2016年除了飛天茅臺(tái) 還有哪些“量?jī)r(jià)齊升”的超級(jí)大單品？

昨日，記者從《國(guó)酒茅臺(tái)》報(bào)獲悉：在2月9日貴州茅臺(tái)酒銷售有限公司2017年?duì)I銷工作大會(huì)上，茅臺(tái)公布了2016年銷售數(shù)據(jù)：其中，茅臺(tái)酒實(shí)現(xiàn)銷售量同比增長(zhǎng)37.6%，任務(wù)完成率119%，實(shí)現(xiàn)銷售額同比增長(zhǎng)40.6%。

根據(jù)茅臺(tái)股份2015年年報(bào)顯示，公司茅臺(tái)酒營(yíng)業(yè)收入為315.46億元，銷售額同比增長(zhǎng)40.6%的話則意味著茅臺(tái)酒2016年?duì)I收達(dá)到了443億元，其中絕大部分來自53度飛天茅臺(tái)這支超級(jí)單品。

銷量和銷售額的大幅增長(zhǎng)無疑是這支數(shù)百億級(jí)超級(jí)大單品“量?jī)r(jià)齊升”的力證。在過去一年，飛天茅臺(tái)不但完成從“限低”到“一瓶難求”的完美逆襲，更是引領(lǐng)整個(gè)行業(yè)的價(jià)格拉升。春節(jié)期間，茅臺(tái)酒銷售額近100億，而飛天茅臺(tái)的零售價(jià)格更是直逼1500元，成功實(shí)現(xiàn)“開門紅”。2017年，茅臺(tái)酒將繼續(xù)圍繞精細(xì)化營(yíng)銷和穩(wěn)價(jià)核心，再嚴(yán)控配額、整頓市場(chǎng)，不斷優(yōu)化供應(yīng)量和需求的平衡。可以預(yù)見，作為核心大單品的飛天茅臺(tái)仍將成為量?jī)r(jià)齊升的最大贏家之一。

其實(shí)，在飛天茅臺(tái)身后，還有一批優(yōu)秀大單品在近一年獲得“量?jī)r(jià)齊升”。由于篇幅有限，小編的盤點(diǎn)未能詳盡，如有遺漏，請(qǐng)文末留言交流。(以下大單品排名不分先后)

52度水晶五糧液(普五)

零售價(jià)：829元/瓶

體量：100億+

2017年策略：投放量將減少20%左右，遵循“優(yōu)質(zhì)投放、增量溢價(jià)、違規(guī)減量”的原則。

過去一年五糧液玩出了一手漂亮的“量?jī)r(jià)平衡”牌，不但將普五配額內(nèi)廠價(jià)從六百出頭拉升到739元，更是配合嚴(yán)格的月度配額制、終端拉動(dòng)活動(dòng)等在春節(jié)旺季全面實(shí)現(xiàn)順價(jià)，市場(chǎng)流通價(jià)接近800元/瓶，經(jīng)銷商庫(kù)存進(jìn)入歷史最低點(diǎn)。普五的零售價(jià)全年獲得100多元的增長(zhǎng);而在量方面，據(jù)五糧液最近披露：股份公司在2016年實(shí)現(xiàn)雙指標(biāo)增長(zhǎng);而據(jù)興業(yè)證券透露：在春節(jié)期間，五糧液的經(jīng)銷商態(tài)度經(jīng)濟(jì)，目前五糧液(普五、低度、1618)等打款已完成全年40%。

夢(mèng)之藍(lán)系列

零售價(jià)：300~2000元

體量：50億+

2017年策略：推新品，搶占高端市場(chǎng)

知情人士透露，夢(mèng)之藍(lán)2016年增速超30%，夢(mèng)之藍(lán)的銷售額已經(jīng)突破50億，是僅次于飛天茅臺(tái)和五糧液水晶瓶的第三大高端單品。

2016年10月，洋河夢(mèng)之藍(lán)系列產(chǎn)品停止供貨，2017年1月，夢(mèng)之藍(lán)M3、M6、M9分別上調(diào)10元、20元和30元。春節(jié)后，洋河高端產(chǎn)品夢(mèng)之藍(lán)手工班悄然上市，零售價(jià)在一千元左右。補(bǔ)充了夢(mèng)之藍(lán)M6到M9之間的零售價(jià)空白，而這個(gè)零售價(jià)區(qū)間，也是目前國(guó)內(nèi)高端白酒的零售價(jià)高地。

52度水晶劍(普劍)

零售價(jià)：378元/瓶

體量：50億+

2017策略：穩(wěn)字當(dāng)頭，小步慢跑

2015 年數(shù)據(jù)顯示，劍南春全年實(shí)現(xiàn)銷售額65 億元;其中，80%以上來自于主打品牌水晶劍南春。規(guī)模約為52億元。同時(shí)，有消息稱2016年水晶劍銷量和營(yíng)收同比增長(zhǎng)30%。

一直以來，劍南春努力確立產(chǎn)品在各零售價(jià)帶的領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)，聚焦資源、打造重點(diǎn)市場(chǎng)，積極探索新興渠道、創(chuàng)新銷售模式，同時(shí)對(duì)經(jīng)銷商體系進(jìn)行改革與文化創(chuàng)新。2017年初，劍南春通過減少市場(chǎng)費(fèi)用投入，每瓶變相漲價(jià)10元。