白酒價(jià)格游戲頻出 它們唱的是哪一出？(2)

除了停貨、提價(jià)，國窖1573對經(jīng)銷商的成交價(jià)也做了指導(dǎo)，而且對違規(guī)的經(jīng)銷商進(jìn)行處罰。雖然國窖1573的漲價(jià)“套路”并不新穎，但很奏效。今年一季度，國窖1573一季度回款近40億，亮眼的成績穩(wěn)定了其高端白酒三甲的行業(yè)地位。

青花郎：攪局者扮演郎酒高端酒前鋒

在茅五瀘等品牌圍繞旗下核心產(chǎn)品價(jià)格進(jìn)行各項(xiàng)調(diào)整時，之前幾乎淡出人們視線的青花郎忽然殺出，也加入到這場盛宴中，成為高端酒陣營名副其實(shí)的攪局者。

5月11日，青花郎調(diào)整出廠價(jià)，在上漲15%后，青花郎廠價(jià)較之前提高了100元，建議零售為1098元每瓶，介于茅臺和五糧液之間。從今年開始便正式成為郎酒集團(tuán)重點(diǎn)推廣打造對象的青花郎，終于在價(jià)格上有了具體行動，它的提價(jià)在業(yè)內(nèi)自然迅速引起圍觀。

郎酒的高端產(chǎn)品以青花郎為代表，眼盯著同等價(jià)位的五糧液和國窖1573，順應(yīng)消費(fèi)升級并搭乘行業(yè)復(fù)蘇的列車，搶占高端白酒一線陣營。

從央視黃金時間的冠名和相關(guān)廣告的投放來看，郎酒在青花郎推廣上投入巨大，青花郎未來自然要擔(dān)任起郎酒品牌力打造的重任。因此青花郎提價(jià)，躋身高端白酒行列也就是順理成章的事情，這對于郎酒來說，意義重大。不過能否成功攪局，還要看青花郎如何盡快處理相關(guān)遺留問題，并制定自己的一套價(jià)格模型。

貴州醇：炒作者?價(jià)格劇變背后的疑問

這場價(jià)格游戲中，不光只有傳統(tǒng)名酒品牌，不少二三線品牌甚至區(qū)域品牌也加入了進(jìn)來，比如最近以“價(jià)格巨幅調(diào)整”成功吸引眼球的貴州醇。根據(jù)貴州醇的漲價(jià)通知，從4月15日起，經(jīng)典裝35度貴州醇(1×12瓶)的經(jīng)銷商開票價(jià)由原來的17元/瓶，調(diào)整為230元/瓶，漲了超過13倍;市場零售建議價(jià)由原來的35元/瓶，調(diào)整為280元/瓶，漲了8倍。

在提出漲出廠價(jià)13倍后，一度“消失”的貴州醇再次回到人們的視線里，但人們不禁要問，提價(jià)13倍的自信從何而來?

為什么要漲這么多?貴州醇的董事長李風(fēng)云表示提價(jià)的產(chǎn)品是貴州醇的經(jīng)典款，值這個價(jià)。

但行業(yè)內(nèi)外很大一部分人對貴州醇這次提價(jià)持懷疑態(tài)度。曾經(jīng)賣二三十元的產(chǎn)品如今要賣二三百元，不僅是品牌力不足以支撐這么高的價(jià)格，就連以前本就不大的市場也可能會萎縮得更小。

然而貴州醇圍繞價(jià)格的“大手筆”還沒結(jié)束，隨后又被曝出部分產(chǎn)品價(jià)格被腰斬，如貴州醇大品醬香市場零售價(jià)每500毫升由880元調(diào)減到368元。再次引起行業(yè)一片嘩然。在賺足了眼球后，貴州醇這樣簡單粗暴的玩法還必須得經(jīng)受市場的考驗(yàn)。