趨勢四：F2B信息化

高端白酒品牌企業有較大的能力和資源進行F2B的導入，原本在互聯網電商領域F2B進行嘗試，加速和打通了原有高端名酒在終端渠道的管理和銷售，通過數據的負能和掌控，企業更加容易直控終端。例如水井坊的超級“門店戰術”打造，通過數據平臺的構建，直控全國3000家核心終端，2017年增長達到了28%。可以看見的是，傳統地以人為中心的終端管理和銷售，將逐步被數據進行優化和提升，比如終端陳列政策、節日促銷政策、店內服務人員的獎勵，都可以通過相關的數據平臺、APP執行和給予獎勵，由企業直接掌控終端，通過信息化來實現，另外，用獎勵新技術、獎勵撬動管理，信息化、數據化是個趨勢。這是終端掌控的焦點和未來，也是名酒的優勢。

趨勢五：大店連鎖化，小店便利化

在未來，具有百元以上售賣能力的名煙名酒渠道和規模性的大店，將逐步向類似于酒便利、1919、中糧名莊薈等專業化連鎖店面進行轉變，中國的連鎖化是個風口，在中國規模化連鎖零售，連鎖化程度遠遠不足，百強企業才達到了6.5%左右，而在歐美、日本發達國家整體達到了60%～70%，比如日本便利店，連鎖集中化程度前三名達到了90%左右，潛力發展巨大，大店的垂直化連鎖將是不可避免的趨勢，也是未來發展的一大紅利。另外，小型零售店的流通領域有680萬家的夫妻店，這些店的發展將會形成集中化、品牌化，像711、便利蜂、全家Family等進行轉變遍，資本大鱷、企業資源的入局，將會加速全國品牌整合化和資本化。

趨勢六：新零售新終端出現

未來所有的終端零售店，都將會以消費者為中心，本質是重構“人·貨·場”，打造構建“線上+線下、店內+店外、服務+零售”的超級零售型終端;利用數據技術，清晰描繪消費者畫像，更精準地與消費者進行鏈接，嚴格根據消費者需求進行供貨和調整，營造多場景的交互空間環境。1919、中糧名莊薈等酒業連鎖品牌已形成新零售連鎖渠道轉型。

那么，中高端白酒的崛起，進行中高端白酒跨區域、全國化擴張，也可以通過以“門店+社群+新零售”模式進行核心消費者消費頻次與消費場景的培育，以“連鎖加盟”形式征集品牌合伙人模式進行全國化擴張。這就是“門店+社群+新零售”，這樣的擴張對我們的新品類，新高端是一種新的方式，也是終端戰略的一個新的研發，另外，新品類，如高端健康酒品牌、養生酒品類、利口酒品類以及傳統的醬香酒品類、芝麻香品類，新零售品牌體驗中心“連鎖化”擴張模式將會是其主流營銷模式，通過新零售品牌體驗中心構建原點消費人群的體驗場景、培育場景、感知場景以及消費習慣的培育場景，進行線下線上消費體驗與銷售，實現消費者品牌認知與品牌忠誠，從而實現其品牌擴張!例如，中國沈酒，瀘州老窖養生酒公司五行和合正導入新零售品牌體驗中心連鎖模式進行擴張，期待其對行業的樣板示范作用!

這輪終端的競爭，不僅是核心渠道，精終端的爭奪，本質是考驗企業對消費場景的重構、消費人群的培育和線上+線下垂直打通的能力;在終端不止要服務和下沉上體現，還要通過智能化、數據化、互聯網化對終端進行F2B智能化管理，同時連鎖化、新零售也是趨勢，所以大型企業要對酒業的垂直化連鎖進行戰略合作、提前布局，甚至是資本介入，才是立足于未來可持續發展的重要力量。這也是終端戰略對酒業終端未來的六大趨勢的預盼。