河南白酒市場是一個完全開放的市場，幾乎集中了川、黔、豫、鄂、皖、蘇等主要品牌。只要進入市場努力精心運作，就能分食一杯羹。因此，河南的市場現(xiàn)狀是，外來品脾瓜分一半以上的市場份額，當?shù)仄放浦徽紦?jù)了不到一半的市場份額，半壁江山拱手讓給了外來品牌。其實這也能看出當?shù)夭�沒有特別強勢的品牌，因此這也就給外來品牌提供了良好的發(fā)展機會。外來品牌要想發(fā)展的好，就必須要對當?shù)叵�費者的喜好有所了解。據(jù)調(diào)查我們發(fā)現(xiàn)，河南當?shù)叵�費者擁有以下特點：

群雄割據(jù)下的河南酒市

目前，整體河南市場的品牌重新進入群雄割據(jù)的時代。在外地品牌中，洋河相對表現(xiàn)比較強勢;古井扛起了徽酒在河南的大旗，古井貢獻禮版、古井淡雅、老古井的光瓶酒銷量表現(xiàn)比較搶眼;口子窖表現(xiàn)一直低調(diào)，近幾年在當?shù)夭糠质袌錾汐@得了持續(xù)的銷量優(yōu)勢，目前仍有部分縣城口子窖的年度銷售額在千萬元以上;瀘州老窖是川酒的“領(lǐng)頭羊”，頭曲、特曲、二曲系列的部分產(chǎn)品是市場的核心，整體銷量和氛圍以及消費者的認可度均較好;冀酒在河南的唯一品牌為衡水老白干，但是目前來看基本是在個別市場有一定的銷量，整體的表現(xiàn)一般;汾酒借勢當年的老白汾的勢頭，一直有相對不錯的表現(xiàn)，近年對洛陽等部分市場的投入和運作明顯增加。牛欄山陳釀?wù)�體表現(xiàn)比較搶眼。

一線名酒“統(tǒng)御”下的高端白酒

高端白酒市場被一線名酒占據(jù)了多數(shù)份額，其中茅臺、五糧液、國窖1573 、劍南春等一線名酒市場表現(xiàn)較為突出。和其他市場一樣，當?shù)馗叨税拙剖袌鲆彩艿搅艘欢ǖ臎_擊，高端酒的價格如過山車般起伏，但是從目前來看當?shù)馗叨司剖袌鰞r格基本平穩(wěn)，并沒有出現(xiàn)太大的波動。

其實能有現(xiàn)在穩(wěn)定的市場價格，多源這些白酒企業(yè)近年來所采取的各方面控價措施。茅臺在當?shù)厥袌鲣N量一直比較穩(wěn)定，國窖1573經(jīng)歷這幾年的調(diào)整，市場動銷速度與以往相比也有所增快，而五糧液是這些高端酒當中表現(xiàn)最突出的，市場動銷速度一直較快。高端酒市場多半都被一線名酒所占據(jù)。

豫酒“三虎接招”，團隊迎敵

河南省內(nèi)品牌在崛起，宋河、杜康、仰韶已經(jīng)樹立起迎戰(zhàn)外來品牌的大旗。根據(jù)最近幾年市場發(fā)展情況來看，區(qū)域品牌將會越來越強勢，在某些市場會超過全國性品牌。因為區(qū)域性品牌是區(qū)域歷史文化的積淀，區(qū)域性品牌與區(qū)域文化經(jīng)過時間的歷練已渾然一體，區(qū)域的歷史和文化具有不可替代性。酒祖杜康的不可復制性，老子故里宋河的不可替代性，仰韶彩陶文化的唯一性為這些品牌做了很好的背書，發(fā)展才會更加持久。

豫酒品牌不斷通過細分市場、精確定位、精確營銷，從高檔白酒的市場份額中分得了一杯羹，區(qū)域品牌2016年將會在50元—150元的價位段全面發(fā)力，在160-300元價位段全面阻擊全國品牌的進攻。

豫酒品牌在產(chǎn)品結(jié)構(gòu)和品牌建設(shè)上開始深耕細作。區(qū)域品牌在產(chǎn)品的度數(shù)，外裝、瓶型，口味、價格、渠道等方面做了不同的創(chuàng)新。在不斷地強化品牌意識，在樹立品牌的差異化，首先應(yīng)樹立品牌的核心價值，產(chǎn)品差異化必須圍繞品牌的核心價值展開，離開品牌核心價值的差異化，只是短期內(nèi)的概念營銷，不會為品牌的提升提供動力。

白酒的競爭日益激烈，白酒企業(yè)只有針對不同的市場和不同的消費群體，尋求產(chǎn)品和品牌鮮明的差異性，從而使產(chǎn)品和品牌與眾不同，從而在與強者的對抗中，以自己的優(yōu)勢與其弱點對抗，從而達到強者在區(qū)域市場不再強大的目的。近幾年宋河在國字系列、仰韶彩陶坊、杜康在酒祖系列、賒店青花系列不懈余力的進行推廣，市場已經(jīng)取得了不錯的回報。

中低端市場，地產(chǎn)酒“火力全開”

中低端市場上地產(chǎn)酒相對集中，此價格帶上消費量比較大，多數(shù)地產(chǎn)品牌的主銷產(chǎn)品也都集中在這個價格區(qū)間，預估約占了一半的市場份額。渠道優(yōu)勢、價格優(yōu)勢、精確定位和營銷，使地產(chǎn)酒牢牢占據(jù)了區(qū)域市場。

省內(nèi)品牌中以宋河、寶豐、杜康知名度較高，其中宋河在全省市場都有布局;其次是四五、張弓、賒店、仰韶、姚花春在家門口周邊區(qū)域表現(xiàn)較好。

外來品牌表現(xiàn)比較活躍的是洋河和瀘州老窖。據(jù)了解，洋河藍色經(jīng)典是2005年才進入河南市場，雖然入市比較晚，但是由于宣傳力度大和公司強有力的深度營銷模式，在河南市場發(fā)展迅猛，海之藍成為了洋河在當?shù)厥袌龅闹髁Ξa(chǎn)品，市場表現(xiàn)一直不錯。瀘州老窖頭曲、瀘州老窖6年陳在當?shù)氐匿N量很不錯，其中瀘州老窖6年陳主攻當?shù)氐幕檠缡袌觯��?jīng)常舉辦主題性的活動，來吸引消費者的關(guān)注。

低端白酒，“千帆競過各不同”

河南低檔白酒市場，各城市表現(xiàn)出不同的景況。低端價格段主流的省外品牌包括牛欄山、白云邊、枝江、沱牌大曲、老村長、龍江家園等。在洛陽以地產(chǎn)酒占據(jù)絕對優(yōu)勢，而在永城，地產(chǎn)酒卻并未受到消費者過多追捧，在當?shù)劁N量較好的品牌是古井貢酒、牛欄山，優(yōu)秀的地產(chǎn)品牌張弓酒和宋河也有相當一部分消費群;在安陽和鄭州，老村長曾經(jīng)是低檔白酒市場上的佼佼者，但是近幾年市場份額被牛欄山陳釀所蠶食;而在永城，老村長的市場動銷速度并不理想。許昌地區(qū)消費能力有限，低檔白酒市場較中高檔白酒市場更為活躍，暢銷的品牌也比較多，表現(xiàn)較好的多為地產(chǎn)品牌，比如鹿邑大曲、賒店、仰韶等;外來品牌當中老村長和龍江家園也能占據(jù)一部市場份額。安陽當?shù)氐投税拙剖袌錾蠒充N的品牌多為老品牌，如老村長、郎酒、雙溝、尖莊等，地產(chǎn)品牌沒有表現(xiàn)非常好的產(chǎn)品。

不可不看的煙酒店

由于數(shù)量眾多，大部分廠商都將投入集中到了煙酒店渠道，致使當?shù)責熅频旮偁幨�分激烈，進店費、陳列費等項目的費用越來越高，沒有實力的廠商很難在鄭州奪得市場。但是當?shù)責熅频昵�道碎片化嚴重，整體的經(jīng)營同質(zhì)化嚴重，從而導致了河南已經(jīng)成為一個產(chǎn)品價格運作過程中容易快速下滑的市場。從目前的市場情況來看，煙酒店的實際盈利能力在下降，煙酒店的培育效果伴隨碎片化程度增加受到了一定的影響，估計還會有一批實力較弱的煙酒店在本次調(diào)整中陸續(xù)結(jié)束營業(yè)。