海外葡萄酒發(fā)力中國市場 營銷必須接地氣

隨著中國葡萄酒市場的快速發(fā)展，許多國外酒莊、海外葡萄酒品牌都紛紛瞄準(zhǔn)中國市場發(fā)力。但如何本土化地將葡萄酒和其本國葡萄酒文化引入中國市場則成為了許多進(jìn)口葡萄酒品牌必須思考的問題。在意大利葡萄酒生產(chǎn)協(xié)會CEO羅伯特眼中，進(jìn)口葡萄酒來到中國就必須學(xué)會入鄉(xiāng)隨俗。

進(jìn)口酒營銷必須接地氣

倫敦國際葡萄酒交易所(Liv-ex)最新數(shù)據(jù)顯示，意大利葡萄酒表現(xiàn)強(qiáng)勁，超越了勃艮第。

據(jù)悉，意大利葡萄酒產(chǎn)量占據(jù)世界1/4，是世界出口葡萄酒最大的國家。目前，其穩(wěn)坐中國進(jìn)口酒的第二把交椅，緊隨法國酒之后。然而，其在消費(fèi)者認(rèn)知度和品牌知名度方面卻很難與法國酒相抗衡。

對此，羅伯特認(rèn)為，意大利酒面臨如此窘境的原因是其在營銷推廣方面的缺失。法國在葡萄酒的包裝、推廣和營銷上下了許多功夫，收效非常不錯。意大利葡萄酒恰恰欠缺這方面的功夫，羅伯特告訴北京商報記者，接下來，意大利政府方面也將投入資金進(jìn)行中國市場的宣傳。

“像此次的品鑒會，歐盟為意大利葡萄酒生產(chǎn)協(xié)會提供了資助，幫助其在中國拓展市場。”羅伯特向北京商報記者表示。

隨著中國葡萄酒市場的快速發(fā)展，許多國外酒莊、海外葡萄酒品牌都紛紛瞄準(zhǔn)中國市場發(fā)力。但如何本土化地將葡萄酒和其本國葡萄酒文化引入中國市場成為了許多進(jìn)口葡萄酒品牌必須思考的問題。在羅伯特眼中，進(jìn)口葡萄酒來到中國就必須學(xué)會入鄉(xiāng)隨俗。

“法國葡萄酒在中國進(jìn)口市場居第一，原因在于法國葡萄酒的包裝有自己的獨(dú)特元素， 城堡圖樣的包裝受到中國消費(fèi)者的青睞，所以意大利出口商要注意自己產(chǎn)品的包裝，入鄉(xiāng)隨俗。”羅伯特坦言。

年輕消費(fèi)群成葡萄酒購買大戶

資料顯示，十年前，意大利葡萄酒在中國葡萄酒進(jìn)口市場居第八位，短短十年的時間，意大利躍居第二位。

相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，“75后”-“85后”的年輕人是葡萄酒市場的主要消費(fèi)群體，并且也是許多葡萄酒企業(yè)希望深度挖掘的潛在受眾。

對于意大利葡萄酒可以快速地成長，羅伯特認(rèn)為，親民的價格成為意大利葡萄酒的優(yōu)勢。其稱，以前中國的葡萄酒市場大宗都依賴政府采購和企業(yè)團(tuán)購，現(xiàn)在中國年輕一代的消費(fèi)者，越來越多地青睞葡萄酒，在家庭宴會上喝葡萄酒的很多。尤其是經(jīng)過兩年來的政策環(huán)境變化后，葡萄酒也走入“親民時代”，大眾消費(fèi)成為主流。

“以中國工薪階層為代表的普通大眾群體都是意大利葡萄酒的潛在客戶，這是我對意大利葡萄酒在中國市場很有信心的原因。”羅伯特樂觀地表示。

國內(nèi)葡萄酒消費(fèi)已回歸理性

長久以來，國內(nèi)中高端葡萄酒被法國酒統(tǒng)治。對此，羅伯特認(rèn)為優(yōu)質(zhì)名莊酒是法國酒的天下，意大利酒卻可以將其注意力放在中低端市場上。

限制“三公”消費(fèi)之前，中國的葡萄酒市場有些畸形，主要以高端酒為主。如今，開始朝著健康的方向發(fā)展，并且越發(fā)接近于美國和歐洲市場的消費(fèi)趨勢。

以往，進(jìn)口葡萄酒要經(jīng)過層層分銷渠道，消費(fèi)者難以獲得價格實惠的葡萄酒。羅伯特認(rèn)為，面向終端消費(fèi)者是意大利酒接下來在中國市場的策略。

對于中國消費(fèi)者購買葡萄酒的發(fā)展階段，羅伯特稱，“針對中國葡萄酒市場的具體情況，比較適合先引進(jìn)中低端葡萄酒，然后才是高端葡萄酒的推廣。因為中國葡萄酒消費(fèi)者要經(jīng)歷一個逐漸學(xué)習(xí)的過程，接受葡萄酒教育和文化，培養(yǎng)起對葡萄酒的品鑒能力。 現(xiàn)在中國葡萄酒市場基本開始進(jìn)入第二個階段，消費(fèi)者對中高端葡萄酒已經(jīng)具備一定的品位與鑒賞能力。在這個過程里，中低端葡萄酒由于價位低，會令更多的中國消費(fèi)者接觸到，之后他們會向往更好的意大利葡萄酒”。