒價格管控必須堅定不移;三、國有企業必須具有一定的政治屬性，國有茅臺更要有承擔社會責任的擔當，“要讓廣大百姓消費者喝上平價酒、健康酒，不負組織信任，不讓老百姓罵娘。”李保芳甚至指出，如果任由價格非理性瘋漲，那么極有可能為其他酒類企業創造調價空間和機會，從而傷害了整個白酒市場。

其次，茅臺酒怎么賣的問題。

李保芳認為，茅臺酒的“缺貨”與當前的營銷模式和經銷體系也有一定關系。茅臺酒的“缺貨”主要在二、三級下游經銷商。在產能有限、需求增長和價格走高的三重驅動之下，一級經銷商越來越多的直接面對終端消費者，而不再由二三級下游渠道商轉手，渠道扁平化趨勢越來越明顯。這種趨勢的變化所帶來的直接效應，就是經銷商市場反應能力更強，營利空間更大，消費者購買也更加便捷。

因此，渠道扁平化將是茅臺酒營銷模式創新的主要方向之一，大力發展專賣店體系，大力發展茅臺云商平臺，不斷增加其茅臺酒投放量。其中，為了今年“兩節”期間的茅臺酒供應，李保芳就提出，從8月15日起，全體經銷商、各專賣店和自營公司，必須將年度剩余計劃的30%，通過云商平臺直面消費者銷售，以防止惜售、囤貨。

不遺余力地致力于推進渠道的扁平化進程，目的在于推動茅臺酒全國營銷網絡進一步渠道下沉、精耕細作，但同時也將進一步延展，在國內高鐵沿線的主要大城市、部分省內支線機場開設茅臺酒和系列酒專賣店，進一步完善國內市場營銷體系。

同時，李保芳在多個場合強調，茅臺一定要從做營銷向做文化轉變，打造“文化茅臺”，不斷提升消費者對于茅臺酒的認可度和美譽度。他在會上透露，明年，銷售公司要把實施“文化年”和“服務年”活動，作為營銷工作的一項重要內容，下大力氣抓好。這件事，要上升到提高茅臺軟實力的一項重大措施來看待。整個銷售體系，要把這兩個活動作為展示茅臺形象的窗口、提高服務質量的抓手，大力推動茅臺文化推介和服務再上新水平。首先要在貴陽做好茅臺文化的推介，銷售公司要精心謀劃、認真組織，組織貴州省的經銷商開展一次觀摩活動，到做得好的地方學習，逐步形成濃厚的文化氛圍。

無論是渠道扁平化，還是打造“文化茅臺”的軟實力，核心目的是為了不斷提升消費者對于茅臺酒的品牌認知、美譽和信賴，從而帶動市場對系列酒認可度的提升，實現茅臺酒和系列酒的雙輪驅動、協調發展，為茅臺酒的長遠發展奠定穩固的市場消費的基礎。

第三，茅臺酒賣多遠的問題。

李保芳透露，茅臺將在“一帶一路”沿線國家有條件的首都機場開設標準的茅臺專賣店，加快推進“走出去”，進一步完善和優化國外市場布局。

當然，夯實茅臺酒的品牌基礎和國酒茅臺的品牌內涵，是加速茅臺酒國際化進程的前提。如何使茅臺酒真正成為國際社會對于中國印象的典型符號之一，也是打造“文化茅臺”的重要課題。

貴州茅臺2016年報顯示，茅臺酒2016年度國外銷售茅臺及系列酒1407.26噸，在茅臺及系列酒總銷量中的占比為4.62%。而中國食品土畜進出口商會酒類進出口商分會的統計數據顯示，2016年我國進口酒類市場，烈酒進口總量為5.91萬噸。盡管兩組數據不能形成直接對比，但卻在一定程度上反映出白酒在國際市場的現狀。茅臺酒在國際市場已經享有盛名，但實際的銷售規模卻相對有限。

如何不斷提升茅臺酒在國際市場的影響力，增加國際市場的銷售規模，進而不斷鞏固和提升茅臺酒作為世界蒸餾酒第一品牌的地位?正是茅臺集團當下戰略部署的重點。