對(duì)于中國(guó)的白酒企業(yè)而言，成為百億級(jí)企業(yè)無(wú)疑是具有十分重大的品牌影響與現(xiàn)實(shí)意義，“百億俱樂(lè)部”幾乎代表著中國(guó)白酒行業(yè)整體的價(jià)值高度。而縱觀2014年的整個(gè)白酒行業(yè)，受酒業(yè)深度調(diào)整的持續(xù)影響，只有茅臺(tái)、五糧液及洋河還穩(wěn)坐“百億俱樂(lè)部”三甲。進(jìn)入2015年，又會(huì)有哪些企業(yè)能夠強(qiáng)勢(shì)崛起，成為“百億俱樂(lè)部”的新成員，對(duì)此筆者特做出以下大膽預(yù)測(cè)。

“百億”新貴：競(jìng)爭(zhēng)無(wú)懼，強(qiáng)勢(shì)崛起

未來(lái)有機(jī)會(huì)和能力占據(jù)“百億俱樂(lè)部”寶座的酒企，在面對(duì)白酒行業(yè)這一輪的深度調(diào)整和變革重構(gòu)下，所要展現(xiàn)出來(lái)的驚人魄力與強(qiáng)勁實(shí)力，將會(huì)在很大程度上為沖擊“新百億”目標(biāo)加油助力。參照2014年的發(fā)展軌跡，在整個(gè)白酒行業(yè)成績(jī)斐然、表現(xiàn)奪目的酒企，無(wú)疑是2015展露百億實(shí)力、未來(lái)百億奪冠的“種子選手”。

古井伐謀，率先破局

2014年，古井集團(tuán)在新任掌門梁金輝在上任伊始便重提百億規(guī)劃，而現(xiàn)實(shí)的表現(xiàn)也可圈可點(diǎn)。古井依靠自身扎實(shí)的市場(chǎng)操作，成為區(qū)域市場(chǎng)企業(yè)典范。在戰(zhàn)略規(guī)劃上，古井的策略與洋河類似，依靠根據(jù)地商場(chǎng)優(yōu)勢(shì)，不斷夯實(shí)省內(nèi)市場(chǎng);而在省外則積極培育重點(diǎn)市場(chǎng)，如在河南、河北、山東等省份都積極注重氛圍營(yíng)造和市場(chǎng)培育。預(yù)計(jì)2015年，古井在保證省內(nèi)長(zhǎng)競(jìng)爭(zhēng)格局穩(wěn)定的情況下，將下大力度布局省外，在豫冀魯實(shí)現(xiàn)區(qū)域擴(kuò)張，從而進(jìn)一步打開業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)空間。

勁酒出招，品類致勝

勁酒之所以在2014年成為行業(yè)內(nèi)熱議的成功典范，在很大程度上是得益于其戰(zhàn)略定位，因?yàn)閯排乒�司最初選擇保健酒這一細(xì)分市場(chǎng)，并始終持續(xù)專注與堅(jiān)守;同時(shí)，勁牌公司還成功地樹立起勁酒高品質(zhì)保健酒的品牌形象，獲得消費(fèi)者信賴;再有，最重要的一點(diǎn)是勁牌公司扎實(shí)營(yíng)銷、廠商和諧的運(yùn)作模式，為其積累了忠實(shí)的經(jīng)銷商群體和穩(wěn)定的渠道網(wǎng)絡(luò)資源;還有，在價(jià)格定位上，勁酒最初就堅(jiān)持走親民路線，一路運(yùn)作至今而收獲不俗業(yè)績(jī)。由此，筆者大膽預(yù)測(cè)：勁酒很有可能在不遠(yuǎn)的將來(lái)成為“百億俱樂(lè)部”的新成員。

劍南春：“劍”意凌厲，價(jià)值典范

劍南春在業(yè)內(nèi)一直是神秘而又低調(diào)的，而在所謂的行業(yè)寒冬下的2014年，劍南春價(jià)格穩(wěn)定，銷售猛增的表現(xiàn)無(wú)不顯示出凌厲的“劍”意。2014年。劍南春準(zhǔn)確地進(jìn)行戰(zhàn)略定位，積極推進(jìn)廠商市場(chǎng)共建，渠道網(wǎng)絡(luò)下沉，通過(guò)精干高效的營(yíng)銷隊(duì)伍幫助核心經(jīng)銷商導(dǎo)入終端、維護(hù)市場(chǎng)。劍南春除了調(diào)整營(yíng)銷策略，更是大力度重整產(chǎn)品格局，金、銀劍南重裝上市，以高品質(zhì)的民酒價(jià)位迅速迎合大眾消費(fèi)。劍南春一系列的成功舉措無(wú)不讓筆者相信，明確戰(zhàn)略定位和價(jià)值典范而強(qiáng)勢(shì)驅(qū)動(dòng)增長(zhǎng)的劍南春，在未來(lái)“百億折桂”必是大勢(shì)所趨。

“瀘”“郎”“汾”有為，強(qiáng)者必回歸

瀘州老窖、郎酒以及汾酒作為“百億俱樂(lè)部”里長(zhǎng)期的重量級(jí)上市酒企，在酒業(yè)大環(huán)境的調(diào)整中，雖然暫時(shí)脫離“百億”，但各自集團(tuán)公司都保持著百億元規(guī)模和不容小覷的實(shí)力，一旦自身戰(zhàn)略定位清晰明確、市場(chǎng)運(yùn)作思路梳理完畢，重返“百億”絕非難事。

針對(duì)近期瀘州老窖恢復(fù)國(guó)窖1573市場(chǎng)供應(yīng)，一直以來(lái)，國(guó)窖1573是瀘州老窖公司業(yè)績(jī)和利潤(rùn)貢獻(xiàn)的主力軍，這對(duì)于2015年無(wú)疑釋放出非常積極的信號(hào)。在2014年瀘州老窖雖然受到了宏觀政策、白酒行業(yè)深度調(diào)整等多方面影響，但是，2015年業(yè)績(jī)恢復(fù)彈性非常之大，相信經(jīng)過(guò)調(diào)整與變革的瀘州老窖在未來(lái)絕對(duì)能重現(xiàn)“百億”輝煌。

郎酒也同樣如此，之前面對(duì)的市場(chǎng)高庫(kù)存壓力在逐漸得到緩解與釋放，社會(huì)庫(kù)存進(jìn)一步合理化。同時(shí)，郎酒的人力資源優(yōu)勢(shì)整合加速，戰(zhàn)略定位不斷明晰，價(jià)值回歸。而且伴隨2015年調(diào)整規(guī)劃，郎酒價(jià)格更趨親民，營(yíng)銷分離模式導(dǎo)入以及組織結(jié)構(gòu)調(diào)整等一些列戰(zhàn)略舉措，更將有力推進(jìn)郎酒持續(xù)發(fā)展，未來(lái)也一定會(huì)重回百億級(jí)酒企序列。

此輪酒業(yè)調(diào)整，汾酒股份公司作為上市公司部分暫時(shí)脫離百億級(jí)，但是汾酒集團(tuán)百億元規(guī)模對(duì)于未來(lái)的影響同樣十分重要。在2014年，透過(guò)汾酒的一系列動(dòng)作，如股份公司完成管理層交接、降低庫(kù)存壓力等做法使得汾酒市場(chǎng)情況基本進(jìn)入良性循環(huán)。未來(lái)，汾酒觸底反彈，上市公司強(qiáng)者回歸“百億俱樂(lè)部”同樣值得期待。